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软银领投在线教育创业公司EdCast 600万美元融资
在因阿里巴巴而赚得盆满钵满后，软银创投（SoftBank Capital）又重新将触角伸向早期创业市场，这一次领投了在线教育创业公司EdCast的融资。
EdCast是由连续创业者卡尔·梅赫塔（Karl Mehta）创办。这也是软银第二次投资梅赫塔的公司，虽然这两家公司分属两个截然不同的行业。梅赫塔之前创立了虚拟货币系统管理服务PlaySpan，后来在一笔规模达2.4亿美元的交易中被出售给了维萨公司（Visa Corp）。
EdCast旨在颠覆在线高等教育行业，除了软银，Mitch Kapor、Menlo Ventures、Novel TMT Ventures、Cervin Ventures、Aarin Capital、NewSchools Venture Fund/CoLab和Stanford StartX Fund也对这家公司进行了投资。
MobileAri是梅赫塔创立的第一家公司，这家成立于1999年的公司主要通过无线设备，向用户发送支持语音功能的新闻资讯、天气预报、金融信息和体育信息等。梅赫塔说：“在互联网繁荣时期，我们有了将互联网内容带到移动网络的想法。MobileAri是一个领先于时代潮流的创意和产品。我们与Verizon和Sprint合作一起推出了MobileAri，后来‘9-11’事件发生了…我们的重心也从个人用户转向B2B企业用户，将MobileAri变成一种移动资产管理和移动追踪服务。”
在将MobileAria出售给Wireless Matrix（现为CalAMp Corp旗下子公司）一年后，梅赫塔又从移动内容转战支付网络。他说：“我的想法是向游戏玩家提供一个虚拟货币交易平台，让他们可以通过这个平台买卖虚拟货币。我们的业务后来慢慢壮大，包含了一个虚拟货币钱包基础设施，我们也成为面向所有移动游戏的最大的钱包和支付处理服务商。在比特币问世以前，我们便已成为第一个虚拟货币平台。”
PlaySpan也曾经从软银和Menlo Ventures（梅赫塔如今担任这家风投公司的合伙人）那里获得3000万美元的融资，虽然将它卖给维萨公司以后获得了2.4亿美元的收益，但梅赫塔仍然不满足于现状，试图以EdCast再次改变高等教育行业。
本月早些时候，EdCast宣布哥伦比亚大学教授杰佛里·萨克斯（Jeffrey Sachs）将给“可持续发展解决网络方案”（Sustainable Development Solutions Network）上的250家机构讲授可持续发展课程（sustainability curriculum）。萨克斯是享誉全球的经济学家及可持续发展专家，还是哥伦比亚大学地球学会（Earth Institute）创始人，因此，这一消息在业界引起了巨大的反响。
对于EdCast，梅赫塔的策略是继续与高等教育网络进行合作，这些网络旗下有多家机构是“可持续发展解决方案网络”的成员。除了获得融资外，EdCast还宣布与开放教育联盟（Open Education Consortium）建立合作，这个联盟由数百家高等教育机构组成，包括马德里理工大学、大阪大学、开普敦大学、代尔夫特理工大学、韩国高丽大学及密歇根州立大学。
梅赫塔说：“我的目标是创建一家规模达数十亿美元的公司。”不过，梅赫塔不打算与大学进行竞争，而是试图开辟一条新道，加深与它们的合作，探索新的营收来源。他提出了一种“多科性大学”（multiversity）的创意，学生们可以从全世界上任意国家的任意高校挑选最好的课程，从而满足自己的教育需求。他说：“我们正在给整个教育行业创建‘下一个大事件’，而不是蚕食这个行业的收益。”
在获得软银创投的投资，以及软银旗下其他公司的鼎力支持以后，EdCast在开拓新市场时就有了充分的资源保障。在软银投资的50家公司当中，EdCast是其中仅有的两家教育科技公司，另一家则是Echo360。
软银合伙人史蒂夫·默里（Steve Murray）在一封电子邮件中写道：“教育是一个规模庞大的行业，刚开始感受到一些已经重塑了商业界格局的技术的影响。社交分享、交互性、视频和深度数据分析，这些都具有改善学生成绩的潜力，一旦这一目标最终得以实现，将对全球经济带来极大的影响。”（翻译：皓岳）
来源：TC
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“哪上班”上线简历智能投递系统，一键上传简历，他们告诉你去哪儿上班
今年的互联网垂直行业招聘是一个非常好的例子，告诉人们一个已经互联网化的行业如何被互联网重新改造一遍。拉勾、猎聘、哪上班，等等，还有一些更小的，比如100offer和蚂蚁招聘都在今年取得不错的融资成绩。
但是只有哪上班现在把手伸向求职者与用人公司匹配这一环节。这个问题曾经被我抛给几家招聘网站的负责人，他们都表示这一环节还是留给求职者，因为“做不好会落下埋怨”，或者担心用户隐私的问题。他们把提升用户体验和招聘效率的希望寄托在强制 HR 快速回复或者组织更多的专场活动。
哪上班新上线的”智能投递“，就是对用户上传的简历进行文本分析和关键词提取。根据求职者规定的硬性指标，如工作地点、薪资期望和技能，帮求职者筛选潜在的雇主。除了硬性指标，还会根据雇主和求职者的条件进行双向排行。COO Nathan 说：这个双向的排行会考虑求职者的毕业院校，工作经历和年限，也会考虑用人公司的人数、融资阶段还有百度指数等等，但是更多的细节就不便于透露了。
按照这个排行，用户只需要上传简历（PDF / Doc），简历就会被投递到 10 到 15 家公司。根据哪上班提供的运营数据，“智能投递”上线一个月之后已经渗透到 11% 的月活跃用户；“智能投递”后用户获得面试 Offer 的概率大约 40%，而人工投递获得面试 Offer 在概率在 60% 左右。氪星人也能感觉到这种差距，我们随机上传了几份简历，感觉自己没有从前那么受欢迎了。
“这个智能投递是我们创业之初就想做的，但是开始走了一些弯路，因为当时我们的用户数量太少了，没办法依靠机器学习建立一个稳定循环”，CEO Michael 向36氪透露他们的平台上目有 32 万求职者和 12000 家企业用户，“希望以后智能投递可以服务我们 40-50% 的用户，效果和人工投递越接近越好”。
除了智能投递之外，哪上班最近还上线了一个“发现”频道。和志在提升用户求职效率的前者不同，后者和职位订阅功能都希望提升长尾用户在招聘网站上的黏性。Michael 说：很多程序员并不急于找工作，就跟女孩子逛商场也不是急着买衣服，都是要找到这种逛的感觉
发现频道主要是把网站的运营活动进行打包，最新一期的活动是非常应景的“未来各领域的阿里巴巴”，集合了十家正在招聘的创业公司，第一家是美团，最后一家是哪上班。
[36氪原创文章，作者: Zuo]
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Yahoo收购印度云文档服务初创企业Bookpad
据 TNW援引 印度媒体报道，Yahoo 将收购印度的云文档服务初创企业 Bookpad，这是这家昔日的互联网巨头首次收购一家印度初创企业。Yahoo 尚未确认此消息，但 Bookpad 所在的卡纳塔克邦政府官员已就此发表声明。交易具体的收购金额尚不明确，印度经济时报的报道是 830 万美元，而印度时报则认为可能达 1500 万美元。
Bookpad 是一家总部位于印度班加罗尔的云文档管理初创企业，成立时间才 1 年。其主打产品是Docspad，可允许用户在网上浏览和编辑文档。Docspad 的服务并非直接面向消费者，而是集成在其他 app 及服务当中，帮助这些应用与服务具备文档嵌入和注释的能力。Docspad 支持的文档格式包括 Word、PPT、Excel、PDF、ODT、ODP、ODX、ePub 2.0 及图像格式等。
自梅姐主管事务以来，Yahoo 已经收购了四十多家小型初创企业，大部分都与媒体与内容相关，这些公司被收购后往往都会被关张。从类型看，Yahoo 的收购通常分为人才收购、技术收购及战略收购几种。作为交易的一部分，Bookpad 的员工将转移至硅谷工作，而 Docspad 的在线文档浏览与编辑技术也许也是 Yahoo 的内容业务所需的，因此这次收购应该属于人才与技术收购的结合。至于 Bookspad 是否会被关张目前尚不得而知。
阿里巴巴的上市让大股东之一Yahoo被迫赚了不少，但是投资者对 Yahoo 的态度却是冷眼相看。被迫变现的阿里股票让 Yahoo 的自身核心业务价值进一步降低，虽然梅姐这几年大肆收购，但是至今仍未看出 Yahoo 在核心业务上取得什么重大突破，光开花不结果的收购行为堪忧啊。
[36氪原创文章，作者: boxi]
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企业应该如何选择e-Learning供应商
企业选择e-Learning主要可以从以下几个理念出发进行判断：
1.e-Learning是培训学习，不是IT技术，选择时不可本末倒置。主要考察该供应商有没有企业培训实践的背景和经验，纯粹的IT技术公司，很难提供切合企业培训需求的e-Learning解决方案以及相关咨询和服务。
2.e-Learning的真正用户是员工，而不是采购部门或HR部门。企业实施e-Learning作为对员工的培训和发展支持，除了满足企业利益之需外，还要考虑能否提升员工的利益。重点考察该供应商的课程设置、质量、数量和课程形式。课程是否围绕企业业务实战进行开发设计；是否权威，如由著名的讲师讲解、并得到广大企业认可的则佳；课程的数量和覆盖面是否能满足不同员工个性化学习的要求；课程形式是否适合成年人学习的偏好（据调查统计，绝大多数成人学员最接受以视频为主的课程形式）。
3.e-Learning培训管理系统（即LMS）要适合企业培训的实际情况。要能够与企业培训管理流程相配套，有效保障企业培训效果。主要考察供应商的LMS是否是用企业培训的流程和语言去设计的，不要被太超前的、“花里胡哨”的不实用功能所迷惑，也不要去尝试一个功能十分简陋或者操作习惯不符合培训管理者工作思路和习惯的LMS，要衡量该培训管理系统（LMS）能否提供给企业培训管理者充分必要的信息和管理工具，具备能够获知和管理学员“学以致用”情况的功能和允许上传、管理企业自有课件、内部学习资料的尤佳。通过一些调查，上海天柏公司的在线考试系统比较符合，功能齐全。
4.要能充分发挥e-Learning跨地域、即时性的先天优势。低成本、跨地域、即时性，是e-Learning形成的理由。企业在选择时切勿忽视要选择能够充分发挥这些优势e-Learning解决方案。随着企业的发展和社会信息化程度的推进，您的企业可能会分散地域办公，您的员工可能会需要在家、在旅途中、或在任何地方任何时间进行学习、学习交流和知识更新，如果选择只能在局域网上运行的e-Learning系统，就会面临很大的使用局限性，无法满足动态发展的需要。另外，还要关注供应商是否能提供e-Learning在互联网上运行所必须的服务，包括网络带宽和服务器资源、技术支持等，且必须费用低廉。
5.e-Learning解决方案中的使用咨询、培训和服务也同样重要。企业在选择时不但要关注产品本身，还要关心该供应商能否提供必要的使用咨询、培训和长期专人服务、在线服务等。在使用过程中是否会发生一些问题并不重要，重要的是发生了问题后能不能得到及时的解决和全面的支持。这些可以通过企业的实力、知名度以及售前服务质量来进行评估。
【来源：HROOT】
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云存储2.0：创业公司Places掀起“用户管理云”革命
Places是一个以隐私为中心的云服务管理提供商，旨在建立一个安全的在线存储式文件共享和信息平台，它设有一套客户端到客户端的加密方法。Places现在还在早期开发阶段，正在Joinplaces.com上邀请人们参加即将到来的测试阶段。（开发阶段对Windows和Mac OS用户都是开放的。）
尽管可以引入第三方服务来增加一层安全保障，但Dropbox在线存储服务不能进行本地加密，所以也不能提供端到端的加密服务。
而且，大部分人懒得多采取这一步措施。相比之下，Places建立在一个更安全的基础上，通过RSA 2048和AES 256进行PGP端到端加密。
另一个转变是，它试图通过“用户掌握信息”的方法打破现有的共享平台的服务器——客户端的结构。通过Places，用户可以在自己的Mac、PC和linux上存储和处理他们分享的内容。
当用户自己的设备离线了或者因为别的原因无法访问，Places也能通过中央服务器来处理加密信息，但它没有密钥所以不能访问信息内容。Places软件还会对电脑客户端和手机应用的内容进行同步，现在它已经有iOS的应用了。
“我们的想法是，Places不仅仅是一个应用，还是一个在你自己的客户端运行的服务器。”联合创始人在采访中表示，“如果你要分享重要的文件，不要使用PGP。如果你需要向多人发送多个文件，那么这个软件会比PGP好得多”
“如果你一定要拍裸照的话，把它们放在Places上吧，因为在这里所有信息都会被加密，如果有人从云存储端偷文件他也只能偷到加密的文件，除了用户自己，没人有它的密钥。”Hoareau补充道。
他把Places描述为“一个可以分享一切的应用”。他们的团队正在实验室进行网络电话方面的工作，将来会增加到应用中。近期还会增加一个在线存储式的可互动的云系统，这样用户就可以直接与系统进行互动，预计将在几周内完成。Places现有的特性是资源共享和一个即时通讯式的信息界面。
联系起Places这些特性的是它强大的隐私保护能力。这项服务的基本思路是让用户可以和特定的人分享文件而不让陌生人获得它们。
“如果你要分享什么内容，你得先给我，这样是很不公平的。”Hoareau说，“正如斯诺登所说，最大的挑战是‘怎样以一种简单、廉价、有效、用户看不见的方式进行端对端加密’。”Places做到了，廉价又简单的端对端加密。
“只要你会发邮件，你就能用Places。你只要创建一个Place，把人和文件拖进去就可以了，一切都非常简单。即使你分享并不是什么隐私内容，它也会是一个非常好的互动方式。”
Hoareau认为另一个结构上的改变就要发生了，类似于从Web 1.0到Web 2.0的改变，这种转变反映了一个事实，那就是网络用户都可以产生内容但不能控制这些内容。
这是Places试图去修正的错误的趋势。
“如今人们在网上越来越没有隐私了，每个人都在关心这一点。要保护隐私，就要控制数据。”他说。“如果你想公开地分享，Facebook是个很好的选择，但如果你想分享你的婚礼照片呢？或者周末晚上派对的照片，没什么可惭愧的，你只是和朋友和了点酒，这些都没什么，但是你怎么分享这些照片？你不会把它们分享出去的，除非你疯了，不然你不会这么做的。那我们就想，好吧我们能做点什么？”
“整个行业（内容分享）都已经以客户端——服务器的形式安排好了，你是客户你就需要别人来服务。但是我们想，现在我们的设备与互联网刚出现时相比已经强大很多了，你完全可以自己服务自己。”他补充道。
正如你期望的，Places将会公开软件的源代码让外部开发者察看以确保他们履行了保密协议。外部人员也受邀提供自己的代码以推动项目的进行。
“这都与Web 2.0有关。网络用户是信息的提供者。我们提供信息但我们不拥有信息。那么下一个改变是什么呢？Places就是下一个改变，这是一个突破，为什么呢？因为现在用户变成了硬件提供者、软件提供者和信息提供者，”他说，“这不是‘你给我信息，我为你服务’的模式，这是一个巨大的改变。”
支撑着Places的运营的团队创始人们，有着网络、安保、分布式系统、心理学、人工智能、数据挖掘和文本挖掘等方面的工作背景。这家公司在留尼汪岛成立，印度洋中的一座法国岛屿。
“这是个适合思考的地方，而不是做生意的地方，”Hoareau补充。“现在我们需要的就是支持。我们认为我们有很好的前景。人们可以在Twitter、Facebook上支持我们，在iPhone应用中加入我们。每周Places都会放出一些新版本的软件，我们现在很需要他们的力量。”
公司现在还在筹资以继续建设Places，并且还计划今年晚些时候在Indiegogo发起一个众筹。在商业模式方面，既然Places的重点在于避免恶意挖掘个人信息，那么显然不会投放任何广告。公司更愿意将盈利的重点放在提供安全的在线存储上。
Places是在去年斯诺登事件刺激下网络向非集权化转变的一部分，斯诺登揭露了政府网络监视项目的覆盖范围。
Places实际上成立在斯诺登事件之前，但它成立的时机非常棒，刚好碰上人们对现在互联网内容的结构组织越来越不安的时候。再加上政府被揭露出不仅监控个别情报目标而且监控所有人的电子通讯，隐私已经成为影响我们每个人的问题。
自从斯诺登事件以来，这一势头已经吸引了大批关注隐私的公司，从Blackphone这样关注顾客的，到像Places这样希望重置现在的服务器—客户模式的权利结构的。这个领域还有其他一些公司，比如P2P Internet MaidSafe和“个人云平台”Sandstorm。
Source：TC
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Campus Job：企业和学生之间的兼职招聘平台
大学生总是在为两个目标奋斗：拿到好的成绩，以及证明自己已经准备好真正地进入社会。然而对于这些时间紧迫的大学生来讲，同时要达成这两个目标是非常不容易的。Campus Job正是为了帮助学生实现这些目标而建立的。
Campus Job是由两位宾州大学的毕业生Liz Wessel和JJ Fliegelman在2012年建立的平台，两位创始人在大学时都曾经担任过一些大公司的校园大使。Wessel在学校时甚至还成为了Anheuser-Busch的校园大使，他的朋友都非常羡慕他能够得到这样的机会。
这些校园工作的经历让Wessel和Fliegelman决定建立一个校园人才招聘网站，帮助企业组织聘请学生担任一些兼职或者临时的工作，也就是校园大使的职位。
两年之前，网站的两位创始人都进入了他们人生的下一个阶段，不过这个网站还是一直保持正常的运营。Wessel成为了Google的产品营销经理，在山景城和印度两地工作。
两年之后，Wessel和Fliegelman在事业上都小有成就，两个人都得到了自己梦寐以求的工作。Wessel在Google工作，Fliegelman则加入了一家创业公司，但是在咖啡店里经过数小时的详谈之后，他们决定自己出来创业，将全部的精力都投向Campus Job。
他们的这个决定让我们看到了今天的Campus Job。
Campus Job虽然从一开始就能实现盈利，不过他们还是获得了96.8万美元的种子资金，这轮投资由Box Group发起，其他参与的投资者包括Lerer Ventures、Kal Vepuri、F Cubed和Red Sea等。
这个平台是完全免费向学生开放的，他们可以在上面注册自己的账号，然后建立一份详细的个人档案，里面可以包含他们的成绩、经历和兴趣爱好等内容。企业也可以免费注册账户并建立招聘启事。在这些招聘启事收到求职申请之后，企业只需支付每学校每则启事24美元的价格就可以获取对应的申请。
这个网站的公测版本已经上线了很长的一段时间，它现在服务的中高等院校已经超过了7,000家，注册学生用户涵盖了500个校区。
在过去三个星期当中，这个平台上发布了超过2,000则企业招聘启事，每周的新增招聘信息超过1,000条。Campus Job不仅会提供校园大使的职位（不过像Uber、Lyft、T-Mobile和红牛等公司都在招聘校园大使），企业还可以在这个平台上找到学生写手、视觉设计师和测试员等兼职人员。
Campus Job之所以能够获得如此快速的发展，有一部分的原因是来自 。他们拥有一支专门的团队负责邀请大学同学注册Campus Job的账户，他们还有部分工作人员负责联系本地的中小企业，因为它们可以提供较多的兼职岗位。
Campus Job获得的这笔种子资金将会用于人才招聘和规模扩张，希望达到公司发展的要求。
来源：TC中国
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企业身份安全服务Ping Identity获3500万美元投资
企业领域身份验证安全服务Ping Identity完成了一轮3500万美元的融资。本轮融资由KKR领投，跟投的包括新投资方Ten Eleven以及一些先前的投资者。
正如该公司略带兴奋地指出的那样，在收到这笔融资后，总融资额已经达到了1.1亿美元。换句话说，对于Ping公司来说融资从来都不是什么难题。
该公司现在到达了一个很有意思的节点：介于私有资本与开放的IPO市场两者之间。如果一定要我打赌的话，我认为这可能会是Ping首次公开募股之前的倒数第二轮融资，前提是近期股票市场不发生巨大波动。
我向该公司询问了这笔资金的使用规划。他们拒绝透露明确的资金使用方案——因此这笔资金应该不会用于单一用途。
根据该公司提供的数据，Ping目前共有1200位客户，覆盖了财富100强的一半公司。你可以把它看作一个炫耀性质的新指标，财富XX强里有百分之多少是你的客户。Box客户覆盖了财富500强的99%。Dropbox呢？97%。至于微软和Google，我敢打赌一定是100%。
至于融资的金额为何不多不少就是3500万这个数字的问题，CEO安德烈·杜兰德（Andre Durand）向TechCrunch解释道，这正是该公司需要的资金数额，而且在寻求外部资金与公司股份不被过度稀释之间找到了平衡点。杜兰德强调，先前投资者全部参与了本轮融资。
Ping认为，对于大公司而言，云服务、设备、传统软件的结合呈现了越来越多样化的趋势，如何安全地管理身份验证已经成为了一大难题，即便是大公司也需要帮助。杜兰德表示，传统模式非常简单：把所有东西都放在企业内部，再用防火墙围挡起来。如今这样的模式已经行不通了。
假如Ping所处的行业吃下了目前企业信息管理的一大块支出，这将是一笔大买卖。我没有收到关于他们财政信息的资料，因此暂时无法对Ping的增长速度做出评价。
还有其他一些公司在相关领域运作业务。设备管理的利基市场最近相当活跃——Good Technology已经注册好准备上市，其竞争对手MobileIron已经上市成功，表现良好。Ping是否已经做好IPO准备，以及倘若他们已经做好准备，那么何时将公布相关数据，这些都是值得我们观察的问题。就目前而言，Ping有资金、有理由加快前进的脚步。
（译：顾秋实 来源：TC）
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想做中国版Lynda，极客学院获SIG及蓝驰创投2200万美元B轮融资
根据极客学院向透露的消息，极客学院已获得 2200 万美元的 B 轮融资，投资方为 SIG（海纳亚洲）和蓝驰创投。该轮融资之前，极客学院还曾获得过来自蓝驰创投的 A 轮融资。
极客学院是一个瞄准 IT 从业者继续学习职业技能需求的 IT 职业在线教育平台，其模式和Lynda以及Pluralsight类似，所有课程内容都由自己团队聘用的专业老师来进行研发、拍摄、剪辑以及制作，每天保持着 2 到 4 门的上新频率。
极客学院创始人靳岩告诉我，这轮融资之后，他们会把资金用于两个方面，一是去扩充内容——因为在职业教育里面内容是最关键的，虽然目前极客学院已经自己生产了不少内容，包括从 Android 到 Cocos2d-x 到 iOS，但他们希望将内容扩展到更多的品类上去，未来 IT 常见的 web 开发技术（比如 PHP 等）的课程他们都会去制作。
靳岩说，他很看重在线教育的内容，他认为教育是很严肃的，所有知识内容的教学都应该以递进式的输出方式来进行（由一个老的知识点带出一个新的知识点来教授给学生，而不是教一个新知识点的同时又带出三个更新的知识点，让学生一头雾水），这也是为什么他们选择所有课程内容都由自己团队内的老师来制作，而不是请外面的讲师，就是为了保证教学内容是经过教育设计的、可以被学生理解和接受。
融资后的第二个资金用项则是加强团队，引入算法和数据挖掘方面的技术人才。靳岩说，做职业的 IT 在线教育，最关键的是大家怎么去理解在线、理解教育以及理解职业。在在线这一点上，需要想的就是如何通过技术让学习变得更高效，也就是做只有线上做得到而线下教育做不到的事，比如对于学生的用户数据统计，统计到学生的学习情况、学习状态，从而能给学生推荐适合于他扩充知识的课程，让他能接近个性化学习的状态。
而说到个性化学习这一点，是否能做到个性化其实主要看极客学院整体系统架构中对知识点的颗粒度有多细化以及各个知识点间能建立起多么有效的关联，当他们能更深刻地理解知识点之间的联系（比如说 Android 的知识和 iOS 的开发知识有什么关联？是学完 Android 可以去学 iOS 的递进式关系，还是并列关系等等），建立足够好的模型时，才有可能实现个性化的学习。这也是他们需要引入算法和技术挖掘方面的技术人员的原因。
从今年一月份上线至今，数据上极客学院已经有了 12 万用户，300 多门的课程。而其主要的盈利模式来源于会员制的收费模式（30 元 / 月、260 元 / 年等）。在收费模式上，靳岩也提了一句，他不想以单个单个课程来收费而是出售学习的时间期限，就是希望让每个人都可以完整地去学完课程，让开发者可以时刻保持自己职业技能的竞争力。另外，虽然目前极客学院没有涉足更后端的垂直招聘业务，但是已经开始尝试和企业定制课程（之前有过和着迷网的合作），将学习完该门课程的学员定向推送到企业。
[36氪原创文章，作者: 苑伶]
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Lumesse路敏思和KNX肯耐珂萨合作推动点对点式人才管理解决方案在中国实施
2014年9月19日下午，Lumesse路敏思，全球人才管理解决方案提供商和KNX肯耐珂萨，中国综合人力资源解决方案供应商今天宣布双方达成销售及分销协议。
新闻发布会由路敏思全球CEO Thomas Volk、路敏思亚太区总裁Erik以及KNX肯耐珂萨总经理David分别致辞。三位高管称，此排他性的合作关系将Lumesse的人才解决方案的专业知识和肯耐珂萨本地人才管理经验以及强大的市场认知相结合，将为中国大中型企业带来非凡价值。
人才管理已经成为识别、吸引、管理、发展以及雇佣人才的关键管理环节。KNX肯耐珂萨研究院执行院长Anthony Mak先生表示，传统的HR职责将85%的精力用在了行政工作上，对人才战略的研究和实施起到的作用不大，而显得人力资本模型则要求HR将被动变为主动，需要将主要精力花在人才战略和培养的层面。他认为，这需要通过第三方服务商从新的角度和方式来帮助解决，这是一个完整的系统和服务。
“我们的客户期望我们能提供点对点式的人才管理解决方案以达到人才管理的一站式服务，”肯耐珂萨总经理David Shen说，“Lumesse是全球唯一一家做到满足人才招聘和人才管理本地化实施的提供商。Lumesse人才管理产品在深度、广度和适应性方面的功能非常完备，我们完全相信这些能够满足本土客户的需求。”
Erik Schmit，Lumesse亚太区副总裁表示，“我们很高兴成为肯耐珂萨的商业伙伴，肯耐珂萨在业界拥有良好的声誉，在中国人才管理市场中有着丰富的经验和坚实的足迹。这次合作旨在为客户以及他们在中国日益增长的本地需求和定制化的人才解决方案带来巨大收益。”
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聚合专业招聘顾问的力量，“超级猎手”主打中小企业中级职位的招聘众包模式
招聘有两大要素，首先企业要提供充分的职位信息，其次候选人的人才库要足够庞大。只有两者互相积极撮合，才能真正把这个环节做实。
目前市场上许多垂直招聘平台如拉勾网、内推网、哪上班，做的事情是利用互联网的优势解决企业和应聘者之间的信息不对称。问题是在招聘信息铺天盖地的今天，不少企业假借招聘之名虚放职位做低成本的品牌宣传，招聘平台的简历库里又存在着大量虚假和无效简历，如何解决平台信息真实和有效性的问题也是招聘类网站寻找突破的方向。
超级猎手就想通过向企业预收费的方式来解决职位真实性和迫切性的痛点，企业预付了成本自然会将最有需求的职位放上去。当然，企业愿意预付费是因为超级猎手给出的价格更诱人，相当于候选人一个月的薪水，而猎头公司的行业平均价为候选人年薪的 20%-30%。
中小企业往往不愿付猎头公司的服务成本来招聘中级职位，这也使得超级猎手能够顺利切入这块市场，专注做中小企业的中级职位招聘，年薪范围在10万元-40万元。从用户的体验出发，CEO 兼创始人车健认为，如果平台还是定位在猎头目标的职位像猎上网一样，线上的体验未必会比线下好，所以超级猎手锁定在比猎头业务范围稍低一点的职位，也就是操作起来短平快的职位。
如今，去中介化猎头化已成互联网招聘的一大趋势，但车健认为成功的招聘离不开专业的招聘服务。同样的信息和渠道，为何招聘效果会差别很大? 利用中间方——招聘顾问的专业能力就显得很重要。
这里的招聘顾问指的是：猎头公司顾问、企业 HR、行业资深人员，他们拥有相关行业知识背景、了解职位的关键要点、也具备对人的筛选鉴别能力。超级猎手通过众包的方式在线悬赏，吸引这群人利用空余时间直接为企业提供招聘服务。这样，通过招聘顾问的帮助，企业招聘人员可以快速获得大量经过沟通和筛选的目标候选人，实现快速有效的招聘，招聘成本约为猎头费用的 1/4~1/3；同时招聘顾问们也能获得较为稳定的收入，甚至以后可以实现上班自由。
超级猎手的另一大特点在于它可以直接对接招聘顾问与企业的平台。通过类似阿里旺旺的聊天工具来使企业和招聘顾问进行零距离的沟通。目前其他的招聘平台都选择由平台客服做传话筒对接企业和招聘顾问，目的是杜绝“跳单”行为（即“跳中介”）。
当被问及为何超级猎手愿意有此尝试，CEO 车健告诉36氪，他认为企业放出的JD往往并不代表他们招人的真正需求，只有让招聘顾问同企业负责人和HR做深入沟通，才能真正了解他们需要招聘的人才“对症下药”，从而提升招聘效率降低招聘成本。同时，即使跳单发生，招聘顾问也很难以个人身份同企业签署招聘服务协议，而猎头公司的开价会高很多，背靠猎头公司的名义同企业签单也不现实。除了零距离对接招聘顾问和企业，超级猎手还为他们提供了招聘全流程管理的平台，可以让招聘双方在平台上很好地协同工作。
盈利模式上，超级猎手作为平台方，收取 30% 的佣金，按照结果收费。举个例子，若应聘者在上岗 45 天后得以留用，猎头费中的 70% 归招聘顾问所有，另外 30% 由超级猎手获得。
谈到产品最大的壁垒，车健认为是团队在招聘整个行业的积累，之前两年都在干相关的工作，同时技术研发实力强，合伙人唐新怀博士是上海交大软件学院的副教授，有 10 年以上的产品开发和企业管理经验。换做单纯技术型公司来干，不了解企业的招聘流程和需求点，很难在线下把招聘落地，实实在在地使企业招到需要的人才。
鉴于企业费用审批流程和市场恶性竞争等原因，目前能够顺利接受预付费的企业只占到商谈企业的 16%-18% 左右，但车健认为首先 20% 不到的这块市场其实就已经不小，中小微企业约占全国企业总数的 99.7%。同时，随着推广的加强，团队与企业沟通方式和技巧的转变，以及业内知名度提升，未来这个比例将不断提高。
超级猎手是一款 Web 端的产品，自今年 5 月平台上线以来，有 200 多名招聘顾问入驻平台，同三十家企业签约。线上目前有二十七个真实的企业职位，主要涵盖 IT、互联网、金融、房地产几个行业。
[36氪原创文章，作者: 人人酱]
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