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印度投融资市场也进入阶段性“寒冬”，风投们愈发谨慎了
摘要： 尽管业界不愿意承认，但是2016年上半年印度的初创公司们日子确实不太好过。2017年初整个印度TMT市场将重新恢复活跃。此外，天使投资人的投资仍然像去年一样活跃。
尽管业界不愿意承认，但是2016年上半年印度的初创公司们日子确实不太好过。印度今年上半年投融资规模较去年同期明显减少。受此影响，已有几家小型初创被迫结束营业，部分大型公司估值被降低，市场竞争比往年更激烈。
不过，国际资本仍然看好印度市场，认为投融资放缓只是暂时现象。2017年初整个印度TMT市场将重新恢复活跃。此外，天使投资人的投资仍然像去年一样活跃。
今年上半年印度初创企业共获得风险投资21亿美元，交易数量为559笔。其中，今年第二季度达成了260笔交易，投资总额为7.19亿美元。这一数字相较去年同期降低了40%（380笔交易，投资总额35亿美元）。
恶性循环
去年，国内外资本争相进入印度，他们争着向每一个项目投钱。而今年上半年已有Peppertap, Amber Wellness, Tooler等初创公司倒闭，有的公司甚至向银行抵押资产以求生存。这些情况都引来了投资人的担心。
Kae资本合伙人巴塔查里亚称：“资本方在现阶段表现得非常谨慎。有些资本在2014—2015年投资的项目进行得不算顺利，现在投资人会在投资前进行详细的评估。过去的一两年资本方都是闭着眼睛就敢投钱。”
巴塔查里亚表示，这一现象恐怕将会再持续几个月，投融资市场会在2017年初恢复活跃。不是因为印度市场不够好，而是投资人变谨慎了。
印度上半年投资亮点
数据显示，班加罗尔、德里首都区以及孟买是风投资本流入最多的三个城市。被称为“印度花园城市”的班加罗尔成为人才和资本流入的首要目的地，该市上半年获得7.8亿美元的投资。资金主要流向了商业平台型和金融科技类的初创公司。排名第二的德里首都区交易量最大，达到184笔，排名第三的孟买为100笔。
上半年，教育科技类企业上半年达成了17笔总量为8100万美元的投资交易。风投公司也看好商业平台类企业，大约45家物流、二手汽车、珠宝等类型的平台企业获得了投资。
过去两年资本方是怎么想的？
2014年阿里巴巴在美国纳斯达克上市。受到阿里成功的激励，国际资本对印度市场表现出了空前的热情。老虎资本、软银在印度投资了很多A轮初创。红杉资本、赛富资本、Matrix等完成了很多种子轮投资。他们的想法就是，在印度复制中国早期投资的成功模式，找出下一个印度“阿里巴巴”。
巴塔查里亚称：“大型资本投资给了印度版滴滴（Ola）、印度版阿里（Snapdeal）、印度版京东(Flipkart)、印度版支付宝（Paytm）……。他们的想法就是投资印度的中国独角兽的对标公司。资本方认为即使投资失误的地方，只要投的都是有独角兽像的就行”。
资本方被热情冲昏了头脑，他们为曾经错过了投资阿里而懊悔。当中国股票大跌时，他们认为热钱会从中国流向印度，但是情况并没有冲着这个方向发展。巴塔查里亚称，“现在资本方已经意识到他们在2014-15年所犯的错误，不是只投大的就是对的，还是应该挑选好的创业者和好的项目。”
这也就解释了印度14年和15年出现的投资热现象。2014年一年，印度总共完成了300笔投资交易，总价值50亿美元。而2015年第一、第二和第四季度保持了相似的投资数量，分别为17亿、18亿和17亿美元，第三季度投资甚至出现井喷，达到38亿美元。
市场要靠天使投资人拯救？
在2014—2015年，风险投资们都非常活跃，但是天使投资人则表现滞后。巴塔查里亚称，这是因为一旦风投们做出投资，天使投资人们会对这笔投资进行观察。
但是，即使风投不投资了，天使投资人却不会跟着一起收手。所以初创企业此时最有可能从天使投资人那里融到资。而且，找天使投资人融资比找风投容易。因为天使投资人是个人，而风投是企业。风投通常有董事会有程序，说服个人比说服群体容易。
这就是为什么，印度天使网络已经对外宣布了18笔早期交易。Blume投资了16家初创。塔塔集团掌门人拉坦塔塔仍然像2015年那样积极投资，今年上半年他投资了14家公司。此外，还有Flipkart的创始人投资了7笔，FreeCharge的创始人投了11笔……，下图为值得注意的印度风投和天使投资人所投资的项目：
赛富资本的管理经理格洛克 戈埃尔（Alok Goel）表示，虽然今年上半年的投资额下降了很多，但交易数量却比去年同期（380笔）增加了不少，这是一个积极的信号。
所有市场都有波动，但没必要担心太多。有些初创公司最终会死掉，这也很正常。但是那些有着良好商业模式、成本控制合理的初创公司会活下来。而且在风险投资机构变得谨慎之际，很多天使投资人仍然很活跃。
外部因素
英国脱离欧盟从长远角度看会影响初创公司的发展，当然不会是在现在。外国投资人会希望印度初创公司能发展出良好的运营模式，最重要的是，见到利润，特便是在电商产业。印度政府已经开放了FDI，政策还需一点时间产生效果。
总的来说，印度整个投资生态依然健康强劲。（本文数据来自印度科技网站YourStory）
作者 ：竺道
来源：钛媒体
链接：http://www.tmtpost.com/2406018.html
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13 年了，SaaS 公司的 IPO 市场到底是怎样一番景象？
编者按：本文作者 Tomasz Tunguz 是红点投资公司（Redpoint Ventures）的合伙人。
2003年，Salesforce 公司的 IPO 开启了全新的时代——软件即服务（SaaS）时代。在之后的13年里，很多创业公司借鉴这种模式，开发了创新型的软件，改变了各自的行业和产业。这种转变对软件分发和销售产生了革命性的影响。我们可以说，一切都变了。
在所有的软件类收益中，SaaS 贡献了15%以上的收益，目前，上市的SaaS公司有50多家。经过十几年的发展，我很好奇SaaS公司的 IPO 市场是否健康。据数据显示，2016年将是6年里最差的 SaaS IPO 年。
上面的图显示的是SaaS 公司 IPO的数量。在2003年，Salesforce 启动了IPO。2007年，有5家SaaS 公司进行IPO，2013年和2014年IPO数量上升至9家。2015年后半年IPO更具挑战性，但是仍然有7家公司上市。2016年至今，只有一家SaaS 公司上市。
以年度融资总额计算，SaaS公司在2012年融资超过15亿美元，创有史以来融资金额最高。在随后的三年里，融资总金额分别为13亿美元、11亿美元和6亿美元。
上市的 SaaS 公司中，融资的中位数大约维持在1.08亿美元。
与其他领域相似，SaaS 公司的 IPO 也会受到宏观大趋势的影响，过去24-36月，IPO 数量在不断下降。
公开市场越来越关注短期内的盈利，与多年前相比，SaaS公司上市前的财务状况可能会有所不同。但是，由于SaaS公司的数量已经很多了，我希望在未来几年看到更多的公司进行IPO，扭转SaaS 公司IPO数量下降和融资额降低的趋势。
本文来自翻译：tomtunguz.com
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专访乾通易才总裁陈颖：专注于移动HR管理，只做垂直纵深
6月29日，HRTechChina记者采访了乾通易才总裁陈颖女士。陈总作为人力资源外包领域专家，拥有10年以上人力资源外包销售管理经验，致力于人才开发管理、行业外包服务产品研发。目前，其全面负责公司整体业务体系及运营工作。在整个采访中，陈总不仅为我们介绍了乾通易才的产品，团队，也从专业角度为我们分析了移动HR管理行业的发展现状，竞争格局。
乾通易才总裁陈颖女士
2014年凭借在人力资源的外包管理行业上的资深的经验，成立了乾通易才，基于云计算、SaaS服务、移动互联技术，致力于为企业客户提供人力资源管理的一站式云服务平台和移动管理工具。将传统服务云技术、大数据分析等手段，为客户提供“绩效管理、社保服务、薪酬激励、人才规划、培训发展、员工福利”等人力管理云平台。
目前，公司主要的产品有乾通嗖嗖，以及微蜂。据陈总介绍，乾通嗖嗖是一款针对外勤人员移动绩效管理软件，它可以帮助企业查看外勤人员是否真正去了指定地点，还可以及时了解真实的终端情况。针对移动岗位的人员，做人员管理，绩效考核，考勤时间管理；微蜂，它是针对于人力资源的选用育留，为所有在职的员工提供一站式的人力资源管理服务。从招聘，入离职，到薪资，社保计算，再到劳动服务的支持。
HR行业也进入了互联网的时代。在早些年前，Google已经提出了“BYOD——带着设备来上班”，这是最早的移动办公的雏形。随着现在智能化手机越来越强大，你我在一天的时间中会花费更多的时间在看手机。陈总认为，在管理的时候，随时下达，随时沟通，敏捷决策就很重要。所以又出现了新的概念“ZMOT——零秒接触，保持联系”，这决定着是否能够通过移动端，第一时间且有效地通知到一线的每一个员工；在企业内部，是否能做到事前监督，事中跟进，事后考核尤为重要，这决定了员工是否会及时得到奖励，及时得到肯定。陈总也同样认为，移动HR管理软件的出现就是帮助HR行业快速发展，真正走入互联网的时代。如何真正地增强员工的粘度，让他们能够统一思想，统一企业文化，按照公司大的方针政策，一步一步来走好他这个职业的发展的路径。在产品上，乾通易才也秉持着能够为员工提供一站式的，最敏捷最便捷的员工服务，员工体验。
在谈到国内移动HR管理行业发展现状，陈总认为“供，需”双方都在发生着改变。第一部分是指原有的ERP的厂商，不管是国外老牌的企业还是国内的厂商，都在不断的转型。这些厂商开始将整个的技术架构和他研发的产品完全地移动化，安全往云，往SaaS的方向做迁移。第二点，管理者的管理角色正逐渐转变成服务角色。尤其HR的岗位，在工作思想上也有很大的变化。由原来的人事部转变成Bussiness Partner，作为一个合作伙伴，所以他在职能上也发生了转变。所以如今的人力资源云产品的应用，也由原来的管理角色转变成为管理，服务，更好地帮助和支持员工的一个角色。也就是说，供和需都在转变，变成一个合力，推动着移动HR管理行业的变化。
谈到当下移动HR管理行业竞争格局，陈总认为作为新兴移动HR管理产品的公司，乾通易才区别于其他国内外老牌的EHR厂商，基于只专注在人力资源这一个领域，只做垂直纵深，只做跟人，跟移动管理相关的产品的应用。也据HRTechChina记者了解，乾通易才携手了SAP展开了合作，成为了战略性合作伙伴的关系。陈总认为，未来的行业竞争格局走的是融合，竞合的关系，她也希望和期待看到真正地实现人力资源生态圈，为更多企业，客户做更好的服务，同时也能增强市场的竞争力。
据了解，乾通易才的乾通嗖嗖和微蜂这两大产品线的应用范围覆盖了中国地区，在华员工的两大工作性质，即移动岗和固定岗位。尤其是对中，小，微企业提供一站式标准的人力资源管理服务。由国家工商总局全国小型微型企业发展报告课题组分析显示，截至2013年年底，全国各类企业总数为1527.84万户。其中，小型微型企业1169.87万户，占到企业总数的76.57%。将4436.29万户个体工商户纳入统计后，小型微型企业所占比重达到94.15%。这个市场和人口的红利是直接显现出来的，非常巨大。对于微蜂和乾通嗖嗖在整个人力资源，尤其是在中小微企业方向的一个发展，陈总认为是前景无量的。而且对于乾通嗖嗖和微蜂，团队有着非常深厚的人力资源及项目运营管理经验，真正能够在行业内打通线上和线下的数据流，管理好每一个员工，提高员工的满意度，也是其目前一个更核心的优势。
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职位搜索引擎Simply Hired被日本招聘巨头Recruit Holdings收购
今年5月份，我们曾报道过全球最大的职位搜索引擎之一Simply Hired将于6月26日停止运营的消息。当时有消息说Simply Hired的部分资产已经被收购，但当时并不知道其中的详情。今天，我们知道了Simply Hired停止运营的真正原因：Simply Hired的资产已经被位于日本的招聘巨头企业Recruit Holdings收购。Recruit Holdings手里有很多招聘求职类的网站，其中比较著名的有招聘信息搜索引擎Indeed.com。
收购Simply Hired的资产后，Recruit计划继续运营Simplyhired.com这个网站。针对收购Simply Hired的资产，Recruit Holdings专门发布了一则声明，声明具体内容如下：
Recruit Holdings今天宣布，公司已经收购了Simply Hired的资产，收购协议从今天开始正式生效。http://www.simplyhired.com 这个网站将作为职位搜索引擎继续运营，但只作为Indeed旗下的一个发布合作方。Recruit未来将通过自然增长和并购的方式巩固自己在人力资源市场的领导地位。
目前，求职招聘行业的公司应该说是进入一个并购高潮期。上个月，招聘公司Monster刚收购了类Tinder模式的移动求职应用Jobr。前不久，微软斥资262亿美元收购了LinkedIn。
作为全球最大的职位搜索引擎之一，Simply Hired 于 2004年 正式上线，用户可以在网站上搜索成千上万的职位公告板和公司招聘网站。Simply Hired 把各种地方的招聘信息加以整合并一体化，为求职者提供一站式服务。求职者既可按职位类别泛泛浏览，又可按地点、职位类型、对学历和工作经验的要求，缩小搜索范围。它的使命是让用户以最简便高效的方式找到最理想的工作。
在此之前，Simply Hired共获得过超过 3400 万美元的融资，投资方包括 Dave McClure、Foundation Capital、Guy Kawasaki、Fox、IDG Ventures 和 Ronald Conway 等。Simply Hired的用户遍布全球 24 个国家（说着 12 种不同的语言），网站的月独立访客为 3000 万，平台上有 70 万家发布招聘职位的公司，可搜索的职位数量有 600 万个。目前市场上和Simply Hired模式类似的公司包括 Monster.com、Indeed和 Glassdoor 等等。Monster 今年发布的 Q1 数据显示，自己平台上目前有 5 万家发布招聘职位的公司，不过并未透露职位数量。Indeed 此前曾表示自己目前的月活跃访客有 1.8 亿。
本文参考了多个信息来源：www.recruit-rgf.com
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在线学习平台 Zaption 被 Workday 收购 ，将于9月30日暂停服务
Zaption 是一个教育互动视频制作平台，在 Zaption网站上，老师和公司都可以在网站上发布视频，或者将现有视频用户教学。6月30日，该公司宣布被人力资本管理软件公司 Workday 收购。Zaption 的服务将于9月30日关闭。具体收购详情没有披露。
在 Zaption 的网站、iOS app 和Chrome app 中，老师可以使用其提供的工具在视频时间轴上嵌入题目，学生观看学习时，视频会在有题目嵌入的地方自动暂停，学生完成屏幕中或屏幕右侧的小测验后，即可继续观看。付费版本有更多高级功能：老师可以建立学习小组，还可以看到每个学生的视频观看进度和答题数据分析，制作完成的视频甚至可以被转移到站外，比如学校的 LMS。
Zaption 团队表示，Workday 服务于很多全球范围内的大型公司和教育机构，有更好、参与性更强的学习体验，很高兴自己的技术能成为 Workday 应用的一部分，包括非常值得期待的 Workday Learning 的一部分。
Zaption 成立于2012年，公司位于旧金山。曾在2015年获得150万美元种子轮融资，投资人包括NewSchools Venture Fund、Redcrest Enterprises、 Scion Capital 和 Telegraph Hill Capital。
本文参考信息来源：venturebeat.com
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58同城招聘：2016年高职毕业生最爱制造业
今年春节以后，高职生逐渐进入求职，高达435万人的就业情况吸引了社会各界的关注。日前，国内最大的蓝领招聘平台58同城招聘发布了《2016年高职生就业报告》。据悉,该报告通过对2016年国内高职生进行抽样调研，结合58同城招聘大数据而成。报告显示，今年高职生就业更偏爱北京、上海、广州、深圳等一线城市，制造业成为高职生最热衷的行业。同时今年高职生期望薪酬维持在4000元左右，总体较去年略微上涨。
此外，58同城招聘通过提取大数据对高职生在2016年总体的就业情况进行分析，数据显示，在求职期的1至5月，高职生活跃求职者数量较去年大幅上升，同比增长高达86%，并在3月份达到约350万的单月峰值。而在同期所有求职人群的学历中，高职生占比也持续上升，从1月份的17.5%增长到5月份的21%，整体而言，高职生的求职潮较往年提前。
不惧竞争压力，最爱深北广大城市
报告显示，2016年最吸引高职生就业的城市榜单上，深圳、北京、广州三大经济发达城市排名靠前，紧随其后的为成都、上海、重庆、苏州、东莞、武汉、西安等。深圳高居榜首，缘于其身处制造业企业密集的珠三角区，而随着国家对于制造业的不断升级，用工需求迅速增加且对技术性人才需求增加，加之“智造业”的发展需求，为高职生提供了更多的就业机会。
其他区域来看，高职生的就业意向城市多集中在京津翼、长三角、珠三角、华中、西南、西北等地区省会城市，而这些城市的特点则是经济相对发达，制造、服务业相对集中。
深圳成为最吸引高职生的城市
踏实肯干，制造业为最意向领域
在有关求职岗位意向的调查中，普工/技工为高职生就业意向选择最多的职位，其次是超市/百货/零售、人事/行政/后勤、销售等。对此，58同城招聘负责人刘侃指出，在国家推动供给侧改革，传统制造业向“智造业”转型升级的大背景下，技术类工种岗位，更加符合未来人才市场的需求趋势，
不过报告同时显示，在高职生就业意向TOP15职位中，所有职位的关注度较2015年均有普遍上涨，其中家政/保洁/安保以高达198.8%涨幅居首。刘侃认为，蓝领岗位关注度的普遍提高，既有人才市场蓝领供给量增加的影响，同时也有人们求职思路转变的因素。
期望薪资4000左右 较上年小幅上涨
薪资历来是就业市场上和求职者最为关注的因素。58同城招聘《2016年高职生就业报告》数据显示，截止2016年5月，高职生就业平均期望薪资约为4000元，总体上较去年保持小幅上涨。
其中期望薪资最高的职位TOP5榜单中，高级管理以7102元居首，其次是保健按摩、建筑、生产管理/研发、机械/仪器仪表，但整体涨幅不明显，部分岗位甚至较去年有所下降。而财务/审计/统计、人事/行政/后勤、医院/医疗/护理、超市/百货/零售，以及教育培训则成为期望薪资垫底的岗位，其中教育培训仅为2913元。
高职生期望薪资最高TOP5职位
作为国内最大的蓝领招聘平台，58同城招聘依托平台优势，通过对平台大数据的深入挖掘，可精准地反映就业市场变化、及时预测未来蓝领招聘市场的趋势方向。此次《2016年高职生就业报告》的发布，旨在为广大高职生、招聘企业提供有益参考。
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“销售家”半年完成两轮千万级融资，销售众包会成未来趋势？
近日，“销售家” 创始人蒲世林告知记者，已于今年5月 份完成 Pre-A 轮融资，投资金额在千万级人民币，由芳晟基金领投，英诺天使和泰有基金追加跟投。
给企业提供销售服务的项目不在少数，像销售易、纷享逍客等是在给企业全职销售人员提供工具，从而帮助企业提高销售效率，但这更多的是针对存量客户。而“销售家” 定位做社会化销售众包平台，意在帮企业拓展更多的兼职销售人员和销售机会，从而拉新客户。
大致而言，企业发布销售需求并预存佣金，“销售家” 选择优质的企业产品上线平台，平台上的用户根据自己的人脉情况选择不同的产品向身边有需求的人进行销售，如果能够完成交易就能获得相应的佣金。用户也可以选择只提供潜在用户的信息，由企业自行 BD，如果产生交易同样也能获得佣金。整个过程中，由平台提供路径追踪。
判断一个平台是否存在的价值，要看双方有没有信息不对称的基础，并且不能具有强粘性，理论上来说，双边关系越散，平台的价值越大。像滴滴就是一个很好的例子，一个人一辈子也不一定会打到同一辆出租车。
按这个标准推断，“销售家” 在逻辑上是成立的。对企业来说，组建业务团队完成销售目标，是一件极为耗时耗力的工程，随着人力成本日益高企，团队管理难度也日益增大，没有企业会排斥多一个销售渠道，并且还是按照效果付费。而对于销售人员，他们趋利性明显，自然也不会拒绝把手中资源变现的机会。
蒲世林举了个例子，一家汽车配件企业准备进入北京市场，按传统模式，需要开办事处、招募员工、进行市场宣传然后再开拓线下渠道，在与销售家合作后，平台短期内募集了上百名有汽车养护门店资源的销售队伍，十天时间集中对北京市 1500 家汽服门店进行了地毯式拓展，按每家渠道开拓成本 100 元计算，15 万元完成了整个北京汽车服务市场的全面覆盖，且前后不足两周。
至于平台上的 B 端和 C 端如何获取，蒲世林告知，B 端企业依靠 BD 或者口碑传播，C 端则是依赖于之前的积累，蒲世林此前做过销售招聘，所以平台上积累了 110 万的销售人员简历。当时他做转型，也是发现“帮助企业找销售人员，不如帮助企业直接销售”。
至于盈利，“销售家” 不靠抽佣，短期内是靠增量返佣和工具收费，长期靠金融和大数据。“增量返佣” 就是当平台帮助企业销售到一定额度时，平台额外支付的佣金。“长期金融” 是指当平台过账的资金量足够大时，可以依靠金融变现。但蒲世林还是比较看好长远的价值，就是这些销售过程背后的大数据积累，像是人脉分享、供需信息、企业信用等，未来，这将会帮助销售家实现精准众包、精准推荐、精准获客等。
据悉销售家团队目前有 40 人，平台有 30 万的企业客户资源，本轮融资将会用在市场拓展以及大数据团队的建设上。预计年底会启动下一轮融资。
原创文章，作者：徐宁，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5048171.html
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干货必读 | 初创企业该如何成长，才能成为Facebook、Airbnb那样的独角兽？
Greylock Partners(报告中简称Greylock)是美国的顶级VC之一，在2004年以后创建的、目前市值超过100亿美元的5家上市科技公司里，Greylock曾经投资过其中的四家。1965年以来，Greylock投资的公司有170家实现了IPO，有120家被收购。目前，该VC管理着21亿美元的资金。
Greylock投资的知名科技公司包括：Airbnb, AppDynamics, Cloudera, Docker, Dropbox, Facebook (Nasdaq: FB), LinkedIn (NYSE: LNKD), Medium, Nextdoor, Palo AltoNetworks (NYSE: PANW) 以及Workday (NYSE: WDAY)等。
本报告的内容编译自Greylock公司多位合伙人的博客文章和演示文稿，包括《Building a Growth Model for Your Company》以及《Building to Independence on Top of Other Platforms》。
1 初创企业的成长模式
许多初创企业会试验各种不同的结构和发展策略，我们认为他们应该集中注意力构建可持续的成长模式。成长应该成为一项技能，一个专门的公司部门。
成长模式的关键原理
成长模式必须简单，易于向员工、董事和公司外部人士解释。
成长绝不限于你使用的渠道获取方式和发展策略。
最广义的成长是理解公司具体的成长手段，并围绕这一模式打造一个组织。
基础的成长模式
图1：初创企业的基础成长方程式
A) 漏斗原理(Top of the funnel )：公司能够提高流量和转化率的各种手段，比如搜索引擎优化、付费购买、社交等等。
很多硅谷公司都在研究如何增加用户数，并在产品初期就拥有了很大的产品下载量。
图2：不同公司产品的iPhone下载量
但不同公司用户数增加过程中的表现非常不一样。如图3，Snapchat 是波动性增长;Musical.ly 是爆发性增长;而 Yik Yak 曾出现很高波峰值，然后快速下降。
图3：不同公司产品的iPhone下载量的走势
打个比方，Pinterest 核心任务是收藏一张图;Snapchat 是突然发一个自己的快照;Twitter 是发一条推文;Youtube 则是上传一个视频。
B) 客户使用你的产品首次体验到非用不可的感觉。比如，Facebook的成长团队发现，如果用户在10天之内添加了7个朋友，他最有可能成为一个活跃的日常用户。
C) 产品的核心价值：你的产品解决了客户的什么问题?这个问题对客户来说重要吗?这一问题背后是否有一个庞大的市场?
举例来说，Wealthfront公司产品的核心价值是它为每个人提供了获得低成本、节税的多元化投资组合，这种长期投资组合以前只有特别富有的人才能获得。Wealthfront提供的产品可以让用户进行复杂的投资管理，公司通过最新科技自动做到这一点。虽然该公司创立不久，但其产品正被证明对许多客户而言是一项重要且有价值的服务。
值得注意的是，有些公司创造了全新的体验，而不是解决已有的难题。Facebook, Twitter, Snapchat, 和 Instagram都属于这种情况。
创业企业在贸然采用成长策略之前必须了解企业的成长模式和成长手段。
2 案例分析：亚马逊的成长模式
亚马逊的成长模式稍微复杂一些，不止三个因素，不过我们可以把他们的成长模式分解成六个因素。
图4：亚马逊的成长模式
A) 垂直扩张——亚马逊提供的产品越多，亚马逊的成长潜力就越大。亚马逊以卖书起步，之后扩展到电器、衣服、音乐、家装和园艺等。
B) 每个垂直项的产品目录——每个垂直项的产品目录越多，亚马逊的成长潜力就越大。比如，如果亚马逊把它提供的书目增加三倍，成长潜力也将同步提高。
C) 每个产品页的流量——每一个单品网页的平均浏览量。
D) 购买转化率——用户浏览一个产品网页并继而购买这一产品的转化率。亚马逊让购买更容易的两个产品创新：亚马逊金牌服务以及亚马逊一键点击。
E) 客单价
F)重复购买行为
3 站在其他平台的肩上
创业者经常提出的一个问题是冒险利用其他平台打造自己的企业是否值得?
对此，简短的答案是：值得。这是初创企业发展壮大的唯一一条路。每一家企业都是从零开始的。我们现在看到的明星企业当初都采取过一些“非常”手段。
Snapchat的CEO Evan Speigel最初推销他的app的方式是用email对他的联系人狂轰乱砸，并在网络论坛上疯狂发帖。
Airbnb成立初期，其创始人为了达到更多受众，把他们的广告嵌入到了Craigslist里面。为了还债，他们甚至还卖过以政治为主题的麦片。
Google在创立之初，其联席创始人拉里·佩奇每个月会写一封简讯给公司的粉丝把公司这一月的新闻告诉他们。
创始人的目标是获得病毒式传播，但在创业之初你没有用户。所有公司都是从零用户开始的，你需要做的是让用户知道你，你才能成长。你需要去已经有客户的地方，而大平台有大量的客户，所以你需要利用大平台。
Google每天有35亿次搜索;
Facebook有15亿用户;
Youtube有10亿多活跃用户;
Whatsapp有10亿活跃用户;
……
这些大平台也想成长。
每一个成功的平台都需要做到三点：
为开发者提供获得价值的源动力(让开发者赚钱或获得用户)
为用户提供清晰的价值(可以在产品上做更多事情，花费更多时间获得更多乐趣)
用户信任平台(用户必须相信平台会保护他们)
平台有两个担心：
平台担心开发者会让用户感到厌烦
平台担心失去数据或变现机会。如果你在构建一个核心功能，他们可能会和你竞争甚至封杀你。
平台想和开发者产生一种双赢的结局。
但作为创业者你要谨记：
平台不是为了帮你打造你的公司，他们的目标是提升他们自己的企业。
知道了这些，在利用平台发展自己公司的时候要注意：
不要去做那些解决平台暂时的缺陷的产品
不要想着平台一直一成不变，为平台不可避免的变化做好应对准备平台
做独立的产品，利用平台的目的只是为了加快企业的发展。
3.1 利用平台的失败案例
Slide与Facebook：Slide当初利用了Facebook平台，但该公司未能产生直接的客户流量，因此当Facebook改变平台策略时，Slide就失去了客户。
Meerkat与Twitter：Meerkat利用Twitter的社交图谱加速自身成长，但Twitter为了推广其购买的实时流媒体app就把Meerkat封杀了。
3.2 利用平台的成功案例
Instagram与Facebook：Instagram通过让用户在Facebook和Twitter发照片变得非常容易而迅速成长起来，它自己也成功地变成了用户每天都会访问的独立站点。
Youtube与Myspace：Youtube使得用户在Myspace上内嵌视频变得十分简单，然后Youtube成功地引导Myspace的用户到他们自己的网站观看更多内容。
平台能为你服务：
牢记你与平台之间的价值交换。你为平台用户提供了更好的内容或功能，平台为你带来用户或者用户对你产品的使用。
你利用平台的目的是加快自身发展，永远不要乐不思蜀。平台是会变的。利用好手上的每一分钟。
重要的是你的核心客户，不要误以为所有流量都是你的客户，有很多只是从平台过来的，只有主动上门的客户才是核心客户。
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澳大利亚人力资源初创公司 Employment Hero获220万美元A轮融资，定位英国人才市场
本周二，澳大利亚人力资源初创公司 Employment Hero 宣布获得 220 万美元 A 轮融资，本轮融资实现了超额认购，领投方是 OneVentures 风险投资公司，AMP NewVentures 参投。
这家总部设在悉尼的初创公司主要为企业客户开发线上人力资源软件，他们的软件可以根据企业需要，整合多种人力资源服务，包括工资管理、员工福利和退休、劳动合同、会计核算等，所有这些服务都能在一个 web 应用里访问。
此外，通过各种合作伙伴关系，Employment Hero 还为企业提供了一个员工服务平台，上面有健康保险、移动手机套餐、健身馆会员打折等优惠福利服务。
据悉，该公司将利用这笔投资增加更多产品功能，同时计划将业务拓展到澳大利亚以外的市场。现在，Employment Hero 公司已经把目光盯向了英国，因为那里拥有超过 2000 万就业人口，是一个非常有潜力的人力资源市场。
Employment Hero 公司成立于 2013年，起初通过自筹资金创立，本轮融资也是该公司第一次进行外部融资。公司首席执行官 Ben Thompson 说：
我们想帮助企业发展，减少企业管理成本，招募并保留优秀的人才；另一方面，我们也会为企业员工提供服务，帮助他们构建一个平台，可以在上面享受消费基金、健康保险、房屋贷款、以及其他福利。
目前，Employment Hero 公司在澳大利亚拥有 500 家企业客户，其中包括线上零售商 Kogan，化妆美容产品公司 ModelCo，以及图形设计工具初创公司 Canva。此外，在其员工服务平台注册的企业用户数量已经超过了 3.5 万人。
本文编译自：techinasia.com
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猎聘正式宣布完成D轮超1亿美金的融资
招聘平台猎聘正式宣布完成D轮超1亿美金的融资，目前估值近10亿美元。此次融资由中移创新产业基金、经纬中国、天弘基金、信达汉石、华泰新产业基金、千合资本、天时开元、钜派投资等战略合作伙伴及金融机构共同投资，这是继2014年猎聘完成C轮7000万美元融资后的最新一轮融资。
据猎聘创始人兼CEO戴科彬介绍，此次融资主要用于完善公司产品架构和产业布局、业务扩张、品牌推广和人才招募。
“这次融资充分证明了猎聘在资本寒冬中经受住了严峻的考验，得到了资本市场的认可。这笔融资将有助于猎聘在引领中国招聘潮流的道路上走得更远、更稳健。猎聘一定会再接再厉，不辜负投资人和广大用户的期望。”戴科彬表示。
业内人士分析，完成D轮融资意味着猎聘距离上市的目标越来越近。
公开资料显示，猎聘于2011年上线，当年就获得了经纬中国主导的A轮融资，2013年再次获得经纬中国主导的B轮融资，2014年又获得了由华平领投、经纬中国跟投的7000万美元C轮融资。
上线之初，猎聘提出打造“PC+移动+人工服务”的服务系统；2014年开始部署移动端招聘战略，2015年8月正式推出“同道APP”；目前猎聘已经形成聚合企业端、猎头端和用户端的平台，用户数近3000万。
猎聘于2014年在天津成立了全球职业发展中心(GCDC)，并于2015年年底开始拓展海外市场。
来源：新浪科技
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