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一站式股权激励及管理服务平台

【中国】一站式股权激励及管理服务平台易参完成数千万人民币的 A+ 轮融资近日，一站式股权激励及管理平台易参宣布完成数千万人民币的 A+ 轮融资，由保利资本和某产业基金领投，顶尖股权管理平台 Carta 跟投，星涵资本担任长期独家财务顾问。本轮融资前，易参于 2021 年 3 月获得腾讯投资领投的 A 轮融资。本轮融资的主要跟投方Carta是一家股权管理平台，最新估值已经超过 74 亿美金。在 Carta 的支持下，易参将进一步提升股权管理系统的服务能力和产品能力，并与 Carta 协同推进股权管理全球化布局。本轮融资后，易参将进一步提升产品服务能力，一是加大 SaaS 产品的研发投入，尤其是增值服务的产品化，实现规模化服务更多客户；二是推出更多增值服务，以满足不同类型客户的股权需求；三是逐步建立股权服务生态，与合作伙伴联手，为客户提供更好的一站式股权激励和管理服务。易参成立于 2017 年，公司定位为一站式股权激励及管理服务平台，帮助企业设计股权激励方案及管理股权资产，用股权激发人的价值。股权管理和交易服务在美国是很大的市场。根据《Carta 2021 年度股权流动性报告》，2021 年 Carta 平台上完成了 129 笔股权交易，是 2020 年的 4 倍多。同时，全球独角兽公司已经超过 1000 家，这意味着员工和其他股东对股权流动性的需求将会越来越旺盛。在中国，随着国内公司治理水平的提升，股权激励以及相应管理配套正在成为企业与员工的刚需。股权激励作为一种财富分配方式，已经成为科学成果转化的重要方式。但是相比美国市场，中国的股权服务市场相对早期。目前，市面上的产品主要分为两类：一类是将股权激励定位为“类咨询”业务，不做算法不做大数据，系统只是咨询方案中的一个工具；另一类则是将股权激励定位为纯 SaaS 业务，弱化咨询服务甚至完全放弃，而是采用咨询外包的形式。易参创始人黄怡然表示，股权激励是一个非常复杂的流程，从授予、归属到行权、回购等各个环节都会涉及非常多的数据支持和沟通工作，每个环节的交付质量都会影响客户体验，非常考验技术壁垒和落地能力，需要企业具备真正的核心技术和服务深度。股权激励流程非常复杂，但很多公司在这些环节的管理中普遍处于蛮荒阶段，能做好的服务商也寥寥无几。与上一轮融资相比，易参主要在以下几个方面有重大更新变化：在产品层面，易参的 inX 股权管理系统打通了一二级市场，客户公司可以直接使用易参的系统去管理上市后的 ESOP 计划。同时，易参还与境内外多家头部券商达成了战略合作，可以支持境内外上市公司及拟上市公司在上市前后的股权管理和流通需求。打通一二级市场是易参对客户需求的洞察。目前，易参部分客户的体量已经达到了上市或被并购的程度，出现了股权流动性的需求。同时从股权的特性上看，股权价值的最大化通常是在上市或被并购的时点，如果股权激励的体系无法和公司的高光时刻挂钩，激励效果就非常有限。因此，打通一二级市场，可以帮助企业提前完成上市需求中股权穿透审查和激励计划的梳理工作，不仅能满足合规性的要求，更能极大地提升管理效率。对于员工股东而言，开通了流通渠道，意味着股权价值将与收益挂钩，激励效果也会更加明显。在增值服务方面，易参在现有服务体系的基础上，基于客户需求推出了股权回购、股权架构设计、虚拟股、员工访谈、持股平台搭建等一系列新业务，可以在现有客户群体的基础上服务更多人群，同时这些新业务也相对容易标准化，便于融入易参的产品体系。在提供更丰富股权服务的同时，易参还基于核心客户的需求延展，逐步建立起股权服务生态，以满足客户的更多需求。目前，易参已逐步完成股权融资、FA、财税、人力、银行、信托、法律事务等多项服务开拓，进一步扩大服务边界，并引入了部分第三方供应商，主要以战略合作的形式，以保证服务效果。目前，易参与多家银行、券商、信托公司、律师事务所、会计师事务所等建立了深度合作关系，为客户提供全面的一站式股权服务。 2021 年，易参还在深圳、上海成立了办公室，在北上广深杭等多个全国主要的一二线城市联动运营，企业需求响应更加及时。在客户画像上，前几年易参的客户主要集中在互联网、新消费、企业服务等行业，但去年以来，易参服务了大量硬科技行业，如先进制造、医疗、芯片、碳中和行业的企业。黄怡然表示，硬科技行业和“专精特新”公司是国家重点支持的对象，资金密度和人才密度很高，人才竞争激烈，亟需股权激励来激发人才价值。目前，易参已为 1500+ 企业提供咨询前置、SaaS 落地的标准化一站式股权激励解决方案，inX 系统已有 30000+ 注册用户，客单价在 5-20 万之间，续约率达到 80%，标杆客户包括爱泊车、踏歌智行、一手、智慧芽、云鲸、薪人薪事、易酒批、震坤行、锐锢商城、百布、劳勤、众盟、指掌易、艺妙神州、开思、三节课、艾柯医疗、唯迈医疗、每日黑巧、Moody、锅圈食汇、好特卖、小仙炖等各行业头部和各赛道独角兽企业。投资人观点保利资本副总经理李文轩表示：“随着国内创业企业股权激励意识觉醒、创业者对股权激励的概念有更加清晰的认识，股权管理和交易服务将成为 HR 领域的热门赛道，专业性强、能够迅速标准化推广的企业将迎来快速发展机会。易参作为股权激励及管理领域头部企业，在客户数量、留存、复购等方面交出了一份优质的答卷，同时近几年业务线有序落地，不断深化与下游券商伙伴的合作，领先优势愈发突出。未来我们持续看好易参在股权激励管理领域的布局，期待易参与服务的初创企业共同进步，推动创业浪潮的规范化、健康化发展。” 来源：易参

一站式股权激励及管理服务平台
2022年04月12日
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【中国】一站式股权激励及管理服务平台易参完成近千万美元A轮融资来自36氪的消息，一站式股权激励及管理服务平台「易参」已完成近千万美元A轮融资。本轮融资由腾讯领投，老股东顺为资本、源码资本跟投。据了解，目前易参已累计完成三轮近亿元人民币融资，其上一轮融资为2020年5月披露的数千万元Pre-A轮融资，由顺为资本领投，老股东源码资本跟投。据了解，在本轮融资后，易参将进一步加速扩大市场布局，强化 SaaS 产品的研发创新，并且提升增值服务的标准化程度和客户服务能力，为客户提供更好的一站式股权激励和管理服务。「易参」成立于2017年12月，公司定位为一站式股权激励及管理服务平台，帮助企业设计股权激励方案及管理股权资产，用股权凝聚人的价值。从行业来看，国外跑出了29亿美元估值的独角兽「Carta」。在国内，这一赛道自2018年以来热度持续上升，有不少厂商都获得了投资，易参也是国内较早加入这一领域的创业公司之一。不过，市场上做股权激励 SaaS 产品的公司，各家思路也有所不同。目前，市面上的产品主要分为两类：一类是将股权激励定位为“类咨询”业务，不做算法不做大数据，系统只是咨询方案中的一个工具；另一类则是将股权激励定位为纯 SaaS 业务，弱化咨询服务甚至完全放弃，而是采用咨询外包的形式。易参的思路并不仅在于做一个股权激励工具，而是提供围绕股权全生命周期的员工收益解决方案。不仅让员工对股权的价值和自己的收益产生认知，还可以围绕多种业务场景，比如针对空降高管、现有核心骨干、中层等不同身份的员工，为公司设计复合权益激励体系，让员工真正被“激励”，帮助公司建立更踏实的组织结构，从而为公司的持续增长打下基础。易参CEO黄怡然表示：“易参所定义的股权激励系统，并不是局限于简单的员工数据记录和卖出功能，而是更侧重于如何把员工的贡献、股权收益与企业的增长动态匹配，帮助企业在内部真正落地一套合法合规、科学合理、有效激励的管理规则”。同时，在今年下半年，易参将重点帮助客户公司解决股权从一级市场到二级市场的流通需求。一方面，从需求上看，易参成立3年以来，部分客户的体量已经有了上市和被并购的机会；另一方面，从股权特性上看，股权价值的最大化通常是在上市或并购的时点，如果股权激励的体系无法和公司的高光时刻挂钩，激励效果就非常有限。因此，打通二级市场，可以帮助企业提前完成上市需求中的股权穿透审查和激励计划梳理，不仅能满足合规性的要求，更能极大地提升管理效率。对于员工股东而言，开通了流通渠道，意味着股权价值将与收益挂钩，激励效果会更加明显。目前，易参已和多家A股券商、境外券商、信托公司达成合作，可以支持A股、港股、美股的上市企业在不同券商开户的股权管理需求。易参CEO黄怡然介绍，易参目前拥有“模块化咨询服务+智能业务系统+数字化全周期股权管理系统”的产品/服务体系。相较2019年，易参在2020年主要在几个方面有重大更新变化：首先，易参在现有股权激励设计体系的基础上，拓展了股权激励的使用场景，推出虚拟股、经济受益权等创新型激励方式，支持企业在不改变股权结构的前提下，通过发放分红或增值权激励员工；第二，易参已经和在线协同办公平台「飞书」、财务顾问「北拓资本」等企业服务 SaaS 产品进行了系统打通，进一步扩大服务边界和产品延展性。接下来，易参还将继续开放系统，以便当客户有相关需求时，易参能够通过开放 API 接口实现快速对接；第三，在2020年后半年，易参开始打通二级市场，和券商开展系统打通的合作。与此同时，易参在设计激励方案时，也会重点设计期权提前兑现和股票回购的模型，促进用户在一级市场的交易。总的来看，易参在服务深度、连接的工作流和场景层面都更为复杂了，这也让易参的市场定位有所变化。黄怡然表示，易参自去年年中即开始从服务中小型客户逐步转向中大型客户，并且和客户共创创新型股权激励服务。目前，易参已服务企业客户 1500+ ，注册用户 10000+ ，标杆客户包括震坤行、百布、智慧芽、锅圈、小仙炖、王饱饱、开思、云鲸智能、美术宝、众能联合、分贝通、石墨文档、艺妙神州、深蓝航天等，覆盖企业服务、人工智能、电子商务、医疗健康、汽车交通、餐饮零售、教育、金融等众多行业。黄怡然表示，易参2019年到2020年的续费率超过80%，收入留存超过100%。本轮融资后，易参除了进一步扩大市场、强化产品及扩张团队外，还会拓展更多垂直行业合作伙伴，在更多垂直行业共创行业化解决方案。投资人观点腾讯投资董事总经理姚磊文表示：“我们相信随着国内公司治理水平的提升，对于股权激励以及相应管理配套将成为企业与员工的刚需。我们认为，易参提供了数字化可追踪、适应业务以及战略发展的管理方案。团队执行力强，产品和服务的口碑均处于行业前列。” 源码资本副总裁佘炀杰表示：“作为易参的天使轮领投方，很欣喜地看到过去3年国内重视股权激励的企业慢慢从互联网创业公司泛化到新经济公司，再到传统企业。易参在管理系统、服务深度和创新业务上不断迭代，已处于市场领先水平，期待公司未来服务更多优秀的企业。” 顺为资本副总裁汪若凡表示：“新经济企业增长及传统企业股权激励意识提升，股权激励市场增速快且蓝海。现有服务市场供给低效，易参用SAAS+模块化服务切入市场有明显优势，经过3年的发展，易参已成为该市场头部玩家。通过股权管理服务未来可以切入股权交易环节，同时也可以向HR SAAS和财税SAAS方向拓展，长期可以更好为客户提供价值。” 来自36kr，作者真梓

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2021年03月25日