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Scratchpad
【硅谷】由于对其销售团队工作空间的需求激增，Scratchpad获得了3300万美元的B轮融资
加州硅谷得销售团队工作空间的先驱和领导者Scratchpad公司 2022年1月25日 宣布它已获得3300万美元的B轮融资，使其总融资额达到4900万美元。现有投资者David Sacks的Craft Ventures领导了这轮先发制人的融资，Accel继续参与其中。
Scratchpad的 "销售团队工作区 "已迅速被确立为使销售人员快乐并帮助收入团队产生更多成果的软件的黄金标准。在过去的一年里，Scratchpad吸引了数以万计的用户（销售人员）和数以千计的公司，包括Algolia、Allstate、Chilipiper、Ironclad、Pitchbook、Quora、Sendoso、Segment、Talkdesk、Twilio、Udemy、Upwork、Vanta、Vidyard，等等。这些组织已经采用Scratchpad来管理他们的销售管道，记录和分享笔记，处理他们的待办事项，与他们的经理一起进行预测，使团队之间的交接更加容易，并与他们的收入团队进行更有效的合作。
"当你在董事会看到一家公司不断超越其预测时，你必须有点头脑清醒才不会问你是否可以增加投资，"Craft Ventures的联合创始人兼普通合伙人大卫-萨克斯说。
"我们不需要多想：自从一年前领导我们的A轮融资以来，Craft一直是一个不可思议的合作伙伴，我们欢迎有机会一起做大。我们已经建立了真正的信任和一致，以至于本轮融资的过程是通过三条短信进行的。Scratchpad首席执行官兼联合创始人Pouyan Salehi说："当我们继续建立第一个收入团队工作空间并巩固我们在这个快速增长的类别中的领导地位时，我们很高兴能加深我们的合作关系。
销售代表已经被CRM软件、呼叫记录、电子邮件排序、笔记等技术和工具搞得焦头烂额。然而，大多数销售代表仍然使用通用的电子表格、文档、笔记应用程序和任务管理器来完成他们的工作，然后遭受数小时的手工数据输入，为他们的经理更新他们的CRM。收入团队实际上是在付钱给他们的销售代表来完成行政工作，而不是创造收入的工作。更糟糕的是，大多数CRM的数据质量仍然很差，销售流程的坚持大多是一个梦想。
Scratchpad是唯一的解决方案，它将销售团队使用的工具真正整合到一个与Salesforce即时连接的统一的收入团队工作区，包括：电子表格、任务管理器、聊天、交易协作、销售笔记和管道管理。
"Scratchpad的产品推动了他们成为发展最快的自下而上销售技术初创公司之一。他们强大的采用率、用户参与度和客户保留率反映了他们为企业提供的价值，"萨克斯补充说。
客户的评价
"有了Scratchpad，我们就能够驱动所需的行为，并通过CoM + MEDDPICC +预测输入获得关键的洞察力，以帮助推动可预测性，而且我们的团队不需要进行变革管理，因为销售人员已经喜欢使用该产品。其中一个例子是，除了更好地了解交易情况和遵守我们的方法之外，Scratchpad的推出还有助于我们的AE和SDR团队共同合作进行外访和领土管理。" - Joe Morrissey, 前CRO, Segment
"优秀的运营团队应该想办法让销售人员更容易地进行销售，而授权就是提供培训、指导和辅导，使销售团队真正有效。当你有一个曾经销售过的运营团队和赋能团队，并且对销售人员有任何共鸣的时候，购买Scratchpad是不需要考虑的。" - 乔纳斯-泰勒，莱迪思GTM执行效力部
"Scratchpad帮助我们在管道中更有效地移动机会，而且比以前AE只用Salesforce的方式更友好。对他们来说，Scratchpad的使用实际上很有趣，这使他们想通过管道来推动他们的交易。如果Scratchpad被删除，我想人们会有理由感到不安。这就是未来几乎所有公司的销售人员与Salesforce的互动方式。" - Victor Schwenoha，万达GTM运营部
"自从最近转到Mixpanel后，我一直在使用Scratchpad，它是我们CSM/RM/AE技术栈中我最喜欢的一块。像世界上其他地方一样，我使用Salesforce多年，总觉得它的互动有点麻烦，是管理层的要求，而不是面向客户的用户的工具。Scratchpad将这些粗糙的边缘完全锉平，成为我喜欢的核心体验。" - Zach Bates，Mixpanel的高级客户成功经理
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