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    优秀人才喜欢什么样的创业公司?2016年招聘季可以准备起来了 本文作者Chad Halvorson为When I Work的创始人兼CEO 在所有成功的创业公司背后,总是有一支充满激情、目标明确的优秀团队在推动公司不断向前发展。每一个创业公司地拥有者都希望成功,因此不可避免地他们都会忍不住问这样一个问题:“如何才能找到最优秀的人才帮助我?” 为什么大家都求贤若渴呢?因为如果你能为顶尖人才创造一个理想的工作环境,你就拥有了拉拢最最优秀人才的机会——而这些人才可以助你实现创业理想,可以使你的公司声名远播。 那么,在未来到底要怎么做才能吸引为数不多的顶尖人才加入到你的创业团队?就目前而言,响亮的头衔,具有竞争力的薪水还有完美的合作环境都是吸引优秀人才的好方法。但是光有这些还远远不够。打破思维定势,你可以获得任何竞争对手所不具备的优势。下面我们就来了解一下其他吸引优秀人才的好方法。 提示:以下提到的建议并不一定都适用于你的公司。你不必照搬这些解决方案。之所以列出这些建议和案例,是为了给大家一个参考,打开各位的思路,从而找到行之有效的最佳人才吸引策略。你是创业公司的拥有者、创始人,你才是那个决定什么样的方案最适合你的公司和团队的人。 股权之外 股权是创业公司招聘的最爱。如果你的公司正处于发展早期,股权可以替你弥补在公司稳定性方面的不足。有风投支持的创业公司通常会给匀出所有股份的10-20%作为员工的福利。有的创业公司就做到这里,但你知道你应该为员工提供更多。 除了提供单一的金融股权之外,你还可以允许你的员工真正地投资公司产品或服务。优秀的员工乐于投入他们的精力,同时他们也更希望参与公司的发展策略。招聘杰出人才地时候可以许诺他们一些诱人的东西:新产品的开发,产品重新设计,乃至管理的机会。在创业公司领域,人员流动率很高——顶尖的人才希望可以在一开始就可以产生有力影响而不是光拿工资。通过一些简单地改变,在你的公司里营造出富有竞争力和远大抱负的氛围。 团队思考靠边站:顶尖人才通常喜欢独树一帜。不要强迫新员工接受公司的一贯风格,而是鼓励他们提出自己独特的见解。 培养独立项目:Google可能将不得不删减掉20%的模型,但是你不必这么做。给你的员工充分的时间培养他们的好奇心。个人创新力量永远不可预测! 放下繁文缛节:放在员工面前的障碍越多,他们越没有动力。简单合理的审批程序有助于把创意转化为实际成果。 价值观和透明度 物以类聚人以群分。如果你想让员工都诚实可靠,你需要在公司业务的各个方面都体现出你的价值观去。如果你不这么做,优秀的人才很容易在面试中就察觉到你公司空泛不切实际的价值观,有时候甚至不需要面试仅仅瞥一眼你的公司主页就知深浅。 比如这家出色的创业公司Asana,公司的价值观渗透到工作中的每一个环节。公司的名字来源于瑜伽概念“asana”,指的是一种可以帮助练习者重新感知幸福的姿势。Asana的价值观包括了沉思和平静,但又不仅限于言语——这些价值观体现在公司文化的方方面面。比如由家庭主厨准备的有机餐点和现场瑜伽都体现了该公司所想表达的价值观。越是优秀的人才越能够与公司内在信息达成共鸣,所以务必时刻展现你公司的价值观。 有的公司甚至会做更多。比如通过透明化的博客内容分享公司内部的工作情况。Buffer,Moz和Unbounce都是这方面的极好例子——如果你效仿他们的方法,你或许可以从招聘中获益匪浅。当Buffer在他们的博客上公布了员工的薪酬之后,他们立刻收到了大量的简历,是上一个月收到的简历数量两倍之多。正如他们的首席执行官Joel Gascoigne所说,“在过去我们从未能如此快速地找到优秀的人才。”当创业公司坦诚地传达自己的价值观之后,他们得到的是信任——无法用价格衡量的信任。 家庭福利 当潜在的员工考虑你的公司时,他们思考的不只是这份工作是不是最适合他们的职业生涯,而是这份工作是否有利于他们的所有生活。如果你真心渴求优秀人才,不要吝啬你的钱,从投资家人开始俘获他们的忠心。 一家位于旧金山的公司Paper G做了一项调查研究,发现创业公司通常会为员工提供健身会员卡、餐补,甚至在承诺带薪产假之前还有交通补贴。提供实质性的且有证明的父母福利可以对留住公司人才起到显著的积极作用。不信可以问问Mary Ellen Slayter。Mary Ellen是Reputation Capital的首席执行官,她想方设法用带薪产假留住了她的营销战略主管。Lee,就是那位主管,答应未来继续回来工作,“如果只是拿工资,那么我大可以心不在焉地工作或者干脆辞职离开,我完全不用在意。然而是我的团队,他们的团结一致,合作关心让我觉得在这里的每一天工作都无比美好。” 另外一家技术创业公司Treehouse LLC则从另一个层面表现出对员工家庭的照顾——这家公司一到周四就放假休息了!周五,所有员工都可以呆在家里陪着家人。公司的首席执行官兼创始人Ryan Carson解释道,“自从实行一周四天工作制后,招聘和人员保留都变得容易顺利多了!你简直想象不到。当有人在Google或者Facebook以及我们公司之间摇摆不定时,我们就会告诉他,‘我们这里一周只需要工作四天,考虑一下吧!’这一招屡试不爽,说是我们的招聘王牌一点也不夸张。毕竟,没有可以抵抗这种福利诱惑。”你会拒绝一个一周只需要工作四天的工作吗?当然不会啦! 因人制宜 Treehouse LLC的例子提醒了我们朝九晚五的工作时间制已成为过去。每个人都希望自己的工作时间能够适应自己的需求和利益。为什么一定要员工来适应你的工作时间要求而不是你去迎合他们的需求呢?把工作个性化作为市场营销和管理的一种技术,并且全身心地接受它,你会发现身边的优秀人才会越聚越多。 个性化的办公空间:有研究表明用植物或者照片装饰他们的办公空间的员工更加高产。Asana为其员工提供了1万美元用来创造设计他们自己的办公空间——不妨设想一下你的员工会怎么使用这笔钱装饰他们的办公空间? 工作地点独立性:Baremetrics,Zapier,InVision这些创业公司都十分欢迎分散式的团队,他们的员工可以在任何地方工作。如果你无法接受全职的远程工作,那么还可以尝试一下FullContact的做法。这家位于丹佛的创业公司为员工提供了“微远程工作机会”。FullContact的员工每年中可以有一个月的时间随便在哪里工作,并且FullContact还会送你到你想去的地方工作。在When I Work,我们同样用类似的福利吸引招聘全国范围内最优秀的人才。 弹性工作时间:如果你想招聘到高产高效的人才,那就把你的关注点放在他们交付的成果上,不要去计较他们的工作时间。然后你会发现你的员工保留率提高了,员工评估变得理想了,所以把无关紧要的指标放到一边去吧! 假如你能做到以上几点,你的公司在招聘市场上势必会变得更加具有吸引力和竞争力。既然你决议要吸纳当地最优秀的人才,那么你还应该保证你有能力留住这些人才。在HireArt的一份调查研究中显示,25%的创业公司反馈说约有一半的非技术人入职不到半年便离开了。如果你在渴求的人才之间培养一个开放的对话模式,并保持一个灵活的态度,我相信你至少可以在你的公司里更长久地留住优秀员工。 How To Attract Top Talent To Join Your Startup in 2016 Behind every great startup you've ever read or heard about exists a team of passionate, talented, and motivated individuals driving growth. The question most new startup owners ask themselves is, "how do I get the most talented people to help me?"   The fact of the matter is, by cultivating the ideal environment for top talent, you have an opportunity to compete with the best of the best in order to reign in the very best employees out there--the ones that can help you put your startup on the map.   So how do you do it? How can you attract top talent to join your startup in 2016? Yes, there are some obvious ways to reign in the best talent: hefty titles, uber-competitive salaries and awesome collaborations. But there's a lot more to it than that. By thinking outside the box, you can gain the edge over just about any competitor. Here are some ideas on how to best approach attracting top talent.   Note: not every solution mentioned below will be right for your company. Don’t feel like you have to offer or implement everything you read here. The purpose of presenting these ideas and examples is to provide you with a complete picture and get you thinking about what you can realistically and feasibly offer at your company for your employees. As an owner or founder, it’s up to you to decide which solutions work best for you and your team.   Beyond Equity Every startup hire loves equity. If you are in the early stage of your growth, equity can help you compensate for the stability talent would find at a established company. Venture-backed startups typically offer employee equity out of the 10-20% of the total shares of the business. Some startups stop there, but you shouldn't.   Instead of solely offering financial equity, allow your talent to truly invest in your product or service. The best employee are happy to pitch in with labor, but they really want a hand in strategy. Recruit talent by giving them something big: a new product development, a design reboot or even a management opportunity. In the startup world, turnover is high--top recruits want to make a big impact from the beginning rather than paying dues. Foster this ambition by making simple changes.   Let Go of Group Think: Top talent usually has an independent streak. Don't make new hires to drink the company kool-aid, and instead ask them to contribute their unique perspectives. Nurture Independent Projects: Google may have axed its 20% model, but that doesn't mean that you should. Give employees time to nurture their curiosities. Who knows what can come from individual innovation? Down with the Red Tape: The more roadblocks you place in front of talent, the more frustrated they become. Streamline approval processes to allow for greater ease between ideas and their fruition.   Values and Transparency Like attracts like. If you want talent with integrity, you need to embody your values in every aspect of your business. If you don't, the best hires will sniff out your company's hollow values in an interview, or even at a first glance at your company's blog.   Asana, a productivity startup, does a tremendous job embodying their values in every level of their work. The founders pulled the company name from the yogic notion of "asana," which refers to postures that restore one's sense of wellbeing. Asana's values, which include mindfulness and equanimity, are not just words--they are present in every aspect their community culture. Perks like shared, organic meals prepared by a homechef and on-site yoga are meaningful embodiments of Asana'sstated values. The top talent for your company will always resonate with your deepest message, so make sure to let your values shine (we link to ours right on theWhen I Work Careers page to make sure that they are front and center for anyone interested in coming to work for us).   Some companies take their mission a step further, embracing transparency blogging as a way to share internal workings. Buffer, Moz and Unbounce are great examples of this marketing approach--if you follow their lead, you could reap rewards during recruitment. After Buffer posted employee salaries on their blog, they received more than double the applications than they had the month prior. As their CEO Joel Gascoigne said, "We've never been able to find great people this quickly in the past." When startups embody and demystify their values, it nurtures trust--something you can't put a pricetag on.   Family Benefits As potential employees consider your company, they will think about whether it's in the best interest of their whole lives not just their work lives. If you want to recruit the best talent, put your money where their hearts are by investing in families.   A survey from the San Francisco-based Paper G found that startups often offer gym memberships, meals and even subsidized transportation before committing to paid parental leave policies. Offering substantial and documented parent benefits can help corral and keep talent in your company. Just ask Mary Ellen Slayter. As the CEO of Reputation Capital, Mary Ellen went above and beyond to give her director of marketing strategy a paid maternity leave. Lee, the director, said about coming back to work, "If my job was just a paycheck, it would have been easy for me to mentally check out or leave altogether. It's my team of committed, caring coworkers that make me excited to have this job every day."   The tech startup Treehouse LLC takes family-friendly to the next level by closing its doors every Thursday evening. On Fridays, employees stay home with their families. As chief executive and founder Ryan Carson told the Washington Post, "It makes recruiting and retention so much easier. It's almost funny. When someone is considering us or Google or Facebook, we say, 'Well, are you going to work a four-day week there?' It's almost like our amazing ace up the sleeve. It's just something nobody can beat." Would you turn down a four-day-a-week job? Probably not!   Personalization As Treehouse LLC shows us, the age of the cookie-cutter 9-5 is over. Everyone wants a job that accommodates their needs, strengths and interests. Why not mold your expectations instead of expecting your employees to mold to you? Embracing job personalization as a marketing and management technique will entice (and keep) the best talent around. Personalized Office Space: One study showed that workers who could personalize their office space with plants or pictures were 32 percent more productive. Asana gives its employees $10,000 to create their own workspaces--imagine what your employees could do with that kind of money? Location Independence: Startups like Baremetrics, Zapier, InVision embrace a distributed team, and their employees can work from anywhere. If you're not able to offer full-time remote work, follow FullContact's lead. This startup based in Denver offers mini-remote opportunities instead. Their employees can work wherever they want for one month of the year, and FullContact will help them to get there, too! At When I Work, we also offer this perk as a way to attract and hire the best people from around the country. Flexible Hours: If you want to attract productive talent, value their deliverables rather than their hours on the job. You will increase your retention rate and shift your employee evaluations to powerful, rather than irrelevant metrics.   Taking each of these steps makes your company more appealing from the outside. Now that you're on your way to bringing in the best talent in town, you have to make sure you don't lose them faster than you can say, "You're hired." In a survey by HireArt, 25% of startups reported losing 50% of their non-technical talent within the first six months of work. If you cultivate open dialogue with talents and maintain a posture of flexibility, you can reverse the statistic--at least within your company.   Source:Inc
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    2015年08月06日
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    社保代理19元!仁云以免费HR系统为切入,打造中小企业HR共享服务平台 在国家鼓励“大众创业,万众创新”,员工社会保障意识不断加强的背景下,社保公积金代缴、薪资外包等人事服务,成为中小企业尤其是初创企业的刚需;管控用工风险,优化人力成本,提升员工福利成为每个企业的必须;而传统的人事代理服务却存在着效率低下、服务费高、操作不透明等诸多弊端。 仁云公司(www.HROCloud.com)顺应互联网+的发展趋势,挖掘用户痛点,颠覆传统,以免费HR云系统为切入,使中小企业零成本使用HR云端系统,提高人事管理水平;建立全国共享交付中心(SDC),以共享服务方式向中小企业及其员工提供社保公积金代缴、薪资外包等一站式人力资源服务,将服务专业化、标准化、透明化,并保持高性价比优势。 据仁云公司CEO张向党先生介绍,仁云自2013年成立以来,一直奉行“关注需求,专注服务”的精神,努力为用户提供更好的一站式人力资源服务。在过去几年里,仁云专注于完成了四件事:   第一件事,组建了一支能打硬仗、技能互补的狼性团队。 仁云联合创始人张向党先生有十多年行业创业经验,多次成功创业。仁云核心团队来自用友、腾讯、CDP和外服等公司,从产品的设计、开发、用户体验、销售,到运营和服务均由合伙人负责。   大家合作共事多年,形成了相互协作、默契配合,为做成一件伟大的事情而拼搏的凝聚力。仁云也在不断的扩充团队,向市场发力,需要更多拥有梦想的大牛来加入团队。 第二件事,开发了一套人力资源云服务平台。 仁云人力资源云平台分为前台和后台两个部分。前台系统更像企业内部的HR系统,向企业HR和员工提供员工管理、考勤休假、工资计算、社保服务、APP移动应用等功能,方便处理HR日常事务;后台系统根据中小型企业用户服务请求,线上线下处理并反馈结果服务,实现人力资源O2O服务集中处理,共享交付。   该平台已在数千家企业、几十家HR外包公司和西门子中国共享服务中心获得良好的使用反馈,累计服务三十多万员工。 第三件事,制定了一套标准服务流程和管控制度。 不管是HR线上服务还是线下服务,因为存在企业需求差异和人事政策地域差异,为了保持服务的稳定和服务水平的一致,我们研究大量客户需求,分析各地政策差异,制定了一套标准的服务流程(SOP),并根据实际的业务处理,建立完善的服务管控方法制度(SLA),这是企业服务最重要的保障。   第四件事,初步完成重点城市布局和服务提供。 通过三年多的努力,仁云初步完成沿海和沿江的重点城市“弓形”布局,向北京、上海、广州、深圳、南京、武汉、成都等城市用户提供直营式服务,并以相同的服务标准和质量管控,通过落地伙伴实现全国200多个城市的服务。   随着以上四件事情的完成,仁云已夯实服务基础,优化服务流程,利用信息化工具,提升服务效率,逐步构建商业壁垒。现在,仁云以社保公积金代缴19元/月、薪资外包9元/月的全国统一服务“冰点价”冲向市场,不断扩大战果,快速向全国推进。 目前和仁云类似的有金柚网、51社保等公司,但张向党先生认为,首先市场成熟且规模巨大,应以服务创新和互联网工具,颠覆传统,为企业用户创造更大价值;其次,作为企业服务,更重要的是考验服务商的反应速度、执行力和服务质量,就像长跑一样,拼的是毅力和耐力;最后,人力资源服务天生具有金融属性,仁云未来也会接入个人理财和个人信贷等服务。   人力资源服务是企业刚需,希望这个市场在大家的努力下越来越好,使企业用户和员工更大限度的受益。      
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    2015年08月05日
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    李开复的公开课:创业中的幂定律   口述/李开复(来自公众号:chuangxin2009)   今天我想讲的是power law,创业中的幂定律。 我去百度一下什么是幂?结果出来这样字,而且真的看维基危机百科,本条主题不是杨幂。幂定律就是power law。   今天我想讲什么呢?所有创业者想听的都是怎么做好创业,做好创业就是大量的资金,有效的资金,正确的商业决策,然后有一批很有才华的员工。其实power law都符合这三样事情,今天我想讲这三件事情跟power law的关系。   首先到底什么是power law?人类很多的事情都是正态分布,Normal distribution。可是今天我要打破几个传统教育教我们的东西。我们从小都被洗脑,都是正态分布,我们从小看到的成绩、身高、房间的大小基本都是正态分布。一个是极端的很少,所以不重要,中间的比较多,这是一个正态,中间这个人有一个平均值,每个人只要想我们是比平均大,比平均少。 当没有人跟你说你的创业是ABCDEF,你融了多少钱,有多少人,成长率多少,这是最重要的。所以平均值是让人趋于平庸的一种错误误导,我们再也不要听信平均值。 比如每年把钱存在银行的平均利率,这就是Normal distribution。我们如果去采样的话发现各种不同的银行,各种不同的利率,我们把它平均。或者高三的成绩从一百分到零分去平均,最后得70分的是最多的,得100分、得0分的是很少,这个就是Normal distribution。 还有一个例子是很高,所有的身高都站在一起,170公分会比较多,250公分的会很少,80公分也会很少,所以极端高矮都比较少,但是平均的比较多。正态分布是有分布的,大约来说还是中间的比较多。如果我们把不同的人排起来,你会发现有姚明那么高的,但是一个Normal distribution。   财富不一样,我们今天在这里开会,我们这里平均身高是172公分,突然姚明进来了,我们平均值能变成174公分,没差多少。但是今天我们在这里开会,我们这里的平均财富是50万美金,突然比尔盖茨进来了,整个颠覆了我们平均财富,平均我们有三亿美金,八亿美金,但是这个没有意义,我口袋里没那么多钱,都是他一个人的钱。所以当你谈财富的时候是无上限的,而且有钱的人越来越有钱,伟大的公司越来越伟大。伟大的乔帮主跟比尔盖茨相比之下,就好低了。再下面还有蔡文胜、徐小平,再下面是我、汪华、光荣等等,到后来差不多了。就是大者是大的吓死人,小的微不足道,这是一个幂定律。   在投资上来说,幂定律是什么意思呢?这个图来自于皮特这本书,它的意思就是说我们平常做投资的时候,我们脑子里想的是这条虚线,因为我们大部分人投资是买股票,买了谷歌赚了八倍,买了微软三倍,买了IBM赚了两倍,八倍、四倍、三倍、两倍、一倍,还有赔钱的,从最赚钱得到最赔钱的划一个图是一个虚线图,我们老是心里想我们有一大堆投资,有些赚很多,有些赚一点,有些赔一点,有些赔的比较多,还是一个Normal distribution。但事实上不是这样的,真实的任何一个做早期或者是任何二级市场之前的投资,最后画出来的图都是幂定律,是这个橘颜色。   我们看几个大的基金,他们会告诉你我们年汇报多少,我们基金涨了多少,都不要相信,如果你觉得DCM牛,也只是因为唯品会 很牛;如果你觉得积源资本很牛,是阿里巴巴钱赚多太多了;如果你觉得雄牛很厉害,是京东赚了很多钱。所以实际上来说,每一个基金并不是投了一大堆一倍两倍三倍做了平均,而是他有一个超级超级棒的那个,那个就把其他的洗掉了,所以平均值意义并不大,重点是你有没有抓到那个接近无限大的公司。   那就意味着什么呢?意味着如果做一个VC,我们要做一个早期投资不能撒胡椒面。因为你撒出来的话,没有任何理由认为你可以撞到那个特别棒的公司。而且谁来跟你说投我的公司很稳妥,可以赚三倍,没有什么风险,应该不会倒掉的,这种公司我们都不投。我们基本不可以投这种两三倍的公司,哪怕你保底什么的,很多人说这个保底不会赔,没兴趣。我们做早期投资就是要赌你们这样的公司,有小小的机率成为最左边的无限大,实际上你成为中大或者小的都真的无所谓。   所以我们一旦看到一个好的公司,很多VC告诉你一定要加码,哪怕它已经两三亿美金估值,一个好的VC只要口袋里还有钱,一定要拼命地去跟入,他一定要抓住最左边的这个机会,而不是说我能不能保本,这不是一个VC的思考方式。   其他还有什么法则呢?没有法则。这个东西太困难了。你投的每个公司就是说这个公司有没有其他成为最好的,有的话我们就投进去了。你说不要赔钱,最多赔一半,这些没有任何意义,因为那些东西加上去以后,你就没有办法最优化自己达到最好的可能性。   因此一个巨大的成功是非常艰难的,哪怕在座的你们可能是国内一万个项目里选了一个出来,在我们这又是做的很棒,能够进入兄弟会的,我们的期望最多就是5%到10%能够成为最棒的。   这个意味着你们做事情的时候千万不要患得患失,觉得能不能保本,小心一点,谨慎一点,没有意义。我们曾经投过一个公司后来倒了,那个CEO到我办公室来哭,开复老师对不起。我说你讲什么?我们投的大部分公司都会死的,你一点都不要歉疚,我只要求有一件事情,如果你倒了,拜托拜托再给我们机会投你下一个公司。不只是我们愿意去赌一下,能做成的话就成为巨大的公司,如果没有成功真的不要放在欣赏,因为失败是必然的,成功是偶然的,这5%的偶然就是我们为什么我们压注在你身上,万一这次没做到,还有下一次,希望我们彼此得到认可,再有下次机会。所以跟投资者的交流,不要说开复今天要来看我了,我公司有点问题,不要让他知道,我想赌一赌,怕他让我保守一点。其实不会的,你们要做你们该做的事情。这是第一点讲投资方面的。 这个意味着我们另外一个我们中学时学的概念也是错的,Normal distribution在商业上意义是不大的。我们学的另外一个概念意义也是不大的,这个概念就是垄断的定义。当我们谈垄断的时候常常会有一些贬义的想法,垄断者非常独裁,我们要把它告倒,伤害用户的利益。 这些说法不是完全错误的,但是传统垄断的定义是这个图所显示的。只要一个人他收费太高了,比如说一个产品他收这么高的费用,就会有竞争者出来把它压压压下来,压到中间交界点,这个就是传统经济所告诉我们的,当一个人垄断以后,没有人能挑战他了,他就会把这个图移到更利于他赚更多钱的方法,收更高费用,少卖一点没关系,这样传统的商学院告诉我们说这种垄断者他是违反创新的,他垄断了就不创新了,就懒了,对消费者利益是有危害的等等。这些并没有错误,但是进入互联网时代有几点不一样,第一个这个图里的假设是我们生产更多产品的边际成本不是零,而我们在互联网领域往往是非常接近于零。 《从零到一》这本书里有几句话是非常简单也非常经典的,他告诉我们一个很棒的投资会把其他的都看起来微不足道,一个真的垄断者他可以捕捉到的价值是一百万竞争对手都弥补不足的。《从零到一》其实是一个公司好到别人都没法去提供一个可替代者。刚才的灯泡跟微信的例子,他用的例子是谷歌,谷歌在美国的搜索是非常难被超越。互联网的核心是垄断,而不是竞争。所以创业公司应该先找到一个细分市场,然后去垄断这个市场,然后再逐渐的去扩大。 在中国做垄断的机会要比别的国家来得更大,因为在美国一个相对公平的社会,它有更多的透明度,比如说你要买一个旧车在美国,我们可以找到一个公允的价钱,买卖房子该收多少佣金,都是标准化的。在国内因为改革开放还不久,很多行业的标准,对消费者的保护,其实是不足的。这个不足就造成了很多行业建立了各种不公平的收费,尤其是几乎所有的传统中介,都是能够有潜力得到暴利的,因为他不透明,不告诉你消费者的价钱跟提供者的价钱是有巨大的差额。所以在中国是有一个特别的机会,如果你看国内的趋势变化、政策带来多少机会,其实比美国的机会更多。这就是为什么我们觉得在国内做投资其实比美国机会更多,在美国如果你梦想打倒麦当劳,打倒这些公司都是非常困难的,但在国内这种品牌很少,公允透明的制度也不是常态。这是一个特点。   然后要找到一个滩头阵地,宁愿做一个小领域的阵地把它垄断起来。我们的要出发就是一个很好的例子,它的目的从来不是做旅游行业的第十名或者第八名,他的目标一直是在你居住的周围能够周末驾车旅游度假领域做到第一,而且它的第一是先从广州做,然后再拓展到别的地区,这样一个滩头阵地是非常重要的,而且在寻找投资的时候往往VC会希望你能在一个小市场里证明了自己的强大跟垄断,然后再给他一个非常清晰、合适,不是太昂贵的扩张计划,让他知道我在广州成功了,下面我再做十个地区就乘以十了,或者我在某一个狭窄的领域再扩展到其他的领域就行了。我们看很多国外的公司,像亚马逊都是这种例子,先卖书再卖其他的东西,再更进一步变成平台,都是一步一步做出来。一旦你扩张以后,就有各种相对传统的方式靠技术、网络效应、规模经济品牌来更巩固你的垄断地位,然后你再扩张、复制,用资本的力量,用最好的方法得到横向和纵向的扩张。一旦扩张成功了,像小米这样的,就怕有规则破坏者来找你麻烦,就要做一个护城河。比如小米它的核心是它的手机业务,它会用护城河做一些其他的业务,还有小米商店、小米账号,会用它的投资投一些业界其他领域的硬件公司,它的目的是要巩固它已有的垄断地位。 这里我主要想讲这几个主要的概念。不要再用过去MBA所教我们的这种垄断定义,垄断我们要把它的贬义除掉,我们要做的每一个公司都应该是一个狭窄领域的垄断,我们在座的每一位都应该可以清晰的告诉我说,你要垄断的是什么。不见得已经做到了,但是应该是有计划的去做,而且是一个足够小,可行的领域。有些同学会有问题说,你这么鼓励垄断,MBA的课程还是有道理的,全部都垄断了怎么办?百度垄断了多惨,腾讯、阿里,他们把路都断了,我们不抱他的大腿活不下去,这个是在今天的课程之外的问题。我稍微回答一下,当你只有二三十岁,只看到一两次科技革命的时候,可能看得不够完整,我的年纪够大的一个好处是我看到了,我在读大学和博士的时候,大家都觉得IBM太强大了,谁能达到IBM,你看一个一个公司都倒了。当我开始工作的时候,在苹果,大家最头疼的就是都被微软打的快得死了,最后只好我自己也跑去微软工作了,因为我觉得它垄断太伟大了。后来谷歌的搜索好强啊,谁能打过他。跟我们今天是无关了,我并不认为BAT在三五年之内会有任何没落的现象,但是我们不用为人类的未来太着急,因为科技的力量,创新者的窘境,还有垄断者的懒惰是一个人类必然的现象,所以创新的小公司永远会有机会。 最后我想讲的是人才,人才其实也是非常符合power law。我们在学校里面老师还是把我们分成了ABCDEF,100分、90分、50分,但是我们如果真的接触过最顶尖的人才,就像你们在座的每一位最棒的创业者,或者你们公司最棒的工程师,或者你们公司最棒的产品经理,或者是业界最棒的投资人,这些人是绝对符合power law,而不是符合Normal distribution。也就是说那个最棒的工程师他的价值是左边这个无限大,他跟一个普通工程师是不能相比,有时候我们会因为一些传统的东西还是看不清楚这个现实。我在十年前就说过,一个工人顶尖的跟普通的不会差那么多了,一个工程师差别是非常巨大的。 你可以看我过去在微软,确实有几个比较牛的人,当时我招的一二三四号员工,就是这一二三四个老板,所以也表示我的风水还是不错的,你们跟我拍照的时候一定要坐在我旁边才会比较棒。   谷歌有很多牛的人,像汪华、秘群、爱伦坡,都是很棒的人。但是如果只看工程团队的话,这一帮人也是特别厉害。你把心思花在招最棒的人是特别重要的,可能有些人会说你花了五个人,还有第六个做什么去了?第六个现在写了一本诗,写诗也是很牛。 Paypal早期的14名员工,后来创造了各种公司。所以周围有一大堆牛人,表示你真的有包容很棒的文化,他们在你身边学到很多事情,我相信以后在国内除了有BAT帮、谷歌帮、美团帮,你们除了把自己公司做好,也会不经意的产生一个某某公司帮。 从人才里面我们能够看到什么呢?第一个作为CEO要在人才招募上花很多时间,不只是说我要给大家钱,给大家期权,我们要抱着一个心态,团队每多加一个人,不是说能过关就好。比如现在团队有十个人,我要招第十一个人,不是说第十一个人能排第十名,有个比他更差的,就可以要他进来。我们在谷歌的理念是每招一个人都要提升团队的平均水平,就是我有十个人,招的第十一个人我希望他能排到前五名。当然不见得一定能达到,但这是一个合理的诉求。   为了吸引更多的人进来,你们作为CEO,刚才谈的各种不同的领导力,除了大家都想到的薪水、期权,公司能做多大,融多少钱,你作为CEO一定要描述一个远景,你是为什么做这件事情,他为什么要来帮你做,它的力量为什么恰恰是你需要的,因为一个很优秀的人才会希望这个公司有很伟大的愿望。但是同时重要的是,他希望他能够加分的地方是这个公司能够用到的地方,比如你要招一个IT工程师,虽然你可以讲个故事说我背后的系统很重要,这个故事不是特别讲得通,或者如果我在谷歌要招一个特别棒的会计,我很难去解释给他说,为什么这个会计来谷歌会加分。   你对那些特别重要的岗位应该特别重视,要描述一个公司的未来,重要岗位重要的人能够直接给你加分。在公司小的时候,其实你招的那一批人是定义了你的文化,你这个核心的领导,三五个人甚至到二十个人真的是定义了你的公司希望招什么样的人,有什么样的价值观,未来的人会朝这些人看,所以这批人是特别重要的。当你找到这个超级员工,千万不要吝啬股份。一个公司他如果核心的10%能够留存,对他未来是有巨大的价值。比尔盖茨曾经说,如果微软全部垮了,我只要带我顶尖的20个人可以再造一个。我觉得大家应该对你的核心员工有这样的理解,有对他们的判断。   我再讲一个谷歌的故事,我特别佩服谷歌有一点,我记得我在微软的时候,谷歌老是挖微软的人,所以我也是被挖去之一。一共挖了一千个人,挖了怎么办?微软就讲加一点钱,换个职位,实在逼不得已就告啊,我就是被告的,最后还是跑了,跑了一千个。我之前走了四百个,我之后走了六百个。一千个人被谷歌挖去,这个是元气大伤,为什么微软现在有很大的挑战,你们很多人会认为说是不与时俱进,不懂互联网。当你公司顶尖的人被挖走一千个,你想想还能怎么办。你要补失去的元气是非常困难的。   最后一点管理聪明人,多有权威,多做一个强大的CEO,多成为伟大的独裁者。同时你的员工如果你要招聪明人,他们还是希望一定程度是被授权、被放权、被信任。你作为一个聪明人,你想怎么被管理,你应该尽量地用这个方法让你的员工被用这种方法来管理。这是非常重要的。是不是最重要的决定你自己抓在手里。作为一个强大的领导者,你还是可以很大程度地让你的员工感到有贡献,而且是被重视,而且他留在什么地方你是知道的。 我们讲了这么多幂定律,还有一个定律更重要,就是爱你的员工。今天我就讲到这里,谢谢。    
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    2015年08月05日
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    解决科技行业多元化问题的关键在于留住员工 科技行业的多元化对话往往更关注于“交流途径”,让更多少数族裔的员工跨过这道门槛。不过,这只是第一步。第二步、也是最为关键的一步是,让他们留下来。如果具有不同背景的员工不能给公司创造一种包容性和友好的环境,那么公司就没有必要耗费资源来聘请这样的员工了。   “这并不是说你不应该重视招聘,而是说你不仅要重视招聘,还要把精力放在留住员工上面,这就像你正在填满漏水的水桶一样。”Paradigm 的首席执行官乔利·埃莫森(Joelle Emerson)告诉我。   Paradigm 是一个专注于多元化问题的咨询公司。目前 该公司正在与一些高速发展的公司合作 ,例如 Pinterest 和 Slack,用以培育并保留多样化的工作场所。这是因为,如果企业不能有效留住背景不同的人才,那便是对金钱和资源的大量浪费了。事实上,根据美国进步中心(Center for American Progress)的 研究 ,招聘和雇佣新员工的成本通常在员工年薪中占到 20%。   Twitter 工程部经理莱斯利·米莱(Leslie Miley)是位黑人,他告诉我:“我认为,即便不是更重要的一个问题,但留住员工也很重要,因为你不想挖掘具有不同背景的员工。因为如果你拥有了背景不同的员工,这便和你的文化有很大关系了。不想拥有这种员工的企业,将永远无法增强自身的多元化。这听起来很简单,但是真的很有趣,有些公司还没弄清楚这一点。”   米莱谈到,流失这样的员工可能意味着几件事。一是表明公司的企业文化没有意识到员工多元化的重要性,二是说明公司有“害群之马”,让员工在这里呆不下去了。   “事实上,我之前遇见过这样的情形,在我的职业生涯中,有人只会给有色人种创造让人寒心的环境,”米莱说道。“例如有这样一家公司——但我不会说出这个公司的名字——当他们意识到问题的时候,一切都太晚了。”   虽然米莱并未指名道姓提到 Dropbox,但我敢打赌,他指的就是 Dropbox 前员工安吉利卡·科尔曼(Angelica Coleman)遭遇的情况。科尔曼称,由于 Dropbox 工作环境对女性不友好,她最终离开了这家公司。   根据《哈佛商业评论》实施的 一项调查 ,女性离开科技公司的比例是男性的两倍。最常见的原因就是工作环境,例如得不到晋升、工作时间长以及工资低等。   埃莫森表示,若想解决员工留存问题,一个办法就是确定你的公司是否可能存在这种问题,做到这一点并不难,通过对员工进行调查即可。这种调查应该问员工几个问题,如他们打算在公司工作多长时间,他们如何看待公司的多元化和包容性问题,他们是否看到获得晋升的机会等等。若想让具有不同背景的员工们明白他们会有晋升的机会,那就是确保公司有少数族裔背景的人在领导岗位上。   埃莫森指出,企业还必须意识到,具有不同背景的员工留存率高,并不意味着企业做的任何事情都是对的。员工有可能会出于经济方面的考虑被迫留在公司里,而不是因为他们真的很享受在那里工作。“如果人们并没有离开,企业有时可能自我感觉不错,但事实并非如此,”埃莫森说。   团队任务管理平台 Asana 是与埃莫森有合作关系的另一家高增长型创业公司,该公司已经认识到多元化员工的留存重要性,但它并没有试图通过建立一套有效的机制,将员工留在公司里。   Asana 人力资源部门主管安迪·斯托(Andy Stoe)说:“我们并不是依靠我们作为‘北极星’的自我价值,让我们各司其职,相反,我们还试图打开‘黄手铐’(golden handcuff),这样员工会出于合理的考虑留在 Asana。”   斯托所说的“金手铐”是指各种公司福利,比如说股票期权及其他丰厚的奖励等,旨在鼓励员工不要离开公司。Asana 尝试放松“金手铐”的束缚,改变标准的劳资协议条款,令其适用于公司新的股票期权规定。   以前,Asana 员工离职后,只有三个月时间来执行股票期权,过后即丧失期权。如今,从 Asana 授予其股权之日起,员工将有 10 年时间来执行期权,即便他们任职未满 10 年就离开了公司。   最终,科技公司必须对两个问题进行深入思考,一是创造哪种工作环境,二是如何能让背景多元的员工寻找和获得晋升的机会。此外,企业还必须要知道激励员工留下来的原因是什么。是企业包容、健康的工作环境,还是说员工手腕上的“金手铐”?如果是因为后者他们才留了下来,那么企业就必须做出改变了。   Hacking Diversity In Tech By Emphasizing Retention Conversations around diversity in tech often focus on the “pipeline” and getting more people from underrepresented groups through the door. But that’s just a first step. The next, most critical step is retention. There’s no point in a company using its resources to hire a diverse people if they’re not going to offer them an environment that is both supporting and nurturing.   “It’s not to say that you shouldn’t focus on [hiring], but to focus on that and not focus on retention, it’s like you’re filling up a leaky bucket,” Paradigm CEO Joelle Emerson tells me.   Paradigm is a consulting startup that focuses on diversity. It’s currently working with high-growth companies like Pinterest and Slack on fostering and retaining a diverse workplace. That’s because if companies can’t effectively retain diverse people it’s a huge waste of money and resources. In fact, the cost of recruiting and hiring a new employee is typically 20 percent of the annual salary for that person, according to the Center for American Progress.   “I think that [retention is] as important if not more important because you don’t want to churn out diversity,” Twitter Engineering Manager Leslie Miley, who is black, tells me. “Because if you churn out diversity, that says a lot about your culture. Companies that do churn out diversity will never be able to increase their diversity. It sounds very simple, but it’s really interesting to see that some companies haven’t figured that one out.”   Losing diverse employees could mean a couple of things, Miley says. It could mean either that it’s a culture that doesn’t recognize diversity matters, or it could be that there’s just a bad apple driving people out the door.   “I have actually seen that previously in my career where one person can create an environment that is just chilling for people of color,” Miley says. “There’s one example, but I won’t name the company, by the time they realized that there was a problem, it was too late.”   Even though Miley didn’t specifically call out Dropbox, my bet is that he was referring to the situation with former Dropbox employee Angelica Coleman, who says she left the company because of its unsupportive environment.   Women leave tech companies at twice the rate of men, according to a study by the Harvard Business Review. The most common reason is the working conditions (e.g. no advancement, number of hours, low salary). One way to combat retention issues is by determining if your company is at risk of them, which can be accomplished through surveys, Emerson says. These surveys should ask employees things like how long they plan to be at the company, how they perceive diversity and inclusion in the company, and if they are aware of opportunities for advancement. And one way to signal to diverse employees that there are opportunities for advancement is to ensure there are people from underrepresented backgrounds in leadership roles.   Companies also need to recognize that a high retention rate of diverse employees doesn’t necessarily mean the company’s doing anything right, Emerson says. People might be forced to stay on at a company because of financial reasons, not because they actually enjoy working there. “If people aren’t leaving, companies sometimes make the assumption that everything is fine, and that’s not always the case,” Emerson says.   Productivity startup Asana, another high-growth company that Emerson works with, recognizes that retention of diverse employees is really important, but it tries not to create mechanisms just to keep people at the company.   “Instead we rely on our own values as the north star, and literally hold ourselves accountable, Asana Head of Recruiting Andy Stoe says. “We also try to remove the ‘golden handcuffs’ so people want to stay at Asana for the right reasons.”   The “golden handcuffs” Stoe is talking about are the benefits, like stock options and other deferred payments, that aim to discourage people from leaving the company. Asana has tried to loosen the handcuffs by changing the standard terms that apply to the company’s new stock options.   In the past, employees had just three months after leaving Asana to exercise their options before they were forfeited. Now, employees have 10 years to exercise those options from the date Asana grants them, even if they leave the company before that time.   Ultimately, tech companies need to be thoughtful about the kind of work environment they create, and how they enable diverse employees to seek and attain opportunities for advancement. Companies also need to be aware of what is incentivizing people to stay. Is it because of the company’s supportive, nourishing environment? Or, are employees staying because of the golden handcuffs around their wrists? If it’s the latter, something needs to change.   来源:techcrunch
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    2015年08月05日
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    去哪家最佳雇主找工作最容易?——信息图 下图是获得《财富》美国100家最适宜工作的公司的热门职位的机率。根据在过去一年中每个空缺职位的l申请人数绘制,处于顶部的机率最大,处于底部的最小。过去12个月里,这些公司总共收到了超过1,700万份的求职申请,填补了53.5万个空缺职位,总体求职成功率为3%。  
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    2015年08月04日
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    未来,人们的工作会是什么样子?会将更多依赖移动设备和云平台? [摘要]你有没有忙里偷闲想一想,未来3到5年,人们的工作会是什么样子呢? 谷歌高管阿米特·辛格在Rise大会上   随着机器人、自动化和人工智能(AI)的稳步发展,人类也一直在不断思考一个问题,即究竟是什么能够成为人们在未来时间内维持工作的动力呢?或者说,未来人们的工作会是什么样子呢?我们需要在办公桌前连续工作多长时间才能获得支付帐单所需的报酬?   在近期于中国香港召开的Rise大会上,客户支持服务供应商Freshdesk的首席执行官吉里斯·马斯鲁布塔姆(Girish Mathrubootham)和谷歌“Google for Work”部门总裁阿米特·辛格(Amit Singh)就未来的生产力和工作等问题交流了他们的看法。在他们看来,随着云计算业务的稳步发展,移动设备的不断涌现,未来人们的工作将主要通过移动设备和云基础设施来完成,而不是再依赖传统的办公桌。   辛格认为,桌面应用正在走向灭亡。他称:“没错,一些人仍在电脑上工作,但是他们也越来越多地通过移动设备来完成工作。将来,你可能会花费更多的时间在移动设备上,并因此而远离桌面。”   马斯鲁布塔姆也引用他公司的桌面支持服务相关的内容对辛格的发言进行了补充。马斯鲁布塔姆称:“最近一段时间以来,我们希望能够通过使用移动设备来了解到我们客户支持电子邮件,无论你身在何方。传统的软件将人们束缚在办公桌前,并要求人们在工作过程中使用VPN。   在移动设备上工作,没有地理位置的限制,这样工作的便捷之处完全是由现代化的应用所提供,这样的便捷之处也是推动人们从桌面设备向移动和云解决方案迁移的一大重要原因。”   为未来设计各种工作应用: 辛格认为,新应用将越来越具有协作性,可以提高生产力,而不是仅仅围绕个人的贡献。辛格对此称,“新的共享经济和千禧一代的思维方式,已经共同打造了一个全新的协同工作文化。我们如今可以一起处理同样的文件,并在同一地方彼此发送消息。这更多的是一种实时的团队工作,而且也更透明,这大大强于传统的个人单独工作模式。”   电子邮件会消失吗? 电子邮件的一些功能仍是非常有效的交流与沟通方式,例如可检索性和记录交流内容等。但是,在未来的几年时间内,电子邮件将不会消失——而且还可能会进一步进化并适应未来更快更精简的协作需求。   辛格声称,“事实上,现在的电子邮件量比此前更多,人们花在电子邮件上的时间也更长。然而,使用电子邮件的方式正在发生变化——变得更快、更加实时。例如,Gmail的收件箱就已经朝着那个方向在进展。”   企业将他们所有的数据都放到云平台,难道这不是风险吗? 辛格认为,云基础设施值得依赖,不管是现在,还是在将来。他还进一步表示: “云平台比企业自己定制的安全平台要安全得多。我们知道是什么让谷歌系统更加安全。我们已经打造了一切云服务,从碎片信息、从我们的数据中心到平台等,与此同时,我们还花费了大量时间来保护我们的网络。   这并不是说糟糕的事情就不会发生。打造一个安全可靠的解决方案需要花费很长的时间、金钱和努力。向云基础设施过渡即将发生,当然还会考虑安全性,而不是置之不管不顾。”   马斯鲁布塔姆一直忠诚于大规模的云系统。他表示:“你的钱放在哪儿更安全,是在家里还是存在银行?云公司都在销售数据安全业务,而不仅仅是软件。如果我们丢失了客户的数据,那么我们就要关门走人了,因此,对我们而言,至关重要的一点就是要重点关注真正安全可靠的稳定系统。”   我们未来5年的工作方式会发生什么样的变化? 辛格预计,基于人工智能的助手应用将在提升人类生产力的过程中发挥非常重要的作用。他表示:“我们一直在大量思考移动在工作中越来越大的重要性这一问题。我们目前仍在谈论传统数据和工具,并将这些传统数据和工具从办公桌前移走。但是,打造一个让你随处可以工作并在你需要时通过显示数据来给你提供帮助的智能化助手,是可以即时实现的——而且我认为,这就是未来的模样。 ”   去年,谷歌收购了人工智能公司DeepMind,以此增强谷歌公司的人工智能能力,因此,值得关注的一点是,谷歌将如何遵循辛格的预测,或者会在未来推出什么样的人工智能工作模式。   马斯鲁布塔姆曾经非常简洁地表述过:“全世界的数据消费量占90%,而数据创造量只占10%。消费的内容已经稳步向云平台和移动设备上转移,尽管创造工具仍然与桌面有关。预计到2020年时,所有的一切都将从传统的计算设备转移到更加个人、更加可携带的解决方案上来。”(悦潼)   What does the future of work look like? As robotics, automation and AI steadily improve, I’ve been thinking a lot about what will keep the human workforce busy in the years to come. How much longer will we need to park ourselves at our desks for hours on end in order to pay our bills?   At the Rise conference in Hong Kong yesterday, customer support service Freshdesk’s CEO Girish Mathrubootham and Google for Work president Amit Singh shared their thoughts on the future of productivity.   Singh believes that desktop apps are on their way out. “Sure, some people work on their desktops, but they’re increasingly getting more done on mobile devices. In the future, you’ll be spending even more time on them, away from your desk.”   Mathrubootham added to this with context from his company’s helpdesk service: These days, we want to be able to access our customer support email from wherever you are. Traditional software chains you to your desk and require you to use a VPN when you’re on the move. The convenience of working from anywhere that modern apps offer, is what is driving the shift from desktop-focused to mobile and cloud-based solutions.   Designing work apps for the future Singh feels that new apps are more about collaboration for increased productivity and less about our contributions as individuals. Google for Work president Amit Singh speaking at Rise Conference 2015 “The new sharing economy and the way millennials think, have combined to create a new collaborate work culture. We’re now working on the same files together and messaging each other all in one place. It’s more about real-time teamwork and transparency than individual effort,” he said.   Is there an end in sight for email? There are some aspects of email as a method of communication that are useful, like searchability and keeping correspondence on record. But it won’t just vanish in the years to come — it’s more likely to evolve and adapt to our needs for faster and more streamlined collaboration.   Singh said, “There’s actually more email now than before, and more time spent on it. However, the way it’s being used is changing. It’s more about quick, real-time communication. For example, Inbox by Gmail is a step in that direction.”   Isn’t it risky for businesses to put all their data in the cloud? Singh believes that cloud-based infrastructure can be trusted now and in the future:   The cloud is a lot more secure than companies’ own bespoke security infrastructure. We know what it takes to secure Google’s system. We’ve built everything from scratch, from our data centers to our platforms, and we spend a lot of time protecting our network.   Not to say that bad things can’t happen, but it takes a lot of time, money and effort to build secure solutions. The transition to cloud-based infrastructure will be because of security and not in spite of it. Freshdesk CEO Girish Mathrubootham speaking at Rise Conference 2015 Mathrubootham has faith in large-scale cloud-based systems. He said, “Where is your money safer, in your home or deposited in a bank? Cloud companies are in the business of selling data security, not just software. If we lost our customers’ data, we’d have to shut shop. So it’s important for us to focus on robust systems that are indeed secure.”   How is the way we work going to change in the next five years?   Singh predicts that AI-based assistants will play a big role in increasing human productivity: We’ve been thinking a lot about the the increasing importance of mobility at work. We’re currently taking traditional data and tools and unlocking them from your desk. But creating an intelligent assistant that goes where you do and helps you out by surfacing data when you need it, in context, cognitive in real-time — I believe that’s the future.   The search giant acquired machine learning firm DeepMind last year to boost its AI efforts, so it’ll be interesting to see how Google follows up on Singh’s vision.   Mathrubootham articulated it quite simply: “90 percent of the world consumes while only 10 percent creates. Consumption of content has moved steadily into the cloud and onto mobile devices, while the tools for creation remain tied to desktops. That’s all going to move away from traditional computing devices to more personal, portable solutions by 2020.”   来源:TNW News
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    2015年08月04日
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    谷歌 Inbox 启示:众多通知邮件里,如何找到真正重要的那些? 摘要: 我们越来越离不开电子邮箱,但也越来越不愿意在电子邮箱里停留太多的时间。 每当提起中国与Internet的渊源之始,不少熟悉互联网的人会立刻想起这么一件事:1987年钱天白教授发出了我国第一封电子邮件“越过长城,通向世界”,从此揭开了中国人使用Internet的序幕。这件事固然有其独特意义,但我们的关注点在于:原来在互联网发展至今所形成的即时通信、搜索引擎、电子商务等多个领域里,电子邮件早就先于它们存在了很多年,并且伴随着它们的成长一直到了今天。   自然,在此过程中,电子邮件的网络承载者——电子邮箱也在随着Internet的发展不断改进着;从无论是邮箱与个人的关系、邮件收发方式、还是邮箱的形态都发生了很大变化。尤其是进入移动互联网时代之后,人们使用电子邮箱的方式再次发生了巨大改变。   最熟悉的陌生人 电子邮件在人们最初的设想中,是作为人与人之间在互联网上进行沟通的工具;其在现实世界的原型就是传统信函。当人们把传统的两个人之间用来表达情感、沟通心灵、共享信息的书信电子化,从而以电子邮件的方式运行在网络之上的时候,其便利性、快捷性和安全性,都是传统书信无法比拟的。   所以,人们很快就接受了电子邮件,并通过电子邮件彼此写信,而且到后来由于技术发展,还可以分享图片、文档等,甚至到了后来,许多邮件服务商还提供了虚拟贺卡等功能。可以这样说,电子邮件大大方便和丰富了人与人之间的社交沟通方式。   然而,正如我们所知道的那样,后来的即时通讯和社交网络的出现改变了这一切。人们更加青睐在线沟通,更加乐于在社交网络上针对某些话题互相讨论;从而通过互联网模拟出一个更加灵活和更加便捷的社交场合。电子邮件的沟通功能被逐步取代,走向边缘化。   但是,正当电子邮件的社交功能几乎被完全取代的时候,我们却越来越离不开我们的电子邮箱。 原因是这样的:由于网络的虚拟性,当我们在互联网上享用各种各样的互联网服务的时候,不得不在各种各样的网络服务提供商那里注册账号;而我们在注册账号的过程中,除了提供用户名和密码,还被要求提供一个电子邮箱地址。因为网络服务提供商不仅需要通过邮箱验证我们的网络身份,还要为我们的账号密码丢失风险提供一个身份证明保障;更为重要的是,网络服务提供商还可以通过电子邮箱将相关的服务内容通知及时提供给我们。   这样一来,电子邮箱就承载了我们的网络身份识别和网络通知获取功能;尤其是随着我们对于互联网服务的参与增多,我们注册的账号就越多,而邮箱承载的身份识别和网络通知功能就越来越重要。   于是到现在,我们在许多网站注册的账号,直接要求以电子邮箱地址为用户名;我们打开邮箱,看到众多来自“非人”的网络通知邮件;我们一条条去查看并处理之后,却看不到任何一条来自朋友的问候祝福、生活感悟等——那些都在我们手机上的QQ、微信里。   我们越来越离不开电子邮箱,但也越来越不愿意在电子邮箱里停留太多的时间。电子邮箱除了证明“我就是我”以及成为我们在网络上的“通知中心”,基本上可以称为“最熟悉的陌生人”。   离开家的孩子 1995年,Hotmail的创始人Jack Smith开始试图为计算机建立一种可以通过Web访问的电子邮件服务;此后不久,Web网页版邮箱凭借其免费服务和便捷性开始迅速受到人们的青睐,并且逐步形成风靡世界的大潮。中国的一些互联网服务商也在不久之后加入其中,拥有了一系列的免费的Web电子邮箱服务系统。   于是,在传统互联网时代,Web网页版邮箱成为人们使用注册、使用和设置邮箱的主要方式。我们如果想要登录自己的邮箱,必须通过浏览器这个网页工具;在登陆之后,我们除了进行收发邮件之外,还可以在网页上对邮箱进行功能上的设置,比如修改密码、绑定账号、设置参数等等。   自然,随着技术发展,Web网页版邮箱也为我们提供了许多独特体验。比如说网页邮箱可以对邮箱界面进行美化,使用户选择更好看的“皮肤”;网页邮箱可以同时提供音乐播放功能,让用户在收发邮件的同时享受音乐。再比如,网页邮箱同时具备了网盘存储功能,可以允许用户把一些文件放在云端。而且,邮箱容量也在不断扩展,从一开始的25MB不断增长,到如今甚至已经不做限制达到“无限”了。   然而上面这一切,在移动互联网的大潮冲击面前,并没有什么卵用。当智能手机的风潮开始普及,各大邮件服务提供商都随之而推出了相应的手机邮箱客户端。这样一来,我们通过极其简单的设置,就可以实现在手机上收发邮件;而且正如上文所言,当电子邮箱对我们的意义已经从沟通功能转化成为通知中心的时候,我们对于邮箱功能的依赖已经收窄到仅仅通过它来收取邮件了。所以,从功能上来说,手机邮箱客户端已经基本上可以满足我们对于电子邮箱的所有期待了。   那么,手机邮箱客户端会彻底取代Web网页版电子邮箱吗?不会。因为电子邮箱毕竟有很多收发邮件功能之外的设置,而这些设置只能通过Web网页版邮箱来实现。从某种意义上来说,Web网页版邮箱的功能更加全面,而手机邮箱客户端虽然更便捷,也越来越为人所接受,但是它只能承载最主要的邮件收发功能。   我们可以做一个不尽恰当的比喻:Web网页版电子邮箱就像是一个家,邮件收发功能就像是暂时离家的孩子;它虽然因为移动互联网的发展可以在手机客户端上驰骋,而且回家的次数越来越少,但是这个孩子不能从根本上脱离这个家。二者本来就是一体的,后者正是前者在手机上的自由延伸罢了。   所以,至少在移动互联网时代,电子邮箱的形态会以Web网页版邮箱和手机邮箱客户端两种主要方式并存。   Inbox的启示 其实目前的电子邮箱形态除了Web网页版和手机邮箱客户端两种,还有一种存在方式:Wap网页版。但是这种通过Wap网页登录邮箱的方式很有可能被最终取代;因为,作为理念上的先行者,Google在最新推出的Inbox by Gmail(下文简称Inbox)已经不存在Wap网页版了。   这其实很容易理解,在手机上,邮箱客户端和Wap网页版邮箱本来就是高度同质化的东西;而且与Wap网页版相比,邮箱客户端更加方便快捷,也更加节省流量。所以,Inbox放弃Wap网页版就显得比较明智了。   但Google通过Inbox想要表达的东西不限于此;它在功能和技术上,都能给我们一些有益的启示:   1、  简约化。Inbox功能上实现了最大程度的简约,除了收发邮件和通知提醒,没有任何多余的功能;在交互界面上,采用了Android 5.0的Material Design界面,卡片式、扁平风,一切归于简单。   2、  跨平台的一致体验。Google为inbox同时推出了邮箱客户端版本和Web网页版本。但是在这两种不同的版本上,Inbox为用户提供了几乎完全一致的用户界面和操作体验;甚至连按钮的位置也完全一致。当用户在电脑上使用Inbox 的时候,整个界面可以随着浏览器窗口的大小而自适应地改变大小,这也就意味着,Web网页版可以在不同屏幕尺寸的设备上使用,而且操作体验完全一致。   3、  智能化。Inbox在Google强大的技术支撑下,可以智能识别不同类型的邮件并进行归类,并且可以直接筛选并显示对用户最重要的邮件内容。不仅如此,inbox还设置了事件提醒功能,从而变身一个智能通知管家。这一点国内已经有服务商在试图跟进,但在技术和使用体验上还有不小的差距。   其实Google之所以在Gmail已经大受欢迎的基础之上推出轻量型的Inbox,正是基于其对于移动互联网的时代下电子邮件的功能属性和发展趋势的深刻认识。微软的Outlook邮箱客户端里,也有类似的“Focused(聚焦邮件)”功能,也是希望用户能够在众多的通知邮件里迅速找到真正重要的那些。   我们当今所处的时代,仍旧是信息过剩的时代,所以我们必须从众多繁杂的内容中挑出那些最重要的东西。Inbox所代表的电子邮箱正在帮我们这么做,但还不够,我们必须靠自己。   本文系作者 科技新知(hard1024) 来自:钛媒体  链接:http://www.tmtpost.com/1366346.html
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    2015年08月03日
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    【招聘第三方】2015年7月动态(下期) HRTechChina编者注:此文作者为奶兄(来自公众号:小奶嘴),授权HRTechChina发表。 欢迎个人转发分享。公众号,单位如需转载,请备注作者以及出处。如对HRTech方面有自己的见解、作品以及资讯,也欢迎大家投稿至tougao@hrtechchina.com   【前言】 以下内容是奶兄为大家搜集罗列的关于招聘第三方的最新动态。7月下期将为你带来猎公社、内聘网、友谱、见招、一米网络、拉勾网、无忧精英等招聘第三方的最新动态与奶兄微点评。微点评仅仅代表奶兄个人观点,欢迎各位指正纰漏与拍砖。   7月份下期的动态的关键词是上线、融资、战略升级   7月15日人力资源交易平台猎公社正式上线;7月15日内部推荐招聘工具友谱正式上线;7月15日大学生求职平台见招正式上线;   7月13日内聘网获得老鹰基金和清控科创联合投资的近千万元Pre-A轮融资;无锡一米网络有限公司获得3000万元人民币的A轮融资;   拉勾网宣布,将由垂直在线招聘平台向互联网职业成长平台进行战略升级;   一、【猎公社】 人力资源交易平台猎公社7月15日正式上线,著名艺人海泉天使投资1500万人民币。   猎公社的主要特色有: 极速退款:猎公社平台会建立双向评价体系和信用管理体系,通过科学的的综合信用积分算法,整合资质、资金、行为、结果等多维度信息;通过积累信用资产,帮助猎头建立行业品牌;   众筹打怪:组队打怪分宝物,多劳多得;参与方共赢共创,急速招聘实现互联网十倍效率提升;资源重新配置,从被动服务到主动专注;   免费ATS管理系统:PS模式思想融入ATS系统设计;交易的规范、透明和效率;企业多供应商高效管理系统;大数据支持成单率提升;   互联网金融+:独立第三方支付拍照;实现100%先行垫付;针对中小企业灵活的资金管理服务;   免费优质资源提供:只做裁判和服务者;0平台交易费平台;千万级共享众筹简历库永久免费;   丰富的o2o增值服务:无锡service center服务;手机app端实现与候选人的精准社交;行业薪酬数据分析与报告;高端人才测评支持与背景调查服务;   体验地址:www.liegongshe.com   【奶兄微点评:奶兄肉身现场参加了猎公社正式上线发布会,也做为分享嘉宾参与了现场的Talk show,还和明星海泉做了互动;猎公社的模式是打通猎头管理系统和企业ATS,未来还会引入很多金融的概念,拭目以待他们怎么玩招聘+金融;另外据悉猎公社将和国内某家招聘服务公司强强联手,两家的创始人奶兄都有聊过,这个信息如果属实,强强联手带来的化学反应,想象空间很大。 上线发布会信息详见奶兄“小奶嘴”文章《【招聘第三方】人力资源交易平台猎公社上线,海泉天使投资!》】   二、【内聘网】 7月13日内聘网宣布获得老鹰基金和清控科创联合投资的近千万元Pre-A轮融资;内聘网专注服务于创业企业、互联网行业的新锐企业;据悉主要特点是招聘端得到的反馈快,求职者得到面试通知快。 体验地址:www.neipin.com   三、【友谱】 7月15日内部推荐招聘工具友谱app正式上线,友谱是仁盟互动打造的一款app。具体信息详见奶兄“小奶嘴”文章《【招聘第三方】企业内部推荐工具-友谱》。   体验地址:www.linkedren.com/   【奶兄微点评:从某种角度来讲奶兄是看着友谱长大的,从idea到设计到产品原型到内测到正式上线的;还记得某个下午招聘界的某资深大咖找我聊社交与移动招聘,把友谱最初的设计思路和逻辑与我分享,那个兴奋劲;然后他拿到天使轮投资,组建团队实现app功能,5月份开始进行初步内测,到7月份正式上线,一路走来感慨多多;据使用友谱的HR反馈,还有很多的问题待完善优化;至于这个招聘工具(请注意是内部推荐招聘工具,而不是社交,也不是平台)是否能在招聘过程当中给HR和企业带来价值,各位可以自行体验与吐槽。】   四、【见招】 7月15日大学生求职平台见招正式上线,见招专注于应届生全职和在校生实习招聘。据奶兄八卦,见招的董事长是陌陌出来的VP。   体验地址:www.wantni.cn     五、【一米网络】 无锡一米网络有限公司宣布正式完成3000万元人民币的A轮融资,投资方为上市公司中国高科旗下上海观臻股权投资基金及其他个人投资人。   体验地址:www.1mi.cn   【奶兄微点评:奶兄第一时间与一米网络的薛总取得联系并祝福他,与他探讨了关于蓝领招聘的问题;薛总表示一米在拿到A轮之后先会专注于蓝领招聘这块,未来可以延伸到其他方向,但先把目前的事情做好,是不是能通过互联网工具来解决蓝领招聘的区域性问题。】   六、【拉勾网】 拉勾网在其2周年发布会上宣布,将由垂直在线招聘平台向互联网职业成长平台进行战略升级,计划在3年后公司招聘业务仅占整体业务构成的10%,而职业成长业务则占据90%。   拉勾将由招聘平台转变为集合招聘、人脉对接和培训于一体的互联网从业者职业成长平台,此外,还将成立成长商学院。   【奶兄微点评:最近朋友圈有个文章很火《拉勾无奈转型:四处试错寻求想象空间》,奶兄真心不想喷小编是个标题党;拉勾转型不是无奈而是必然,招聘+职业培训+职业成长才是就业的事情,而且未来可以做更多的事情;奶兄早就讲过未来的趋势是某些垂直招聘网站在垂直纵向领域的横向发展。 奶兄建议拉勾网可以考虑收购猿圈,或者和猿圈、Aspiringminds合作。】   七、【无忧精英】 据悉51job旗下的中高端招聘平台无忧精英免费开放了3000万人才简历库,还有800万高级人才简历库。   各位可以自行体验,体验地址:www.51jingying.com/         【关于奶兄】 我不是大V也不是大师,我是草根,我是屌丝,我是奶兄,我为自己代言。 欢迎各位关注奶兄的“小奶嘴”,让我们一起愉快的玩耍。      
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    2015年08月02日
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    美国在线教育的崛起:开放课程将会“吞噬”传统课程 导语:免费、自选的开放课程正在快速取代传统学校里的教科书,而且,人们似乎也非常欢迎这种转型。 本文作者Eric Westendorf,是在线视频教育平台LearnZillion的联合创始人 你知道个人电脑,手机,以及数码相机有什么共同点吗?它们一开始都不是市场上的主流产品,但是当某个临界触发点到来,忽然,它们就会呈爆炸性增长。   在过去的一年里,笔者相信“开放课程”,或者说是那种可自选、且免费的课程,在K-12教育领域里出现了类似的转折点。(注:美国基础教育的统称。“K12”中的“K”代表Kindergarten(幼儿园),“12”代表12年级(相当于我国的高三)。“K-12”是指从幼儿园到12年级的教育,因此也被国际上用作对基础教育阶段的通称。)在美国,越来越多的学校不再选择传统教育出版社(比如培生集团)发行的教科书,而是选择开放课程,这种现象再以往从未发生过。   这种转型是极受欢迎的,使用开放课程,也被人称为开放教育资源(OER),能够节省一个学区的教育开支。当各大学区开始选择免费课程,意味着他们无需在印刷教科书上花费太多,只需选择一个能够管理数字化课程的网页平台即可。而相比于过去学校在教科书上动辄花费数百万美元,如今开放课程的费用大大减少了,事实上,如果分摊到每个学生身上,最多也就50美元。   多年以来,美国各大学区最发愁的就是节约成本,而且从一片空白,到东拼西凑规划课程也让老师们伤透了脑筋。现在,其实也是第一次,“妈妈再也不用担心我学习了!”因为,学校可以尽情使用开发课程。举个例子,教育网站EngageNY上提供的课程,能够满足幼儿园到12年纪老师教授数学和英语的需要。不仅如此,在课程评级网站EdReports上,EngageNY旗下的K-8数学课程是唯一一个获得最高评级的课程。而传统教育出版社(比如Go Math,Houghton Mifflin Harcout)出的小学数学教材,由于不符合全新的教育标准,而被评级为“不符合预期”。   然而,如今的转型只是一个开始,开放课程将会“吞噬”传统课程,为什么这么说呢?不妨来看看以下四大原因:   1、数字化转型正在加速 完成数字化升级的学校越多,选择的开放课程也会越多,为什么呢?因为通过互联网,老师可以轻松访问开放课程,通过在学校部署高速宽带,学生和老师都可以收获更多互联网教育资源。   预计在未来的五年时间,美国将会投资超过80亿美元升级教育宽带(E-Rate),确保99%的学生可以轻松访问互联网。而且随着硬件成本的下降,学校能更容易从传统教材转换到开放课程上去。   2、完整,开放的课程数量在不断增加 上文提到的EngageNY是教育界人士访问开放课程的一个选择,但实际上,市场上还有很多提供类似开放课程的教育平台。   K-12开放教育资源协会( OER Collaborative)得到了全美11个州的支持,旗下包括了州立学校主任官员委员会(CCSSO)和The Learning Accelerator(TLA)两大组织。该协会正在帮助开发多种全课程,高质量的开放课程。   笔者本人是在线视频教育平台LearnZillion的联合创始人,也是开放课程领域里的一份子。我们开发完整的K-8数学课程,希望能够突破教育出版商和老师之间的障碍。我们平台上有一支由140名老师组成的“梦之队”,他们来自全美38个州,我们根据老师的专业知识,授课经验,以及团队合作技巧,从4千名应聘者中精挑细选出一批最优秀的老师。我们的老师有很强的竞争力,绝不比任何一所高校里出来的老师差。   一旦选出一名优秀的老师,他们将会被安置在一个五人组团队里面,由一名数学专业教师带领,负责一系列课程规划,就像搭建乐高积木一样,最终构建出一个庞大的课程框架。    
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    2015年07月30日
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    推荐阅读:经纬投资左凌烨谈企业应用服务之道 编者注:你如果是在做2B的服务(企业应用服务)你可以阅读,内容有参考的意义!当然你也可能被带进沟里,你需要更前沿的知识和观念,毕竟观点有点老。谈到美国的2B市场确实红红火火,我想你有必要自己去看看,看看那边究竟是什么情况(谈到的美国人力资源的例子有点老啊)。那么十月走起吧!http://sv.hrtechchina.com/   经纬在三年前开始系统化地投资企业服务,到今天为止投资的公司已经接近30家,未来还会更多。相信到2018年,中国企业服务市场会诞生出第一批估值过10亿美元的独角兽。本文转自《财经天下》微信公众号“财经天下传媒”,已获授权,口述|左凌烨,文字整理|朱晓培,摄影|王攀。 从2002年,加入美国中经合开始,到现在,我已经做了13年的投资了。 第一个印象深刻的投资案例,是2004年我与张颖一起参与了对分众传媒的投资。到2005年7月,分众上市时,我们获得了20倍的回报。大多数情况,经纬参与的阶段都是A轮或天使轮。一旦决定对企业投资,无论顺境或逆境,我们都会陪创始人一直走下去。 我主导投资了土巴兔、猎聘网、猿题库、北森、OneAPM、销售易等几十家公司。从这些年的投资经验来看,作为一名董事,最重要的是要有眼界。在创业公司遭遇业务转型、并购或者上市等关键的时刻,有眼界的投资人可以从不同角度为创业者提出参考意见。 去年,我们带了一家企业服务公司去美国考察。去之前,我对创始人说,“做企业服务市场,现在就着急赚钱,就等于把市场份额留给了竞争对手,现在的投入是为了更好地圈地。”他开始将信将疑,但从美国回来后,我发现他已经加大了销售和市场投入,已经完全理解企业服务商业模式的本质。 过去,中国的绝大部分投资都集中在To C(针对消费者市场)领域,因此这个领域现在在很多地方已经超过了美国。以前,中国To C领域的公司可能是把美国商业模式照搬到中国。但近两年,已经有越来越多的美国创投界人士到中国来学习中国To C领域的经验。尤其是与O2O相关,中国出现了很多创新业务,都是美国没有的。 但是,在To B(企业级服务)领域,中国与美国相比仍有很大的差距。过去一年,美国有超过15家企业服务领域的企业IPO,募集资金70亿美元,总市值超过400亿美元。其中包括Zendesk、Hubspot等明星企业,经纬美国也是他们早期的投资者。而在私募市场上,企业服务类公司融资总额超过100亿美元,包括了Cloudera、Slack、AppDynamics等。 预计到2016年,美国会出现第一个细分企业级服务市场,云服务占有率超过传统软件。这就是CRM(客户关系管理系统,Customer Relationship Management)。可以看到,Salesforce这些年成长迅猛,在CRM领域,已经超过老牌的企业服务巨头。而且企业级市场新公司的发展速度也越来越快!2007年成立的Box用了39个月才达到了1000万美元的ARR(年度经常性收入,annual recurring revenue),而2014年成立的Slack仅用了11个月就做到了,估值超过11亿美元。 从To C市场看,美国和欧洲人口加起来11亿,和中国人口13亿数量差不多。To C领域前三大巨头Google、Facebook、Amazon,市值加起来是8000亿美元。中国的BAT三巨头综合接近3万亿人民币,约5000亿美元,二者相差不大。 但在To B领域,美国加欧洲约有2700万家企业,三大企业服务领军公司Oracle、SAP、Salesforce,市值总和在3500亿美元左右。而中国约有2200万家企业,但却不存在一家市值百亿美元的SaaS(编注:SaaS是Software-as-a-Service,直译为“软件即服务”,它是指企业客户通过互联网来获得厂商的软件服务。)公司,更没有基于SaaS的10亿美元公司。 美国云端的企业服务市场年增速为47%。Salesforce在40亿美元收入的时候还在保持40%的复合增长,Workday年收入10亿美元,还能保持年复合70%的增长。而国内,用友、东软等企业,年收入40亿-60亿人民币,2012到2014年几乎没有增长。这是给所有创业者的一个绝佳机会。 实际上,过去十几年里,中国的企业服务领域出现过很多小的风口,从最早的用友、东软、金蝶,经过之前这一轮的准备,我们认为2015年将是中国企业服务的元年。 为什么认为是元年呢?可以明显看到,过去几年时间里,我们人力成本迅速增加,2008-2014年,全国工资翻了一番,迫使企业考虑使用软件和系统来提高人员效率,创造利润,节省成本。而中国智能手机的普及也方便了企业服务的普及。很多To C创业者经常说:只有移动端,没有PC端。在企业服务领域,我们今天不能完全抛弃PC端,但相信随着智能手机的渗透,新形态企业服务软件和手机结合,会激发出越来越多的新的商业模式,这在美国是看不到的。而且国家对软件国产化的支持,对去IOE化(编注:去IOE是指在IT架构中去掉IBM的小型机、Oracle数据库和EMC存储设备)的决心,对所有中国的创业者来说,也是一个绝好的机会。如果产品做强,营销做的好,很有可能借势把传统跨国巨头市场份额抢过来。 我们也看到,企业服务类公司的融资事件在逐渐增多。2012年,全国企业服务市场的融资只有96次,但到2014年,融资次数变为312。而从公司估值上看,2014年超过1亿美元估值的公司只有1家。今年估值过亿美元的公司已经有9家。相信到2018年,中国企业服务市场会诞生出第一批估值过10亿美元的独角兽。 所以,市场风向变化很快,今天你去问问国内的VC,企业服务市场已成为大部分机构关注排前三的领域。而经纬在三年前开始系统化地投资企业服务,到今天为止投资的公司已经接近30家,未来还会更多。 我们也是边投边学,在投了这么多垂直领域的企业服务公司后,才发现在美国,任何一个企业服务市场的垂直领域,竞争都十分激烈。以人力资源为例,招募选才有Taleo,核心人事有Workday,绩效管理有Successfactor,在线培训有Cornerstone等等,每家都是几十亿美元估值的公司,更不要说Workday有150亿美元市值。此外,还有无数家不同创业公司在做HR领域其他细分的事情。 而在中国,整个人力资源企业服务类公司真正拿到天使融资的企业也没有多少家。 眼下,社会人力资源成本的不断提高,移动互联网的发展和国家对国产化软件的支持,正在促生大量的企业级服务的需要。所以,国内企业服务市场上,创业者有足够成长的空间。如果能够获得客户认可,再辅以资本的支持,基本没有竞争对手。甚至不需要做过分细节的差异化,赢家就可以做到通吃。 经纬在To B领域投资时,会主要看创业团队是否具有以下三方面的特质: 首先是对企业用户有深刻的理解。在To C领域,如果你对做的东西足够热爱,就可能成为一个很好的产品经理。但在To B领域,你面对的是企业客户,它包含了很多方面的因素,比如企业员工在不同工作状态下对产品的使用,而且要对接企业内部各种流程。这不是一两天就能积累出来,也不是一两天就能开发出来的。一个企业服务类的产品,真正做出一个可用的雏形经常需要6-8个月,甚至一年的时间。如果你的企业服务产品只花了三四个月就做好了。那么,也许你需要重新打磨你的产品。 其次是团队互补。酒香也怕巷子深,做好产品是第一步,如何搭建一个好的销售机制,拿下垂直行业标杆客户,也至关重要。 最后是耐心。今天整个中国创业市场都很浮躁。在To C市场,公司成立一年就拿到三四轮融资也并不少见。但是在企业服务市场,这是很难发生的。在企业服务市场,我们对公司的长期评判标准只有两个,就是收入和续约率。只有你从用户那里拿到真金白银,并且用户持续续费,才证明你的产品和服务被用户所认可。 企业服务领域的融资,天使轮和A轮比较容易拿到。但是在B轮和C轮后,所有理性的投资者都会看你产生多少收入。在美国,成长最快的企业服务的上市公司,一般估值约是确认收入的10倍。不过,对于To B公司,收入增长在创业初期每年能翻三四倍就已经很好了,很难看到一家公司一年增长十几倍。所以团队要有足够的耐心。 在To C领域,后来者很容易颠覆原来的行业老大。一个10亿美元市值的公司,如果不能跟上用户行为改变的浪潮,几年内就会被抛弃。而To B领域,Oracle、SAP仍然还是巨头。这是因为,所有企业在使用一个服务之后,容易产生很强的惰性。企业服务软件牵扯到公司内部所有流程审批、权限和人员。你攻下一个企业不只是攻下一个用户,而是攻下上千个用户,这些用户行为已经被你改变了。你软件的系统和对企业的其他子系统完全对接耦合后,他真的很难再把你踢出去。 所以,如果你能对企业用户有深刻理解、团队之间产品和销售能互补又有耐心,我相信你未来会很有可能成为那个独角兽。
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    2015年07月30日