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九合创投
观点：融资节点跟节假日有关，10月再不启动就等来年
节前，九合创投针对内部创始人组织了一场关于融资、估值等问题的线上答疑。参与企业从自身发展阶段、领域等具体情况出发，提出了各自当下最关心的问题，并得到针对性指导。本文来源微信公众号“九合创投”（ID：jiuheguancha）。
我们希望从投资人的角度告诫创业者，在融资启动时，如何把握好融资节奏的重要性远远大于数额和估值，「融资有时候是越融越顺，相反，越没钱越不会有人给你钱。」在与投资人谈判中，创业者也应该掌握彼此心理，一些谈判技巧的把握是必要的。
一、什么时候启动融资
第一条，永远不要太被动
不能到了快没钱的时候，才想起来去融资，一定要给自己预留一定的时间和空间，在融资谈判时才能更有底气。
越让人觉得你心里没底，投资人上来就更倾向于从怀疑的角度看问题，怀疑是哪里出了问题，哪里发展不好，越没钱越不会有人给你钱，永远是这个逻辑。这不是一个好的状态，相反，越自信越容易拿钱。
第二条，当数据表现好的时候，不管有钱没钱，都可以考虑融资了
融资节奏要按照自己的发展情况主动启动，当出现以下几种情况的时候，就可以开始考虑了：确立了市场地位/确立了自己的比较优势/业务模式数据留存突然变好。
这对一家初创企业来说都是标志性时间，融资一定不是等到彻底没钱时才考虑的事。
二、融资不是孤立的
融资有几个影响因素：
1.市场冷热程度
融资与市场热点偏移和VC关注度非常有关，创业者要保持敏感度：与你相关的主题是否已经启动，是不是有很多投资人最近都在看这个方向。不要等到大家不是那么感兴趣了，觉得该投的都投了，再出去融，难度非常大。你融到了别人没融到，这就是优势。
2.业务发展
你要有一套逻辑说服VC，拿到这笔钱，你就能把业务做到更好的程度，在竞争中更有优势，团队也能迅速吸引更多精兵强将。
但不要让融资数额或估值约束你。在融资数额、估值和融资节奏中，节奏感永远是比其他二者更重要的事，一旦找到了正确的节奏，你会越来越顺；但一旦该有的节奏被打破，以后也很难了。
3.融资时间点与节假日有关
六七月份，投资人可能休假带小孩出去玩；圣诞节很多美元基金不工作，春节前后大家也都歇了，一年真正能够融资的窗口期其实不太多，大家一定要抓住。
如果当下有融资需求，十月份再不启动，春节前就没有太多戏了，就得等到来年三四月份。创业者要想清楚。
4.融资话术的把握
你要讲到一个点上，让投资人觉得这个团队不错，事也靠谱，在把事情逻辑说清楚的基础上，又不自卖自夸，这个点位的把握和拿捏，在融资时很关键。
5.把对你感兴趣的投资方放在同一个时间段推进
不要零零散散，最好一个月集中见完所有市面上你该打交道的VC，节奏感非常重要。
三、估值上不要纠结
早期科技公司（VR/AR、人工智能等）等没有确定的估值依据，估值额更多是在几家选择竞争中最终确定下来的——有多少家感兴趣，多少家愿意出价，且出的价格在可接受范围内。价格定的可以适中偏低，是一个往上拉的过程。
1、推算自己需要多少钱做到更好的阶段
2、根据VC投的轮次、风格决定报价，报价要在相对稳定范围内，切忌忽高忽低，或者一开始太高——本来十个人关心，变成两个人关心，Close的几率就会变小。
3、估值在发展过程中不是关键性因素，核心是拿到钱。
对早期公司来讲，在什么时间、以合适的节奏，快速拿到一笔对自己有帮助，且能够保证走到下一轮的钱最重要。
在一个相对可控制的周期里，快速拿到钱，钱的数目不低于自己走到下一轮所要的最小数目就可以了。
4、在给的钱差不多的情况下，选品牌好的VC对以后帮助更大。
5、投过竞品的谨慎接触。
如果把估值当成最关键的问题，一定是走不下去的，运气好坏，也许就在太在意估值上。早期最重要的是活下去。
四、退出
就国内退出市场来看，A股上市很难，排队很长。
新三板从发展角度来看，将在3—5年对科技公司有战略性价值，值得考虑。新三板市场会对收入增长、纯利更敏感，纯科技创业、美元基金则更在意规模性、平台和想象力。
五、行业建议
在早期科技产品领域（VR/AR、人工智能、大数据等）：
投资人分价格敏感性和怕错过机会型，科技产品要向赛道投资人展示：机会是不是足够大、可延展性和未来是不是足够让他动心，对未来足够看好。
技术型公司前期应注重发展潜力、市场规模，构建自己的技术壁垒和比较优势。
偏B端行业标杆用户的树立很关键，一定的高端订单会对行业产生影响力。
以大数据为例，目前仍处在相对概念化阶段，ToB的公司只要有相对规模化销售或者收入，订单合同额达到百万级月销售，保持快速增长势头，客户也分布在一些比较标准化的相对大的行业，就能拿到A轮。也可考虑与一些有大数据的公司进行深度合作。
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