Boss 直聘
BOSS直聘发布2024年财报：全年营收73.56亿元，净利润15.67亿元，同比增长42.6%
HRTech概要：BOSS直聘财报显示2024年总营收达73.56亿元人民币，同比增长23.6%，净利润增长42.6%至15.67亿元人民币，平台用户持续扩大，月活跃用户达5300万，付费企业客户突破610万，双向增长驱动业务持续突破。技术创新成为增长核心。KANZHUN推出Nanbeige大模型与DeepSeek AI，打造智能招聘解决方案，优化求职者与企业的精准匹配。同时，BOSS直聘全年累计回购2.29亿美元股份，展现长期发展信心。
财报发布后，美股开盘BOSS直聘股价为19.05美元，截止3月11日美股收盘，价格为18.27美元，市值600亿人民币。在3月的全球人力资源上市公司创新品牌中排名第八，超过澳大利亚的知名招聘网站Seek，为中国市值最高的人力资源上市公司。更多全球HR科技最新动态，请关注HRTechChina
北京，2025 年 3 月 11 日—中国领先的在线招聘平台看准网有限公司（“BOSS直聘”或“公司”）（纳斯达克股票代码：BZ；香港交易所代码：2076）今天公布了截至 2024 年 12 月 31 日的本季度和全年未经审计的财务业绩。
2024 年第四季度和全年亮点
截至 2024 年 12 月 31 日止十二个月的付费企业客户总数1为 610 万，较截至 2023 年 12 月 31 日止十二个月的 520 万增加 17.3%。
2024 年第四季度的平均月活跃用户(MAU) 2为 5270 万，较 2023 年同期的 4120 万增长 27.9%。2024年全年平均 MAU为 5300 万，较 2023 年全年的 4230 万增长 25.3%。
2024年第四季度收入为人民币18.236亿元（2.498亿美元），较2023年同期的人民币15.802亿元增长15.4%。 2024年全年收入为人民币73.557亿元（10.077亿美元），较2023年全年的人民币59.520亿元增长23.6%。
2024年第四季度营业利润为人民币3.806亿元（约合5,210万美元），较2023年同期的人民币2.223亿元增长71.2%。 2024年第四季度经调整营业利润3为人民币6.588亿元（约合9,030万美元），较2023年同期的人民币5.197亿元增长26.8%。2024年全年营业利润为人民币11.729亿元（约合1.607亿美元），较2023年全年的人民币5.810亿元增长101.9%。2024年全年经调整营业利润为人民币23.166亿元（约合3.174亿美元），较2023年全年的人民币16.379亿元增长41.4%。 2023 年。
2024年第四季度净收入为人民币4.442亿元（6,090万美元），较2023年同期的人民币3.312亿元增长34.1%。 2024年第四季度经调整净收入3为人民币7.224亿元（9,900万美元），较2023年同期的人民币6.286亿元增长14.9%。 2024年全年净收入为人民币15.670亿元（2.147亿美元），较2023年全年的人民币10.992亿元增长42.6%。2024年全年经调整净收入为人民币27.107亿元（3.714亿美元），较2023年全年的人民币21.562亿元增长25.7%。
公司创始人、董事长兼首席执行官赵鹏表示：“过去一年，我们始终坚持以用户为中心，通过技术赋能提升产品能力和服务效率，不断深化对用户需求的理解。在行业环境变化的背景下，我们以用户为中心的增长策略带动了结构性业务进展，实现了收入和盈利的双提升。技术能力和创新是我们的核心DNA。通过整合自有模型‘南北格’、首个招聘专用大型语言模型和DeepSeek的部署，我们已成功为求职者和招聘者推出了一系列人工智能产品和解决方案，包括人工智能代理。这些进步使我们站在探索前沿人工智能应用的前沿，这些应用正在重塑在线招聘的未来。”
公司首席财务官张宇先生表示：“我们很高兴取得稳健的财务业绩。2024 年，我们的收入同比增长 23.6%，这得益于持续、高质量的用户增长以及通过持续服务创新增强的货币化能力。值得注意的是，我们的调整后营业利润率创下 31.5% 的新高，这得益于我们有效的业务模式、改进的营销和运营效率带来的强劲运营杠杆。”
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1 付费企业客户是指我们从中确认在线招聘服务收入的企业用户和公司账户。
2 月活跃用户是指在给定月份内至少登录过我们移动应用程序一次的经过验证的用户账户数量，包括求职者和企业用户。
3 这是非公认会计准则财务指标，不包括股权激励费用的影响。有关非公认会计准则财务指标的更多信息，请参阅“非公认会计准则财务指标”部分。
2024 年第四季度财务业绩
收入
2024 年第四季度收入为人民币 18.236 亿元（2.498 亿美元），较 2023 年同期的人民币 15.802 亿元增长 15.4%。
2024 年第四季度在线招聘服务面向企业客户的收入为人民币 18.041 亿元（2.472 亿美元），较 2023 年同期的人民币 15.667 亿元增长 15.2%。这一增长主要得益于付费企业用户的增长。
其他服务收入主要包括向求职者提供的付费增值服务，2024 年第四季度为人民币 1,950 万元（270 万美元），较 2023 年同期的人民币 1,350 万元增长 44.4%，主要受益于用户群的扩大。
营业成本及费用
2024 年第四季度总营业成本及费用为人民币 14.563 亿元（1.995 亿美元），较 2023 年同期的人民币 13.633 亿元增加 6.8%。2024 年第四季度总股权激励费用为人民币 2.782 亿元（3810 万美元），较 2023 年同期的人民币 2.974 亿元减少 6.5%。
2024 年第四季度的营业成本为人民币 3.137 亿元（4,300 万美元），较 2023 年同期的人民币 2.748 亿元增长 14.2%，主要由于其他业务相关成本增加。
2024 年第四季度销售及营销费用为人民币 4.263 亿元（5840 万美元），较 2023 年同期的人民币 4.335 亿元下降 1.7%，主要由于广告和营销费用减少，但被员工相关费用的增加所抵消。
2024 年第四季度研发费用为人民币 4.404 亿元（6030 万美元），较 2023 年同期的人民币 4.302 亿元增长 2.4%，主要由于技术投入增加，但员工相关费用的减少在很大程度上抵消了这一变化。
2024 年第四季度的一般及行政费用为人民币 2.758 亿元（3780 万美元），较 2023 年同期的人民币 2.248 亿元增加 22.7%，主要由于员工相关费用增加。
营业收入和调整后营业收入
2024 年第四季度营业收入为人民币 3.806 亿元（5210 万美元），较 2023 年同期的人民币 2.223 亿元增长 71.2%。
2024 年第四季度调整后营业收入为人民币 6.588 亿元（9030 万美元），较 2023 年同期的人民币 5.197 亿元增长 26.8%。
净收入和调整后净收入
2024年第四季度净收入为人民币4.442亿元（6090万美元），较2023年同期的人民币3.312亿元增长34.1%。
2024 年第四季度调整后净收入为人民币 7.224 亿元（9900 万美元），较 2023 年同期的人民币 6.286 亿元增长 14.9%。
每股美国存托凭证净利润及调整后每股美国存托凭证净利润
2024年第四季度归属于普通股股东的每股美国存托凭证基本净利润和摊薄净利润分别为1.03元人民币（0.14美元）和1.00元人民币（0.14美元），而2023年同期每股美国存托凭证基本净利润和摊薄净利润分别为0.76元人民币和0.73元人民币。
2024 年第四季度归属于普通股股东3的调整后每股 ADS 基本和摊薄净利润分别为人民币 1.67 元（0.23 美元）和人民币 1.62 元（0.22 美元），而 2023 年同期调整后每股 ADS 基本和摊薄净利润分别为人民币 1.43 元和人民币 1.39 元。
经营活动产生的净现金
2024 年第四季度经营活动产生的净现金为人民币 9.561 亿元（1.31 亿美元），较 2023 年同期的人民币 9.268 亿元增长 3.2%。
现金状况
截至 2024 年 12 月 31 日，现金及现金等价物、短期定期存款及短期投资余额为人民币 146.811 亿元（20.113 亿美元）。
2024 年全年财务业绩
收入
2024年全年收入为人民币73.557亿元（10.077亿美元），较2023年全年人民币59.52亿元增长23.6%。
2024年全年在线招聘服务面向企业客户的收入为人民币72.700亿元（9.960亿美元），较2023年全年的人民币58.891亿元增长23.4%。该增长主要得益于付费企业用户的增长。
其他服务收入主要包括向求职者提供的付费增值服务，2024 年全年为人民币 8570 万元（1170 万美元），较 2023 年全年的人民币 6290 万元增长 36.2%，主要受益于用户群的扩大。
营业成本及费用
2024年全年总营业成本及费用为人民币62.225亿元（8.525亿美元），较2023年全年人民币54.064亿元增长15.1%。2024年全年总股权激励费用为人民币11.437亿元（1.567亿美元），较2023年全年人民币10.570亿元增长8.2%。
2024 年全年营业成本为人民币 12.397 亿元（1.698 亿美元），较 2023 年全年的人民币 10.599 亿元增长 17.0%，主要由于服务器和带宽成本、支付处理成本以及与其他业务相关的成本增加。
2024年全年销售及营销费用为人民币20.731亿元（2.840亿美元），较2023年全年人民币19.912亿元增长4.1%，主要由于员工相关费用增加，但部分被广告及营销费用的减少所抵消。
2024年全年研发费用为人民币18.158亿元（2.488亿美元），较2023年全年人民币15.436亿元增长17.6%，主要由于技术投入增加。
2024年全年一般及行政开支为人民币10.939亿元（1.499亿美元），较2023年全年人民币8.118亿元增长34.7%，主要由于员工相关费用增加。
营业收入和调整后营业收入
2024年全年营业收入为人民币11.729亿元（1.607亿美元），较2023年全年人民币5.81亿元增长101.9%。
2024年全年调整后营业收入为人民币23.166亿元（3.174亿美元），较2023年全年人民币16.379亿元增长41.4%。
净收入和调整后净收入
2024年全年净收入为人民币15.670亿元（2.147亿美元），较2023年全年人民币10.992亿元增长42.6%。
2024年全年调整后净收入为人民币27.107亿元（3.714亿美元），较2023年全年人民币21.562亿元增长25.7%。
每股 ADS 净收益及调整后每股 ADS 净收益
2024年全年归属于普通股股东的每股美国存托凭证基本净利润和摊薄净利润分别为3.59元人民币（0.49美元）和3.49元人民币（0.48美元），而2023年全年每股美国存托凭证基本净利润和摊薄净利润分别为2.53元人民币和2.44元人民币。
2024年全年调整后归属于普通股股东的每股美国存托凭证基本净利润和摊薄净利润分别为6.19元人民币（0.85美元）和6.00元人民币（0.82美元），而2023年全年调整后每股美国存托凭证基本净利润和摊薄净利润分别为4.96元人民币和4.78元。
经营活动产生的净现金
2024年全年经营活动净现金为人民币35.425亿元（4.853亿美元），较2023年全年人民币30.470亿元增长16.3%。
股票回购计划
2024 年 8 月，公司董事会批准了一项新的股份回购计划，该计划自 2024 年 8 月 29 日起生效，为期 12 个月，根据该计划，公司可回购最多 1.5 亿美元的股份（包括以美国存托凭证的形式）。此股份回购计划与之前的股份回购计划配合实施，后者于 2024 年 3 月 20 日生效，为期 12 个月，根据该计划，公司可回购最多 2 亿美元的股份（包括以美国存托凭证的形式）。
公司已于 2024 年第四季度回购了超过 9,000 万美元的股份，使 2024 年全年的回购总额达到约 2.29 亿美元（包括受托人从公开市场购买并以信托方式持有的股份），占截至 2024 年 12 月 31 日已发行在外的股份的 3.7%。这凸显了公司对长期增长前景的信心以及为股东提供持续回报的承诺。
前景
2025 年第一季度，公司目前预计总收入将在人民币 19.0 亿元至人民币 19.2 亿元之间，同比增长 11.5% 至 12.7%。此预测反映了公司当前对中国市场和运营状况的看法，这些看法可能会发生变化，截至本公告日仍无法合理准确地预测。
汇率
本公告包含将部分人民币金额按指定汇率转换为美元（“美元”）金额，仅为方便读者。除非另有说明，所有从人民币到美元的转换均按照美联储委员会 H.10 统计报告规定的 2024 年 12 月 31 日人民币 7.2993 元兑美元的汇率进行。本公司不保证所提及的人民币或美元金额可以按任何特定汇率或完全兑换成美元或人民币（视情况而定）。
非公认会计准则财务指标
在评估业务时，公司考虑并使用非公认会计准则财务指标，例如调整后的营业利润、调整后的净利润、调整后的归属于普通股股东的净利润、调整后的归属于普通股股东的每股普通股基本和摊薄净利润以及调整后的归属于普通股股东的每股美国存托凭证基本和摊薄净利润，作为审查和评估经营业绩的补充指标。公司通过从相关公认会计准则财务指标中排除股权激励费用（非现金费用）的影响来定义这些非公认会计准则财务指标。公司认为，这些非公认会计准则财务指标有助于识别业务中的潜在趋势，并有助于投资者评估公司的经营业绩。
非 GAAP 财务指标不符合美国 GAAP 规定，可能与其他公司使用的非 GAAP 信息不同。非 GAAP 财务指标作为分析工具有局限性，不应单独考虑或替代大多数直接可比的 GAAP 财务指标。公司鼓励投资者和其他人士全面审查其财务信息，而不要依赖单一财务指标。
本新闻稿末尾的“GAAP 和非 GAAP 结果的未经审计对账表”表格提供了非 GAAP 财务指标与最直接可比的 GAAP 财务指标的对账表。
安全港声明
本新闻稿包含根据美国 1995 年私人证券诉讼改革法的“安全港”规定作出的可能构成“前瞻性”陈述的陈述。这些前瞻性陈述可以通过诸如“将”、“预期”、“预计”、“目标”、“未来”、“打算”、“计划”、“相信”、“估计”、“可能”等术语和类似陈述来识别。本公司还可能在其向美国证券交易委员会提交的定期报告、在香港联合交易所有限公司网站上发布的公告、向股东提交的中期和年度报告、新闻稿和其他书面材料以及其高级职员、董事或员工向第三方作出的口头陈述中作出书面或口头的前瞻性陈述。非历史事实的陈述，包括但不限于有关本公司信念、计划和期望的陈述，均属于前瞻性陈述。前瞻性陈述涉及固有风险和不确定性。有关这些风险和其他风险的更多信息，请参阅本公司向美国证券交易委员会和香港联合交易所有限公司提交的文件。本新闻稿中提供的所有信息均截至本新闻稿发布之日，本公司不承担更新任何前瞻性声明的义务，除非适用法律另有规定。
关于 KANZHUN LIMITED
看准网运营中国领先的在线招聘平台BOSS直聘。公司通过高度互动的移动应用程序高效无缝地连接求职者和企业用户，这是一款变革性的产品，促进双向沟通，注重智能推荐，并在在线招聘过程中创造新的场景。得益于其庞大而多样化的用户群，BOSS直聘形成了强大的网络效应，提高了招聘效率并推动了快速扩张。
Boss 直聘
【财报】BOSS直聘：2021年Q3营收12.11亿元，同比增长105%，但利润暴增636%
北京时间11月23日晚间消息，Boss直聘（Nasdaq: BZ）今日发布了截至9月30日的2021年第三季度财报，营收为人民币12.118亿元（约合1.881亿美元），较2020年同期的人民币5.901亿元增长105.4%。净利润为人民币2.862亿元（约合4440万美元），而2020年同期净利润为人民币3380万元。
不按美国通用会计准则，调整后的净利润为人民币3.851亿元（约合5980万美元），而2020年同期调整后的净利润为人民币5230万元，利润同比暴增636.3%。
第三季度业绩摘要：
· 营收为人民币12.118亿元（约合1.881亿美元），较2020年同期的人民币5.901亿元增长105.4%。
· 平均月活跃用户（MAU）为2880万，比2020年同期的2240万增长28.6%。
· 在截至2021年9月30日的12个月里，付费企业客户总数为400万，与截至2020年9月30日的12个月的190万相比增长110.5%。
· 净利润为人民币2.862亿元（约合4440万美元），而2020年同期净利润为人民币3380万元。
· 不按美国通用会计准则，调整后的净利润为人民币3.851亿元（约合5980万美元），而2020年同期调整后的净利润为人民币5230万元。
第三季度业绩分析：
营收为人民币12.118亿元（约合1.881亿美元），较2020年同期的人民币5.901亿元增长105.4%。
总运营成本和支出为人民币9.039亿元（约合1.403亿美元），较2020年同期的人民币5.591亿元增长61.7%。
营收成本为人民币1.548亿元（约合2400万美元），较2020年同期的人民币6890万元增长124.7%。
销售和营销费用为人民币4.164亿元（约合6460万美元），较2020年同期的人民币2.836亿元增长46.8%。
研发费用为人民币2.093亿元（约合3250万美元），较2020年同期的人民币1.396亿元增长49.9%。
总务和行政费用为人民币1.233亿元（约合1910万美元），与2020年同期的人民币6710万元相比增长83.8%。
运营利润为人民币3.111亿元（约合4830万美元），而2020年同期为人民币3440万元。
净利润为人民币2.862亿元（约合4440万美元），而2020年同期净利润为人民币3380万元。
不按美国通用会计准则，调整后的净利润为人民币3.851亿元（约合5980万美元），而2020年同期调整后的净利润为人民币5230万元。
归属于普通股股东的每股美国存托股（ADS）基本和摊薄净利润分别为人民币0.66元（约合0.10美元）和人民币0.62元（约合0.10美元），而2020年同期每股ADS净亏损人民币0.55元。
不按美国通用会计准则，归属于普通股股东的每股美国存托股（ADS）基本和摊薄净利润分别为人民币0.89元（约合0.14美元）和人民币0.83元（约合0.13美元），而2020年同期每股ADS净亏损人民币0.21元。
截至2021年9月30日，现金及现金等价物、短期投资总额为人民币119.411亿元（约合18.532亿美元），而截至2020年12月31日为人民币45.346亿元。这一增长主要得益于2021年6月进行的IPO（首次公开招股），以及运营活动产生的净现金。
公司创始人、董事长兼首席执行官赵鹏先生评论说：“看到我们商业模式的有效性继续得到验证，令人鼓舞。在第三季度，我们专注于改善我们对现有用户的服务和增强我们的核心竞争力，不断投资于平台和数据安全增强。我们相信这是推动我们业务可持续增长和创造长期价值的关键因素。作为一家上市公司，我们将恪守我们的使命和承诺，继续利用技术的力量为个人发展和我们所服务企业的繁荣做出宝贵贡献。”
首席财务官张宇先生表示：“我们第三季度的收入同比增长105.4%至人民币12.118亿元。我们的净收入达到人民币 286.2 百万元，调整后的净收入达到人民币 385.1 百万元，显示出健康稳健的利润率类型，我们相信随着业务的成熟，我们的核心在线招聘业务可以实现。我们坚定地致力于继续对人才进行投资，研发和销售人员的人数依次增长。”
同时表示：“暂停用户新增对团队带来了较大的挑战，但公司用技术改造传统人力资源服务的模式有效性没有发生变化。挑战也是机遇，公司应利用这段时间加强核心能力建设，优化增长思路，追求更高质量、更安全的发展”
业绩展望：
Boss直聘预计，2021年第四季度总营收将达到人民币10.2亿元至10.5亿元，同比增长58.1%至62.8%。
相关背景：2021年6月11日，公司完成首次IPO公开募股，发行价是19美元。2021年7月5日，公司宣布 接受国家互联网信息办公室网络安全审查。因此，“BOSS直聘”应用程序已被要求暂停新用户注册。该过程仍在进行中，该公司表示正在与监管机构就其审查充分合作。关于HRTechChina
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Boss 直聘
补贴用户 10 亿，Boss直聘是怎样做招聘平台的增长、留存和平台生态
今年 7 月，Boss 直聘启动了“百万 BOSS 拾亿计划”：该活动针对平台新注册企业的第一决策人，注册后 30 天内通过职务认证可获得价值上千元的平台商业产品，帮助用户精准触达优质求职者，提升 Boss 的招聘效率。
活动启动后第一周，有超过 5000 家企业注册。参加本次活动公司主要是中小企业的决策人。它们和大公司比，缺少品牌效应和发声渠道。
据了解，目前 Boss 直聘的注册用户在 6000 万以上，日活在数百万的量级。根据七麦数据的统计显示，近两年来 Boss 直聘在 iOS 应用商店商务榜（免费）保持在前五名，从 2019 年以来，更是和钉钉一起交替占领该榜第一的宝座。在商务榜（付费）排名中，Boss 直聘几乎在第一的位置保持了半年。
oss 直聘是行业内较早开启直聊模式招聘的公司。但能够让平台持续快速发展的深层动力，更多来自于精细化运营。另一方面，作为以 B 端为主要收入来源的招聘平台，单靠“烧钱”换取增长是一定走不通的，补贴背后的最终目的，是要获得 B 端的付费认可。
基于此，36 氪专访了 Boss 直聘相关负责人，复盘了平台发展过程中的几个问题：
· 做双边市场的拉新，Boss 直聘是如何制定用户增长的策略？
· 对用户，尤其是付费的 B 端招聘者，怎样做才能让他们更好的在平台上留存？
· 如何平衡商业化和平台生态？
补贴方式拉新的前提是产品能够做到用户留存
Boss 直聘虽然有 To C 的属性，但是本质上还是一项企业服务，必须要在自身商业模式得到验证后，才能进行规模增长。本次的 10 亿补贴计划，是基于 Boss 直聘对平台上 B 端企业的了解，并建立在商业闭环基础上的。
第一，“直聊”的招聘模式对长尾用户更具吸引力。据 Boss 直聘的统计，在平台上招人的很多企业是中小型公司，由于品牌知名度低、人才预算有限等问题，这些企业面临招聘困境更加严峻。对求职者来说，中小企业绝对数量多，质量参差不齐，因此更愿意看大公司的机会。
Boss 直聘在招聘效果上的优势是让中小企业长期选择该平台的一大原因。直聊模式能够让业务部门的直属领导或公司负责人来进行招聘沟通，一方面表达了对人才尊重和诚意，另一方面更容易说清楚具体工作内容，最终提升了企业的招聘效率。
第二，用户对提升效率产品有明确的付费意愿，并且会进行自传播。Boss 直聘根据以往平台内中小企业的运营经验得出：企业负责人在使用过相关商业产品后，留存和复购有明显的提升。并且，通过 Boss 直聘的用户调研，发现这类企业也有很强的自传播属性。
Boss 直聘 CEO 赵鹏告诉 36氪：“老板们很精明，平台很难直接用钱来买到他，或者买到他的分享。但是老板之间，愿意分享自己解决问题的经验，这符合他们的社交心理。”
用户做到自增长时，广告的效应才能凸现
除了商业化产品补贴，Boss 直聘也举办了“马桶招聘节”，并投放了 2018 年央视的世界杯广告，实现了较快的用户增长。
2019 年春节前，Boss 直聘进行了一次大规模的营销活动，总共投入数千万。全面的覆盖和轮播无疑刺激了准备来年换工作的人。节后首日，Boss 直聘单日新增用户创下历史新高，较 2018 年同期增长 3 倍，单日活跃用户也较去年同期增长 4 倍。
对这样出色的投放 ROI 效果，Boss 直聘认为最重要的原因是平台已经积累了不错的口碑，能够做到自增长。在此基础上，2019 年春节的投放才会有叠加效应，在招聘旺季影响更多用户主动使用。同时，由于有之前用户基数的积累，自传播裂变速度会越来越大。反之，如果平台在品牌影响力和产品力都不够强大的情况下打广告，只会是“昙花一现”的结果，广告的性价比会非常低。
产品符合用户的使用习惯，对 C 端和 B 端的运营逐步精细化
提升用户体验是平台留住用户的重要指标，Boss 直聘通过在产品功能上的优化和更加精细的用户运营，在 C 端和 B 端做出了更多的差异化。
在 C 端，求职者的使用行为往往是类似的，直聊模式也逐渐成为各大招聘平台的标配。差异化在于对用户更精准的职位推荐。在用户画像方面，除了静态的个人基本信息、简历、意向薪资等，Boss 直聘也会根据动态用户的使用行为，如：最近来访的频次、点击的偏好、沟通过的职位等，来判断求职者目前换工作的意向，并推荐面试机会。
而在 B 端，各个招聘平台的差异性会更明显。大部分的招聘网站，主要服务对象还是 HR。对这些以招聘为主要工作职责的人来说，往往是在 PC 端完成固定的招聘流程。但 Boss 直聘上七成以上都是非人力资源部门的招聘者，这些人使用招聘软件的一般是在碎片化的时间，且在移动端。因此，在产品的功能设计上尽量去保证非职业招聘者体验，是 Boss 直聘留住用户的关键。
除了更早的布局移动端外，Boss 直聘在招聘者端做了细致打磨。一方面，平台会根据招聘者的使用习惯，为企业推荐其偏好的人才。比如：某些公司对学校或者有大厂经验的人有偏好，这时 Boss 直聘会推荐更符合企业需求的人才。通过算法，即使不同企业招聘同样薪资、同样岗位的人选，也会是“千人千面”的结果。
另一方面，平台会根据招聘者日常的工作习惯，进行产品优化。例如将 Boss 分为“主动型”和“被动型”：主动型的 Boss 更乐于主动向匹配给他的求职者发起聊天；而被动型 Boss 则不太擅长开启聊天，平台为被动型 Boss 准备了一些可以直接用的常用对话，让他们可以用此破冰。
便捷的招聘体验和健康的平台生态是创收的前提
目前，大部分招聘平台的商业模式都是向企业端收费。真正能够打动企业付费指标，是该平台的用户体验和招聘效率 。
对非职业招聘者来说，尤其看重自身在招聘上的时间效率。因此，他们对能够节约时间的产品有很强的付费意愿。Boss 提供了解决这类痛点的产品，如“牛人直通卡”和“牛人炸弹”，能够让老板批量化的发现并触达“牛人”，同时进行诚意满满的邀请，提升 Boss 的招聘效率。
不过，过于短视的商业化产品会影响求职者的体验，最终伤害到平台的变现能力。Boss 直聘对发布职位和触达牛人的规则做了管控。对于大量招聘推销、理财等职位的企业，Boss 直聘会谨慎甚至不发布该类型的职位。
此外，Boss 直聘还在求职者权益上进行大力的投入。在保证平台上账号的清洁度的同时，为求职者在与企业出现纠纷提供法律咨询和法律援助。
作者：地中海蓝
原文链接：http://36kr.com/p/5231505
Boss 直聘
今日头条收购Boss直聘这事情，CEO赵鹏说我不知道
创业家讯（王旭） 2月26日晚间消息，有媒体报道称，今日头条正在跟Boss直聘谈收购，目前还在谈判阶段。
随后，Boss直聘CEO赵鹏在朋友圈回复大家称，今天下午不少媒体老师亲切垂询：今日头条要收购小站情况是如何的，自己确实不知道这个事情。并@张一鸣，问知道吗？
据悉，“BOSS直聘”成立于2014年7月，是一款让牛人和未来BOSS直接线上开聊的方式找工作的应用。2016年8月宣布完成由华映资本领投的C1轮及高榕资本主导的C2轮融资，C1、C2两轮融资共计2800万美元。老投资方策源创投、和玉另类投资、今日资本、顺为资本全部跟投。
据BOSS直聘公开数据显示，截止到2016年8月底，BOSS直聘已拥有注册求职牛人1065万，注册职场BOSS人数181万，每日在线职位183万，覆盖互联网、金融、传媒等多个领域，用户来自109个国家。平台平均每秒产生8次BOSS与牛人间的对话。
本文来自创业家，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点
Boss 直聘
为什么招聘类产品这么喜欢吵架撕逼？
本文由三节课官方出品，作者黄有璨，三节课发起人，微信公号“黄的世界” 作者。三节课是首家互联网产品主题学习社区，免费提供最系统的产品 + 运营课程学习，定期出品有深度、有温度的产品观察 + 评论。如需转载，请联系三节课，并注明出处。
前两天，拉勾网和 Boss 直聘因为 Boss 直聘的 App 开发者邮箱密码被黑导致 APP 下架而撕得你死我活，这事儿，八成大部分圈内人都知道了。
经常混在圈里的人或许会发现，近几年，“招聘” 这个领域，或许是整个圈子里撕逼撕得最厉害的领域了。尤其是拉勾网，作为当前互联网招聘这个领域里的领跑者，他们在此方面表现尤其突出，这家公司在过去 2年 里，几乎跟所有的直接对手之间都有过撕逼或被撕逼的故事。
仅我自己印象中 2年 内亲历过或有印象的相关事件，就包括——
2014年12月，周伯通招聘与拉勾网因为双十二营销撞车及涉嫌产品被抄袭等前后事件撕逼，但事件未进一步大范围发酵；
2015年3月，内聘网及 51 猎头网等公开叫板拉勾网撕逼，但事件未进一步发酵；
2015年4月，拉勾网与猎聘网公开撕逼，双方 CEO 隔空互喷，一时成为行业大战；
2016年2月，Boss 直聘与拉勾网公开撕逼，即前两天的事件。
今天，我不聊谁是谁非的问题，作为一个曾经的招聘行业从业者，我想从我的理解侧重聊一下另一个问题——为什么招聘行业内这么喜欢撕逼？
要聊这个话题，我们可能要先着重理解一下招聘类产品的根本逻辑。
招聘类产品是一类有些特别的产品，特别到其实它的产品体验和产品价值其实并非其最核心最重要的部分。原因很简单——招聘这样的需求，对于 C 端用户而言，本身就是低频的。试设想，假如你是一个求职者，而一个招聘类产品的价值和服务足够好，在短时间内迅速帮助你找到了一份称心如意的工作后，你对这个产品最有可能的态度是什么？
答案是：从此，大约在至少 1年 左右的时间内，你不会再使用它。因为既然已经找到了工作，则在至少 1年 内你就已经失去了 “求职” 这个需求。
因为存在着这样的天然局限，招聘领域里最核心的东西，从来都不是产品。恰恰相反，在招聘领域内，绝大部分产品的形态和逻辑都是差不多的——这其实很容易理解的，围绕着一个单调而又低频的需求，本身所拥有的产品创新空间，就很有限。
而产品创新空间有限所带来的必然现象，就是一旦有人琢磨出来点儿什么新东西，马上就会被其他同行一窝蜂似的跟进抄走。好比，早年周伯通招聘首创的指尖幻灯片和现在 Boss 直聘首创的直接开聊，都已经迅速在大部分招聘类产品中得到普及。
那么，对于招聘类产品而言，最重要的事情既然不是产品，那是什么呢？
答案是：品牌的持续曝光和传播。或曰：让你的品牌占据用户的心智。
这里的逻辑在于，既然用户使用我的场景和频次天然就已经是低频的，那我最应该做到极致的事，就是通过持续的品牌曝光让我的品牌和你的典型使用场景间建立起关联性，让你在下一次产生类似需求时，可以第一时间想到我。
因而，对于招聘类产品而言，最为重要的事情，其实是可以在用户面前围绕着你的定位得到持续曝光。也因此，你才会看到很多招聘网站层出不穷的事件营销、活动营销、PR 行为等，背后的逻辑皆在于此。
所以，招聘类产品天然存在着刚性的持续曝光和品牌传播需求。
另外，招聘类产品还有一个特点：用户并不排他。好比你在拉勾投了几个简历或发布了一些职位，现在 Boss 直聘出来了，你会不会用？
答案八成是会。因为这样你会有更多机会找到工作会收取到合适的简历。招聘类产品，博的都是个概率。
所以，跟用户用了微信就不会用来往易信的逻辑完全不同，大部分企业和个人用户，是会同时使用 5 个以上的招聘类产品的，这就导致了，招聘类产品的用户重合度，会极高。
好了，现在事情变得很容易理解了，既然——
产品创新空间有限，抄袭比较常见；
招聘类产品天然存在着刚性的持续曝光和品牌传播需求；
招聘类产品的用户重合度极高；
那么，不时出现的行业撕逼几乎就成为了一种极其合理的解释。因为抄袭和用户重合，大家之前容易出现各种摩擦，而同时，撕逼也能够同时满足大家品牌曝光需求，故而一切都显得很自然而然，很合理。
好比现在的拉勾和 Boss 直聘，虽然吵得很凶，但放大到即将到来的金三银四招聘求职黄金季来说，在用户面前他们一定都是赢家，至少用户们在这一波撕逼中已经被普及和强化过了这两个招聘类产品的存在。
也所以，有时候看问题，是可以多试着想想一些背后的逻辑和必然性的。
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