对于很多销售导向型企业来说，销售人员管理无疑非常重要。一个斗志高昂，执行力强，方法得当的团队，往往能够取得瞩目的销售业绩，并且销售效率也通常处在较高水平。

“但现在，很多企业在销售管理方面做的并不好。”张鑫对记者说，“这其中除了管理层的管理方法不得当，凭感觉之外，传统销售团队‘销售总监-销售主管-一线销售’的层级架构也是管理成本高企的原因。毕竟现在人力成本逐年上升是客观事实。”

张鑫是“业绩佳”的创始人，毕业于北京信息科技大学计算机专业，是keep创始人王宁的校友。大学时期，张鑫就筹办过校园周刊、e动科技等创业项目。毕业后的2009~2014年期间，他先后在阿里巴巴和美团网担任销售总监，擅长销售管理、商务资源整合、业务分析决策等。

经过多年的学习和实际历练，张鑫总结出了一套独有的销售管理体系。离开美团之后，他成立咨询公司，为企业提供销售管理咨询和培训。在这一过程中