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账王
中小企业财税服务有改良空间，企点点选择先整合后改造的路线
中小企业在财税管理方面往往有自聘全职会计和外包给第三方财税服务两种，需要面都高人力成本、低效率和潜在的财务混乱等痛点。而对于第三方财税服务公司来说，受制于行业门槛低、人力成本高和信息化程度低等因素，也难以克服这些客观原因造成的客户获取成本高效率低、服务半径短和客户管理难三大痛点。
在报道过的初创公司中，有账王这样用自建会计师加移动应用的模式切入中小企业端的，也有云账房以云端软件为代账公司提供自动化和电子化作业流程。今天要介绍的企点点则选择从供需关系本质入手，为财税服务和中小企业搭建一个财税服务交易平台。
具体思路是先整合事务所这类财税服务提供商资源，为他们提供 CRM、数字化票据管理和广告等服务；在需求端则直接转化事务所现有客户资源，先提供可视化、可溯源的进度查询和沟通工具。在初期实现财税服务线下业务线上化，积累足够数据和用户后会进行自动化需求匹配，围绕财税这条主线做深业务，比如会计师个人的就职和跨地域财税服务等等。企点点 COO 王镡认为，整个行业现有的封闭和复杂状态有其独特性，一开始就去破坏这个平衡不见得是对的，因此企点点先提供工具，让双方充分依赖平台之后再进行改造优化。
企点点前期选择的切入点是已经拥有可观客户资源的财税服务提供商，目前主要集中在浙江。王镡用打车模式来比喻，事务所和兼职会计等于车，有了车，再通过导入企业资源，乘客就有了。前期资源有限的情况下，把目标放在利益相对集中的财税服务商这端有助于快速提升数据以及用户数量。据了解，目前通过与服务商合作，企点点平台已经拥有约 1 万家中小企业。
入驻之后，平台免费为合作伙伴提供基础服务，盈利方面暂时只从事务所和个体会计通过平台产生的额外收入中抽佣。正如上面所说，平台前期的目标只是利用工具提高用户工作效率。比如用 CRM 功能管理企业用户，做分级消息推送，账期提醒；票据处理工具，先拍照上传至云端，由会计师提前做帐，到期再统一寄送实物；对接跨区域业务，扩大服务半径。比如为上海的事务所介绍杭州公司税务清缴的鉴证业务。
面向客户端的产品主要是移动应用。中小企业可以通过 app 查看会计工作进度和相关记录，进行票据上传及寻找商家等操作。平台对整个沟通过程进行记录存证，保证过程有迹可循，有责可追。同时，企点点去争取企业将数据授权给平台，积累长期财务数据，为之后的业务拓展打基础。
下一阶段，除了继续扩张市场，企点点还会开始对双方资源做高效组合，一方面为服务商带来更多用户，一方面通过批量议价能力帮助企业节省成本。沉淀了足够多的双边数据之后，平台还可以介入到财税领域的求职招聘，为小型财税机构、个体会计师和企业进行需求匹配。
企点点已经获得一轮 1000 万元融资，其创始团队在财税领域、 2B 业务领域和企业服务领域拥有 10 年以上从业经验。
来源：36氪，作者：山姆
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账王
账王：想用小米模式服务小微企业记账
来源：猎云网 （文/覃怡）
牟明星说，人一辈子干好几件事情就足够，但我们想干一番事业。
走进采访会议厅的时候是下午，办公区域空空的晾着一排一排整齐桌椅。来迎接我们的是刘永夆，账王软件合伙人之一，主管运营摸爬滚打多年的老干将。
账王的创始人是牟明星，做过四年中学老师，三年软件工程师。08年开始创业，以公司形式创建了基于SAAS的在线记账和理财网站财客在线，最开始创业缺资金，牟明星说，自己用普通的PC扯根网线搭建服务器，当时服务器就放在他睡的床头。
牟明星算是中国个人在线记账软件第一人，12年财客在线被他打包出售，新的创业项目账王是一款针对小微企业，网店店主的财务APP及软件。
“现在懂财务的人不懂互联网，懂互联网的人不懂财务”牟明星告诉猎云网，“在这样一种尴尬形式下，我们的团队虽小却精，每个人拎出来都可以在行业里面独挡一面。
08年牟明星正式创业，借着金融危机的契机，将财客在线在个人记账软件领域闯出了一片蓝海。那当今面对小微型企业市场，新的契机又在哪里？牟明星告诉猎云网，“政府鼓励全民创业的大氛围下，给小微型企业引爆一个新的经济增长引擎提供了无限的可能性。”
牟明星笑称，早前财客在线是一个时代，账王希望未来是一番事业。
账王帮助的是给网店和小微型企业解决内部账、流水账问题。账目清晰，操作便捷是其设计理念，目前账王提供独有的待摊服务，以及即将会上线报税避税服务。
账王中最核心的部分是“记往来”，与个人记账的流水式记录不同，小微企业的运营涉及到各种企业相互之间的资金流动，客户、供应商及部门项目之间都要协作，而且不同于个人理财的简单盈亏记录，账王会将固定资本的支出平摊到各个时间段，账目资金以及盈亏运转会更加清晰与一目了然。当然，在这其中，多账户分权限管理的这一功能功不可没。领导、会计都可以登录，但你的权限是记账还是查账，账王也可设定。
当然，很多企业会因此担心这样记账的安全性，比如手机丢失了怎么办。针对这个问题，牟明星介绍说，他们的产品现在已经实现web与APP信息同步，服务器硬盘会定时将用户所有信息进行备份，然后通过核心技术加密。同时，账王推出了类似于银行优盾的口令盾，实时更新的动态码进一步对信息安全进行了加密，就算口令盾丢失，旁人也无法得知这个口令盾跟哪个账号挂钩，安全得到了保障。最重要的一点，账王的公司名可以是非真实的，里面的数据只有写下它们的相关人员才看得懂。
关于盈利模式，牟明星告诉猎云网，“通常小微企业在线下交易市场上做报税避税服务会花掉上万元，而我们几百块就可以帮小企业解决，所以并不担心客户群的缺乏和流失。在未来的一段时间内，账王在这些线上的服务都将运营“小米模式”，他希望做到之后的发展阶段，账王的发展不再靠APP来赚钱，而是凭借大数据背后的代理报税服务。
从4月2日至今，账王app进行了5次系统升级，本月底将是第6次，随后团队的目光将转向后期宣传。牟明星讲，前期企业也尝试过一段时间的营销代理，但是发现并不符合产品运营，将在近期取消。
现阶段账王在A轮融资阶段，牟明星希望“以量取胜”，目前账王的注册用户是9万3千多家，今年的用户目标是20万。
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