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面包求职
课程共建正当时，面包求职想做一门财经圈求职的生意
对医疗和教育两个互联网渗透率较低的行业，很多初创公司和投资人都信奉一句话：“病人在医院，学生在学校。” 这句话表明的一个最直接的问题，就是在线医疗和在线教育类的项目往往更喜欢和医院、学校打交道，因为用户群已经被圈定。近一年来，在线教育领域中做 “课程共建” 的项目频繁涌现，想一起瓜分人数逐年增长高校市场。
比如曾经介绍过的职得、一起点拨和 FutureTour，三者都有一定的内容研发能力，然后带着课程包，以实践学分课或者选修课的形式进入学校。和这三个项目类似，面包求职定位于一个高校生求职培训机构，只不过面包求职想做的生意在财经人群中。
据 CEO 魏冰清介绍，目前面包求职的 C 端课程主要有两种：一对一咨询和小班课程，涉及领域包括金融、投行、四大等等，从内容来看以相关企业的面试技巧为主，另外面包求职还会给学生提供简历修改、企业内推的服务。
但是和在行一类的 C2C 产品不同，面包求职的一对一咨询主打 “课程” 的概念，魏冰清介绍说这是因为在校学生还不能完全接受按小时给 “聊天” 付费，有课程体系的产品接受度比较高。目前平台上的注册讲师有超过 500 人，讲过课的有超过 200，这些讲师全部是行业内工作经验 5 年以内的在职员工，其中 20% 入行时间在一年以内，虽然他们初入职场，但是都是高校内职业发展社团的领军人物，是大四就能拿到很好的 Offer 的 “面霸”。
因为尚未搭建上课系统，目前学生和导师需要自行商量上课时间，上课方式一般为 QQ 语音或者电话。一对一的价格为 400 元 / 小时，复购率在 40% 以上，毛率达 62%。
一对多的小班课程则是按照不同行业、不同年级划分而成，每个班级 20-40 人不等，客单价在 4000 元左右，上课时间在 2-5 天不等，而且支持线上线下实时同步上课。魏冰清透露，一对多课程的毛利率在 90% 以上。
和之前介绍过的 FutureTour 不同，不论是一对一的课程还是一对多，面包求职都会和上课老师分成，魏冰清说这是因为 “自己从不相信烧钱那一套”，必须要有足够的现金流支持公司的运转。面对不同平台，授课老师为什么要选择面包求职呢？其实，除了课时费以外，面包求职还给这些老师提供升值服务和内推机会，所以只要打通了一条企业资源，可以同时服务学生和老师两个群体。
大致浏览面包求职的教学内容可以发现，每个课程包体系大概都是 “行业介绍-职业介绍-入职要求-面试真题讲解”，实战技巧非常强，有些咨询行业的面试题 “押题” 的准确率能达到 70%。面包求职的内容负责人来自环球网校，主要负责课程设计，有近十年的教学与运营管理经验。
而 B 端业务主要包括人才服务和进校，已经有确定合作的学校 15 所，以财经类的 985、211 大学为主。魏冰清介绍说，进校是一件成本非常低的事情，但需要保证学生的到课率和内容质量，现在这些课程已经覆盖了 1 万名学生，付费转化率 5%。另外面包求职还会通过社团、地推、打造校园 KOL 网络等方式持续获客。
目前，面包求职的总付费人数为 3000，在去年 8 月获得 100 万人民币天使轮融资，由洪泰基金领投；今年 4 月获得蔡文胜的隆领投资领投、某知名教育集团跟投的 600 万人民币 Pre-A 轮融资。
其实，课程共建类项目之所以涌现，一个很直接的原因是高校的教育方向和企业用人需求之间的鸿沟并没有被弥补。数据显示，高校在校生人数已经突破 3000 万人，面对日益激烈的就业竞争，求职已经成为一个社会性问题，而且在校生对求职培训的付费意愿和支付习惯正在逐步养成。
这样的环境下，课程共建成为许多旨在解决 “后大学市场” 类初创公司的首选途径。但进公立院校也是在线教育的一个 “深水区”，因为学校的决策者以及他们的利益诉求完全不同；另外，进校需要考虑的另一个问题就是成本，有些课程虽然进校，但却是 “免费进校”，学校并不对内容直接付费，这就在无形之中增加了成本，如果内容也没有构建起壁垒，则会直接影响到最终的用户量。
来源：36氪，作者：郭雨萌，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5047919.html
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面包求职
就业辅导O2O面包求职获洪泰基金数百万天使投资
面包求职，定位为一站式互联网求职辅导教育平台。与其他在线教育模式不同之处在于，它选择切入更为垂直的求职辅导领域：通过线上一对一交流、以及O2O精品小班课程相结合的方式，帮助求职阶段的商科学生斩获心仪的offer。
随着公务员报考的降温，越来越多大学毕业生在考研、出国之外，更坚定地走向了求职这条路。与此同时，反观国内教育的实际情况，中国的大学事实上很难在校内给予学生任何求职技能上的辅导。由此，面包求职希望切入求职辅导这片蓝海。
谈及创业初衷，创始人魏冰清表示：“我们本质就是想把求职真正当做一件事情来做。以往谈到求职，很多人会认为就是简单的‘投简历’。然而我们团队则认为，随着大学毕业生对于个人未来发展的要求越来越高，求职这件事情本身已经上升为一项技能。比如撰写更专业的简历，锻炼更好的表达技巧，单面、群面的注意事项，对从业行业预先的了解等等。”
其实，魏冰清本人就是求职辅导的受益者：“还在大学实习时，我就受到过很多师兄师姐的帮助。现在，我和联合创始人李丹琪正是想通过面包旅行将这种帮助延续下去。”作为一名90后创业者，她曾在高盛、麦肯锡、贝恩、罗兰贝格等公司实习。毕业后，还拿到四大、JP摩根、中金等offer，群面通过率100%。最终，她选择进入了号称“从来不招应届生”的红杉资本，主导过对唱吧APP全程的投资过程。
一年来，面包求职两位创始人一边联系咨询、投行、快消、四大等领域的知名公司从业者担任导师，另一边则通过校园渠道，服务有求职需求的大学生。如今，他们积累了数千名学员，导师数量逾300位，线上、线下组织活动上百场。
魏冰清透露，她与洪泰基金创始合伙人盛希泰仅见了一次面，花了一下午时间就让对方敲定了投资。与其他很多初创项目相比，面包求职在投资人面前有更大的优势：良好的现金流。
天使轮融资后，面包旅行将全面地将线下业务转向线上平台。接下来，学生用户可以通过网站和微信公众平台，直接在线筛选求职导师，完成时间预约、在线支付等全流程。通过互联网的加速，面包求职的商业模式可以迅速在全国各地进行复制。
“求职辅导的规模化、互联网化运作在中国才刚刚开始，未来还有很长的路要走。面包求职本质上属于教育行业，虽然有了互联网的加速，但创业不能忘记初心，踏实地走好每一步才更加重要。”魏冰清坦言。
来源：i黑马 [作者：赵姝焱]
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